市场部组织架构职能 (2)

市场部/销售职能架构图：(总计21人)

市场部/业务销售部职能:

1.依据公司订定年度计划业绩目标、获利要求及市场渠道建立情况制订出拓

展计划，销售部门依订出的计划有序攻占市场，并组织按公司要求督导各区销售主管如期完成布局，以确保完成公司下达的年度各项经营指标及考核任务。

2.品牌价值塑造如CIS(VI.MI.SI.CI)、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查

侵权分析)、优质形象推广、中国LED第一品牌决心, 以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品) 、新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品广告策略制, 预定配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放算效益分析、电视广告投放预算调研效益分析

3.

为什么要强调品牌的重要性这里大略阐述:中国有6000家LED企业,目前活跃有两大类,一是专业LED制造从户外LED照明或LED装饰灯逐渐转行入室内照明又有:

LED品牌企业有:银雨,勤上,大峡谷,乐雷,曼佳美,伟来.上述7家除了银雨照明产品链完善外,其他企业皆专注户外功能性或装饰性产品

家居类品牌有:雷士,欧普,希顿,美的,创维等挟其渠道已建构完整及资本优势切入LED家居照明产品,LED照明最大销售端在家居类功能照明及照明替换市场,目前这些传统家居照明品牌才是我们未来最大的竞争对手

4.隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作,政府各

部会关系维护、协会组织参与等

5.方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标

工作前置作业处理给予各区域业务第一时间处理反馈争取订单

6.市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信

息、价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）

7.引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研

发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归

8.依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额,制定经销代理商激励

办法、建立和维系与经销商等合作伙伴的良好关系，以获取各类优势资源，全面瓜分竞争对手市场

9.针对国内连锁大卖场攻坚计划,对于DIY及专业市场分析调研,提供合适商

品合作依序抢占布局

10.依国内市场份额及优势在各中心城市开拓公司直营店、加盟店选址评估,快

速拥有市场话语权,进而主导市场

11.根据公司的营销战略规划，形成销售渠道开发、拓展的整体策略及年度计

划，并组织实施，根据公司的战略规划，制定市场发展战略。

12.负责公司产品价格的市场比价，确保公司产品为业界最佳性价比的高端品

牌

13.国内隐性具潜力经销商、代理商、设计院开发，讯息提供各区业务争取经

销合作

14.电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理

15.公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理

16.与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提

市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。

17.每季度召开销售部门、市场部门会议及半年一次全国经销商联合大会,听取

者之姿

18.善用公司与政府关系优势争取阶段性成为省高薪技术企业及国家高薪技术

企业获课税减免减少税务支出

19.善用公司参与多个国家联盟争取常务理事单位握有话语权,并利用其优势争

取各项政策项目补贴

20.布局国内重点城市占展示据点,灯具城.初期布点以:湖州台州杭州重庆

长沙东莞深圳上海北京广西江西等地空中专业广告与地面实体展厅结合让消费群体在公司网站浏览完毕后直接到直营展厅亲身体验感受增加订单成交率及更强的广告效益

21.内外销市场主力未来主流仍是放在室内照明依公司目前现有产品优势精

耕后切入

22.电子商务平台建置可以游戏网站合作切入产品藉潜移默化之效将公司品

牌及产品深殖到年轻族群中

销售部职能:

国内业务部销售区域分配

政府工程销售:

中国市场政府公共工程/ 国营行政事业单位/军队/家眷小区/ 学校/医院等攻坚华中区销售区域:

重庆四川安徽河南

华东区销售区域:

上海江苏浙江

华西区销售区域:

陜西山西江西

华南区销售区域:

广东广西湖南湖北福建华北区销售区域:

北京东三省河北

国际业务部:

欧洲区

欧盟共同市场

美洲区

南美北美中南美洲

亚洲区

东盟十国韩国日本

广告投放前期效益评估:

1.目前市场知名度于特地区域省市并未在国内全面打开,LED专

业网站杂志更是空白,首先要快速填补空缺后再积极往北京各主要照明协会申请其加入专业性会员或之争取主要职务席次..等,费用的投入是点.线.面.一次性交叉投入全面地空结合覆盖, ,其效益却能相互影响相加成

2.投资报酬率经评估是百分百回收,回收周期三年,依过网经验评估

投入照明设计师耕耘周期为半年,发酵期半年,第二年后逐渐开花,前期第一年在专业网络,杂志投放广告及照明设计师的耕耘发酵,第二年开花后加大工程项目上图率,第三年口碑效益快速成长, 公司各部门也进入稳定高速成长期,产品质量优良及供货稳定下会发挥其最大投资效益展现

3.LED是第四代新光源需要设计师的上图率及推广,其效益可以增

加订单及标志性工程案例,有效利用设计院/设计师快速广泛布局市场

4.我司经常会有高层领导组织来访视察,但未在网络中搜索得到.在

市场部成立后将会立用各入口网站反向联结特性,技巧性处理使其快诉收录

5.标志性工程案例及新产品发布也会透过软文撰写推广,迅速广面

布局

6.有效利用因特网快速有效布局,及结合各方面推广品牌及价值塑

造,异业结盟资源共享等.有信心打造成中国LED照明的领先品牌7.整个全面覆盖未将来上市添翼,投资者看的大部份是市场面讯息,