传统书店向文化微空间转型——以言几又书店为例

拿文化做牵引，书籍做“药引子”
板块与书契合。书做整体的贯穿和引导。
绘画 木工 烘焙 红酒 诗歌 会 等等 等等
创意团队：每周开会，根据消费者行为的 变化做板块的增加
餐饮板块：健康，倡导新的生活方式
体现言几 又倡导的 理念， 阅读， 丰富的文 化体验
融入不同城市文化 西安
天津：大悦城开发文化车库板块 旋转的氛围带给消费者平面无法呈
实体书店转型之旅
截取国内有 关消费者对在 实体书店消费 需求的投票数 据结果显示
消费者的态度：
追求读书氛围， 体会纸的质感和 个性化服务，而 不是一个简单的 买卖交易场所
实体书店的环境空间对比参考
春风十里，不如读你
总有一款让你止步！！
文化微空间的诞生
随着经济的发展，人们对生活 品质的追求日渐提升
文化微空间的功能
1.经济交换功能、 2.承载着丰富的文化意涵
——来自于空间开发者对文化手段的操控， 并通过消费者的感知体验与认同进行文化再现的表征
一、简介
言几又是一家极富想象 力和创造力，展现自我 和个性的
2014年6月20日，全国 第一家言几又门店—— 北京中关村创业大街店 正式开业。
传统书店行业的转型
----以言几又为案例分析
小组成员：辛一鑫 聂德玲 阿迪娜 吴锡霞 杨丽平 杨丽芬
目录
传统书店的发展现状及其面临的挑战 实体书店的转型之旅 成功经验借鉴 环境空间的对比参考 文化微空间诞生的背景 文化微空间的简介 言几又简介 言几又创新之处
传统书店发展现状及其面临的挑战
经营成本压力
网络书店的冲击
房屋 租金 贵
税收
人力
价
服
格
务
数字化阅读的冲击
陈旧的商业模式
wenku.baidu.com
消费者的消 费观念
针对图书零售业数据统计与分析的“开卷 信息”的书业报告显示
2012年和2013年呈现出负增长状态。
迎来
的态势。
是国内
的转折点，
实体书店的销售图书数量和销售额都高于网上 书店，比2013年实现3.26%的增长。2015上半 年实体书店同比增长率为0.54%。
• 言之 有物
• 观念 互通
几
• 美好 生活
• 源于 生动
又
• 存在 即合 理
• 创想 无疆 界
2、目标理念
言几又最擅长的不是单体运动，为您打造自由
的
，创造自由舒适的感官体
验，致力为您提供一个
，让您放
松的
是我们终身追求的目标。
言几又秉承的理念是：
3、品牌目标
“
” 是言
几又书店的一个主要的
2、人与空间的连接
3、人与文化的连接
言几又与方所：
方所：高冷调性、高逼格
言几又：更平等自由 追求顾客体验，让客户感觉亲切
线上线下一体化 微信、微博、APP
员工90后创新思维
新生活方式展示与 体验空间 新思维与新行为模 式的倡导空间 扮演了城市新设计 与新生活动力引擎 的角色
员工绩效：期望、未来
现的视觉冲击力和感受。
不断调整——不断适应消费者 未来引进：强调互动，感受，和体验。
电影院，小剧场
言几又的
在于可以附加和叠加很多
的东西。图书只是一个点，
带文化属性的东西都可以往里面放。
言几又的主旨
1、人与人的连接：
会员卡全国通用，在每一个区域做的店不完 全一样，互通性。 人是有兴趣爱好点的，后续会建社群。让人 的距离拉近
以符号消费为主要特征的后现 代消费社会的到来
文化经济成为城市空间再生
产的重要手段
赋予空间更 丰富与多元 化的意义和 象征
打造富有想 象的空间
追求个人精 神和深层价 值的生活方 式
于消费者
通过在空间中的感知体验与消费实践， 解读空间语境所传达的意涵， 实现自我的内视和空间的外化 建构自身对空间的多维度认同。
杂 生活 物 用品
书 籍
手 工
美食
创 意 品
插 花
男 神
名人讲座
音乐会
同时兼顾
活动空间 产品空间 公共空间 三大空间；
五大模块
创意书店 咖啡
创意市集 主题餐厅
艺术廊
言几又介绍
品牌取义 目标理念 品牌目标
1、品牌取义
言几又取义“设计”
的“设”的繁体
言
字——“设”。
塑造适合当地精神和经营内容及其独特内涵的文化氛围，集图书、咖啡、演 出、讲座、展览、创意等新形态为一体。
实体书店+
互联网+
咖艺 沙
文
啡
活 动
龙
作 者 交 流
培 训
会
自
微
移
查
营
书
动
询
网
城
定
店
位
wifi
，同时也是这个项
目的
。
书籍引领了整个空间的主 导地位。
空间互动性强
凸显核心商业的成分
言几又创办背景
创始人：但捷、刘嘉 2006年第一家“今日阅读”书店 （成都紫荆片区） 最初4年——社区书店
（大型生活社区、销售、租赁）
12/13年，电商冲击，租金地价上涨 大量实体书店倒闭
向诚品书店学习，不断升级顾客的体验感 与顾客交流沟通，充分了解消费者需求
转型：城市综合体的机遇
2010年（ 凯丹广场开设220平方米 “今日阅读”
调整布局 ——30%面积留给书架 10%面积创意生活品销售
60%面积给了咖啡馆
跳出书店的思维，营造咖啡馆的氛围 桌子、器皿、音乐等元素
书店的产品？ 咖啡馆的产品？
网络冲击？
消费者需要咖啡馆的 氛围，氛围才是最重 要的产品
第一家言几又在北京开设
三、发展前景
言几又首日开业营业额突破7万元， 意味着它的出现得到大家的认可。
文化创新产业
成功经验借鉴
书店的基本经营理念从以经营空间为核心转变为以经营用户为核心 基于对消费者多元化需求而设计的个性化服务 空间设计要为运营和营销服务员工素质与书店气质配套 综合性的文化艺术空间体现当地文化特色，通过人、空间、活动的互动，
北京：文化中心——占领根据地 2013年言几又品牌管理公司启动
由知名创业服务机构飞马旅的优秀学员组 织“飞马星驹”多个成员投资设立
2014年4月获得700万元天使投资 本次京东众筹做A轮融资，融资金额2500
万元人民币，投前估值3亿人民币
盈利模式：
1、图书 2、咖啡馆 3、文创类产品 4、文化体验活动