蜜雪冰城营销计划书PPT
蜜雪冰城商业模式分析ppt课件
02
商业模式分析
蜜雪冰城商业模式分析ppt课 件
汇报人： 日期:
目录
• 蜜雪冰城简介 • 商业模式分析 • 竞争优势与挑战 • 未来发展趋势与展望
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蜜雪冰城简介
公司背景与发展历程
成立于1997年，总部位于郑州，是一 家专业从事冰淇淋、茶饮连锁的餐饮 企业。
2012年正式成立郑州两岸企业管理有 限公司，对全国门店实行统一管理。
2000年正式开放特许加盟，自2008 年起，门店数量每年以200%的速度 增长。
产品与服务介绍
主ห้องสมุดไป่ตู้产品
新鲜冰淇淋和茶饮。
特色产品
包括超级蔓越莓、奥利奥碎果茶、芒果奶茶等。
定制服务
为学校、企事业单位提供定制饮品服务。
市场定位与目标客户群体
市场定位
面向大众消费群体，以年轻人为 主要消费群体。
目标客户群体
蜜雪冰城市场营销PPT模板
品牌价值观塑造
坚持原创：蜜雪冰城在产品设计、包装设计、店铺风格等方面都有自己独特的创意和想法，从视觉层面展现品牌价值观
环保理念：蜜雪冰城自创品牌以来一直秉承环保理念，注重绿色、环保、可持续发展的理念，从原料采购到生产销售各 环节都严格把控，力求为消费者提供更加健康、更加环保的美味饮品
传递温暖：蜜雪冰城以传递温暖为品牌使命，通过产品和服务向消费者传递温暖和关爱，让消费者在享受美食的同时感 受到品牌的人文关怀和社会责任感
提高品牌知名度：蜜雪冰城可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等手段提高品牌知名度和美 誉度，吸引更多的消费者和客户。
扩大渠道合作伙伴：蜜雪冰城可以与更多的渠道合作伙伴合作，如餐饮企业、超市、便利店等， 以扩大销售渠道和市场覆盖面。
抓住健康消费趋势：随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，蜜雪冰城可以抓住健康消费趋势， 推出更多健康饮品和甜品，以满足消费者的需求和口味偏好。
品牌认知度：在消费者心中形成了良好的品牌形象和口碑，提高了品牌 的认知度和美誉度。
产品质量：注重产品质量和口感，不断推出新品，提高产品质量和口感， 满足消费者对品质的需求。
价格优势：价格相对较低，符合大众消费者的消费水平，具有较高的性 价比和竞争力。
渠道优势：在多个地区开设门店，覆盖面广，方便消费者购买，提高了 销售量和市场占有率。
致力于社会责任：蜜雪冰城始终致 力于履行社会责任，关注环保、公 益等领域，积极参与社会公益活动， 为社会做出贡献。
蜜雪冰城的市场定位
目标人群
年轻人：蜜雪冰城的产品定位年轻化，价格亲民，口味多样，深受年轻人喜 爱。
学生：蜜雪冰城的产品价格实惠，且经常推出学生优惠活动，吸引学生群体。
中小企业：蜜雪冰城的奶茶和冰淇淋等产品适合下午茶时间享用，吸引中小 企业员工购买。
蜜雪冰城营销策划书
背景资料
“蜜雪冰城”创始于1997年8月，由河南财经学院的一名叫 张红超的学生注册创始的，是我国定位于年轻消费群体最专业的 餐饮服务机构。蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁 机构，蜜雪冰城致力于打造全新的连锁形态，将高品质低价格与 健康新鲜熔合一体，为消费者提供更健康、物超所值的特色产品。 2008年4月，蜜雪冰城正式注册为郑州蜜雪冰城商贸有限公司。 蜜雪冰城致力于打造中国新鲜冰淇淋——茶饮第一品牌。
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目标市场选择
选择的是产品专业化， 由于高坡岩市场没有一家专业 的冰激凌店。蜜雪冰城的加入 无疑给高坡岩冷饮市场添加重 重的一笔。
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目标市场定位
经过对高坡岩市场的调查 和分析，根据消费者的消费习 惯，蜜雪冰城将目标市场定位 于中低档，目标顾客群体主要 为女大学生。
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在这里输入标题
总结
社会文化环境
由于社会文化多元化，国际化的加剧，使消费者产生 的生活方式和情趣爱好的大同小异，青年消费者的消 费能力也在不断提高。
微观 环境
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ห้องสมุดไป่ตู้
供应商
由于“蜜雪冰城”是连锁加盟的冷饮店，所以一切的货 源都是在总部统一发货。并且提供所有的原材料保证味 道的鲜美。
顾客
顾客主要是周围的各大院校的学生以及周边的个体 经商户，打工人员。尤其是周围各大院校的学生，尤 其是女大学生喜欢逛街热衷于小吃。
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经济环境
在校大学生是主要的消费群体，他们青春有活力，追 求生活水平的提高，学生每个月的生活费也逐渐有所 提高。消费者群体不仅要吃饱还要吃好，因此，对冷 饮的消费也会呈现上升趋势。
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自然环境
蜜雪冰城新鲜冰淇淋拚弃传统污染环境的塑料蛋托包 装纸，改用环保再生纸——蛋托纸套，响应了保护环 境的口号。
蜜雪冰城商业计划书
蜜雪冰城商业计划书班级：10市场营销姓名：刘语凌目录一、背景资料1、企业的基本情况2、产品情况3、项目市场前景4、品牌选择的原因二、自我分析1、性格优劣势2、拥有资源三、市场环境分析、宏观环境1．2、微观环境四、目标市场分析1、目标市场分析2、主要竞争对手分析3、SWOT分析4、目标市场定位五、消费者行为分析1、细分市场消费者需求分析2、消费者心理分析六、市场营销策略1、促销策略2、竞争策略七、店面选择及装修八、风险分析及对策九、招商加盟十、投资损益预估十一、总结执行摘要作为一个大学刚毕业，刚刚迈入社会的大学生来说，没有足够的资金，也没有积累多少经验，要想从事连锁加盟，选择一个好的项目和好的特许人至关重要。
随着经济的发展，人们的收入水平不断提高，消费能力也进一步加强。
人们的消费水平和消费观念较之以前也大有改变。
满足温饱，已不再是消费者最主要的消费需求。
个性、新潮、品味，越来越来越受到消费者的关注。
冰淇淋，作为一种西方文化，现今被越来越多的年青人所推崇。
随着国际化的加剧，国人生活方式渐渐与世界接轨，人们不仅会将冰淇淋看作为休闲食品，更视其像牛奶一样的生活必需品，到那时，我国14亿人口强大基数，一定会让这块蛋糕大得不可想象！那么选择一个好的特许人应注意哪些方面呢？1、选对品牌，开一家专业的冰淇淋冷饮加盟店，一定要选一家大品牌，口碑好，价格适中，支持力度大，口味好，这是开店成功的关键。
选址恰当，冰淇淋冷饮店目标消费群体是年轻人，建议选大中院校附近，步行街，2.商业街，购物广场周边。
3. 设施装修齐全，一家专业的冰淇淋冷饮加盟店，以硬冰淇淋为主打消费，配套一台优质硬冰淇淋机，冰淇淋均质机，冰淇淋冷冻展示柜，硬冰淇淋粉及冰淇淋奶浆。
4、投资回报率高，投资额在10万元以内，经营得当的店面一般3个月左右即可收回成本。
，5. 经营策略，不同的节日，蜜雪冰城总部都会策划各种营销方案，以提高各冰淇淋加盟店的营业额。
蜜雪冰城营销策划方案
蜜雪冰城营销策划方案目录一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.1 蜜雪冰城品牌概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 1.2 营销策划目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.3 营销策划适用范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52.1 行业环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 2.2 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82.3 目标客户群体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9三、品牌定位与形象塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1 品牌定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 3.2 品牌形象设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.3 品牌传播口号．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13四、产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1 产品线规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 4.2 产品特色介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.3 产品价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16五、渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．185.1 线上渠道布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．195.2 线下渠道拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．205.3 渠道合作伙伴选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22六、促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．236.1 节日促销活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．256.2 平面广告宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．266.3 线上线下互动营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27七、营销执行与监控．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．287.1 营销活动策划与执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．307.2 营销效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．307.3 营销风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31八、营销预算与回报分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．338.1 营销预算规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．348.2 预期收益预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．358.3 投资回报率分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36九、总结与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．379.1 营销策划方案总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．389.2 未来营销规划展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．399.3 持续改进与优化方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40一、内容概括蜜雪冰城营销策划方案旨在通过创新的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率，实现业务增长。
蜜雪冰城营销策划方案ppt
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顾客服务标准制定与实施
蜜雪冰城的市场定位 中高端冰淇淋品牌，目标消费者为15-35岁年轻人。 蜜雪冰城的推广策略 利用社交媒体和KOL营销，提升品牌知名度。 蜜雪冰城的服务标准 提供高品质、快捷的顾客服务，提升顾客满意度。 蜜雪冰城的标准实施 通过员工培训和流程优化，确保服务标准的落实。
蜜雪冰城市场份额大 根据2019年的数据，蜜雪冰城在中国的市场份额达到了3.8%，在行业中排 名第三。 蜜雪冰城渠道拓展策略成功 截至2020年底，蜜雪冰城的门店数量已经超过了6000家，显示出其强大的 渠道拓展能力。
产品推广：广告宣传与公关 活动
蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜 蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜雪冰城的广告投放覆盖了全国各大城市，其品牌 知名度和影响力得到了显著提升。 蜜雪冰城的公关活动提升了品牌形象 通过举办各种公关活动，如公益活动、新品发布会等，蜜雪冰城成 功塑造了积极健康的品牌形象。
产品特色突出 蜜雪冰城以独特口味和高品质原材料吸引消费者，如其招牌芝士奶盖 茶深受喜爱。 定位年轻消费群体 蜜雪冰城主要针对18-35岁的年轻人群，设计时尚、新颖的店面和产 品线。 品牌推广策略有效 蜜雪冰城通过社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，已在全 国拥有超过6000家门店。
品牌形象传播渠道选择
网络营销：社交媒体运营与 内容营销
社交媒体运营提升品牌知名度 蜜雪冰城在微博、微信等社交平台拥有数百万粉丝，有效提升了品 牌曝光率。 内容营销吸引目标用户 蜜雪冰城通过发布吸引人的甜品制作视频，成功吸引了大量甜品爱 好者关注。
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蜜雪冰城消费者关 系管理
Consumer Relationship Management in Honey Snow Ice City
蜜雪冰城营销策划书ppt课件
1）年轻的管理队伍，制度化管理，总公司具有 活力 2）创新动力和能力强，不断研发新产品
3）新鲜冰激凌，口味佳、品种多，价格实惠 4）夏天主营冰激凌、冰咖啡、冰果汁，冬天 主营热饮：奶茶、咖啡等 5）位置选择在人口密集的市场，定期出现新 的优惠活动 6）知名度高，是由河南财经大学的张红超注
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总结
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主要竞争对手分析
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1 其他饮品店的优势
品牌多，口味全，价格低，环境大优 雅，咖啡等其他饮品等
2 其他饮品店的劣势
对于冰激凌的生产不专，口味不新 鲜，品牌效应不够高等
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、蜜雪冰城SWOT分析
劣势
高坡岩的冰激凌店不多，已经有一定的消费 群体，品牌知名度也有所提高，在短时间内 很难改变消费习惯，而且蜜雪冰城主营是冰 激凌，冰激凌具有季节性，冬天经营业绩会 有下滑，而且位于几个学院的闹市区，一年 又两个假期，假期时没有市场。
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产品情况
“蜜雪冰城”旗下有冰激凌、奶茶、 牛奶、蜜茶、果蔬汁、爆米花、咖啡、营 养餐等多种系列的产品，而且新产品还在 不断的研发中。
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Part 2
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企业精神
拥有快乐的员工、建立快乐的企业； 享受快乐的生活、展望美好的未来； 快乐是生活的本意、而甜蜜是生活的主调； 我们是快乐的使者、愿分享欢乐传递甜蜜。
周围有检察官学院、职工医学院、工程学院、信息商务 学院等几大院校共约4万多人，大多数都是18-25岁的 青少年。可以说人口众多，有非常好的市场。
2 经济环境
在校大学生是主要的消费群体，他们青春有活力，追 求生活水平的提高，学生每个月的生活费也逐渐有所 提高。消费者群体不仅要吃饱还要吃好，因此，对冷 饮的消费也会呈现上升趋势。
蜜雪冰城产品营销策划方案ppt怎么做
蜜雪冰城产品营销策划方案ppt怎么做第一步：确定PPT的整体结构蜜雪冰城产品营销策划方案PPT一般包括以下几个部分：背景介绍、目标设定、市场分析、目标受众、竞争优势、市场推广、销售渠道、预算规划和总结等。
在一个新的幻灯片中为每个部分创建一个标题。
第二步：设计幻灯片模板选择一个适合蜜雪冰城的风格或模板来设计幻灯片。
你可以使用公司的标志、品牌颜色和产品照片来设计幻灯片。
确保使用大字体和清晰的图片，使幻灯片易于阅读和理解。
第三步：编写背景介绍开始PPT的第一部分，介绍蜜雪冰城的背景信息，例如成立时间、地理位置、公司使命和愿景等。
你还可以强调一些认可和奖项，以增加品牌的可信度和声誉。
第四步：设定目标在第二部分，设定你在PPT中要实现的目标，这对于投资人和合作伙伴来说非常重要。
这些目标可以包括市场份额、销售增长、品牌知名度和用户忠诚度等。
确保目标是具体和可衡量的，例如“在市场份额中增加10%”或“增加销售额10%”。
第五步：进行市场分析在第三部分，进行对蜜雪冰城所在市场的详细分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析以及消费者需求和行为分析等。
为了使分析更加直观，你可以使用矢量图像、图表和图形来表示数据。
第六步：定位目标受众在第四部分，明确你的目标受众是谁。
这可能包括年龄、性别、地理位置和兴趣等细分。
展示你所选择的目标受众如何符合蜜雪冰城产品的特点和优势。
提供一些市场调研数据来支持你的选择。
第七步：展示竞争优势在第五部分，详细解释蜜雪冰城产品的竞争优势。
可以是产品的独特性、品质、价格、品牌知名度等。
使用图像和数据加强你的观点。
第八步：市场推广计划在第六部分，展示你的市场推广计划。
包括传统和数字营销的策略，例如广告、促销活动、社交媒体营销和公关活动等。
使用案例研究和趋势数据以支持你的计划。
第九步：销售渠道在第七部分，解释你的销售渠道是什么，以及如何利用它们实现销售增长。
这可能包括零售店、网上商店和合作伙伴渠道等。
蜜雪冰城促销策略ppt
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促销策略的主要内容和形式
产品促销策略的有效性
• 蜜雪冰城利用节假日进行限时优惠活动， 有效提高了销售额。
会员营销策略的优势
• 蜜雪冰城的会员制度可以吸引并保留大 量忠实客户，提升复购率。
促销活未动来的规执划行过程和效果评估
蜜雪冰城的价格优惠促销
利用价格优势吸引消费者，例如买 一赠一、打折活动等。
促销活动 复购率
销售额
品牌知名度
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蜜雪冰城促销策略 的应用建议
Suggestion for the application of promotional strategies in Honey Snow Ice C品促销策略 通过优惠券、会员卡等手段吸引消费者，提升销量。 蜜雪冰城的季节促销策略 根据季节变化调整商品价格，如夏季推出冷饮优惠活动。
会员制度和积分兑换机制
积分兑换机制的引入 通过积分兑换，提高消费者购买频次，增加品牌粘性。 会员等级设定与优惠 设置不同会员等级，提供差异化优惠，刺激消费者升级会员。 节日促销与限时活动 利用节日、特定时间段进行限时折扣，提升销量和品牌曝光度。
节日活动和主题营销
蜜雪冰城
蜜雪冰城，甜蜜的冰雪王 国。
品牌理念和核心价值观
蜜雪冰城的价格策略 采用低价策略，吸引大众消费者。 蜜雪冰城的促销手段 利用节假日、新品发布等进行促销活动。 蜜雪冰城的核心价值 提供高品质、健康的甜品，服务广大消费者。
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蜜雪冰城促销策略 的制定与执行
Development and implementation of promotional strategies for Honey Snow Ice City
节日活动促销
节日来临，活动丰 富，促销不断。
蜜雪冰城商业模式分析ppt课件
风险管理
通过在不同市场采用不同模式， 混合模式有助于降低单一模式带 来的风险，提高公司的整体运营
稳定性。
复杂度高
混合模式的管理复杂度相对较高 ，需要公司具备强大的组织协调 能力和管理水平，以确保各种模
式之间的协同和平衡。
03 蜜雪冰城的供应链管理
供应商选择与评估
严格筛选
蜜雪冰城在选择供应商时，注重供应商的信誉、生产能力和 产品质量，确保供应商能够稳定提供高质量的原材料。
消费者需求变化
品质追求
消费者对饮品品质的要求 越来越高，对原材料和制 作工艺更加关注。
健康消费
健康消费观念盛行，消费 者对茶饮的糖分、添加剂 等成分更加敏感。
个性化需求
年轻消费者追求个性化， 对茶饮的口味、包装等方 面有多样化需求。
法规与政策调整
食品安全法规
政府对食品安全法规的加强，要求茶饮品牌更加严格把控原材料和制作过程。
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自动化技术应用
在生产线和物流配送等环节，蜜雪冰城采用自动 化技术，减少人工干预，提高生产和配送的准确 性和效率。
05 蜜雪冰城商业模式的挑战 与机遇
市场竞争与饱和度
市场竞争激烈
茶饮市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷布局 ，蜜雪冰城需要面对来自同行的压力。
市场饱和度提高
随着茶饮店数量的增加，市场饱和度逐渐提 高，新进入者难以获取市场份额。
02 蜜雪冰城的商业模式
直营模式
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品质控制
通过直营模式，蜜雪冰城 能够直接管理和控制所有 门店的运营，确保产品和 服务的高品质与标准化。
品牌形象
直营模式有助于统一品牌 形象，强化品牌认知度， 从而更好地吸引和维护客 户。
蜜雪冰城市场营销PPT模板
更新产品： 定期更新产 品，提升产 品的质量和 口感，提高 客户满意度
创新营销： 运用互联网 营销、社交 媒体等手段， 增加品牌曝 光度，吸引 更多客户
打造特色： 推出特色饮 品、小吃等， 增加品牌特 色，提高客 户粘性
优化服务： 提高服务质 量，增加客 户体验，提 高客户忠诚 度
渠道拓展建议
增加线上销 售渠道：利 用社交媒体、 电商平台等 多种途径， 拓展线上销 售渠道，提 高品牌知名 度和销售额。
开设实体店： 在人流量较 大的地区开 设实体店， 提高品牌曝 光度和知名 度，吸引更 多消费者。
与其他品牌 合作：与知 名品牌进行 合作，共同 推出联名产 品或合作推 广活动，借 力提升品牌 形象和知名 度。
开展促销活 动：定期开 展促销活动， 如折扣、满 减等，吸引 消费者关注 和购买，提 高销售额。
市场调研与反馈计划
● 目标人群：15-30岁的年轻人 ● 大学生：高中生 ● 城市居民：调研目的 ● 了解消费者的需求和偏好：确定产品的定价策略 ● 分析竞争对手的市场表现：调研方法 ● 问卷调查：面对面访谈 ● 网上调研：调研结果应用 ● 改进产品和服务：调整销售策略和推广活动 ● 提高客户满意度和忠诚度：反馈计划 ● 建立客户投诉和建议渠道：定期收集客户反馈信息 ● 对反馈信息进行分析和评估：制定改进措施和方案并加以实施 ● 营销策略调整：根据市场变化和客户需求变化调整营销策略 ● 推出新的产品和服务，满足客户的需求：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 ● 销售团队培训：加强销售技巧和产品知识的培训，提高销售业绩和客户满意度 ● 加强团队协作和沟通能力的培训，提高团队整体素质和效率
第一章
品牌背景
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品牌创立：1997年
蜜雪冰城市场营销PPT模板
07
场调查数据：社交媒 体数据分析
描述性统计分析：因子 分析
数据分析工具：Excel
营销渠道优化与拓展策 略分析
数据分析结果：消费者 偏好分析
数据来源：销售数据
竞争对手分析数据：数 据分析方法
聚类分析：关联规则分 析
S P S S ： Ta b l e a u
市场细分与定位分析： 产品定价策略分析
蜜雪冰城市场营销现状
营销策略：以年轻人作为主要消 费群体，通过降价促销、新品推 出等方式来提高销售量。
销售渠道：以线下门店销售为主， 同时开展线上订购服务，满足不 同消费者的需求。
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品牌知名度：在国内外拥有较高 的知名度，通过广告宣传、活动 赞助等方式来增强品牌影响力。
渠道策略
线上渠道：利用社交媒体、网络平台等线上渠道进行营销推广，吸引更多年轻消 费者的关注和购买。
线下渠道：在商业区、购物中心、学校周边等区域开设实体店，增加品牌曝光度 和销售量。
加盟合作：开展加盟合作，吸引更多的加盟商加入，扩大品牌影响力和市场份额。
直营店：开设直营店，提高品牌形象和产品质量，为消费者提供更好的服务和体 验。
会员等级设计：根据消 费金额划分等级
根据消费金额计算积分： 积分可兑换礼品或折扣
券
会员日专属折扣：积分 换购免费商品等
注册即送优惠券等
会员权益与优惠
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会员等级制度：根 据消费金额划分等 级，不同等级享受 不同权益
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特定日期为会员提 供专属优惠活动： 如折扣、买一赠一 等
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VIP会员可享受优先 购买新品：SVIP会 员可享受专享折扣、 生日福利等
蜜雪冰城营销策划书(范本)
蜜雪冰城营销策划书(范本)目录一、项目介绍1.蜜雪冰城2.策划目的二、环境分析1.宏观环境分析1.1人口1.2经济1.3社会文化1.4技术环境2.微观环境分析2.1消费者分析2.2竞争者分析2.3内部情况分析三、SWOT分析四、4P分析五、STP六、营销策划方案一、“蜜雪冰城”项目介绍地点：位于东苑五栋楼下，临街的一家连锁饮品店，目标消费人群：主要为在校学生经营范围：以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构。
市场定位：面向年轻人的，实惠低价的产品服务宗旨：言出必行，言行一致。
形象定位：生产“物超所值”的产品，努力把干品质高价格的奢侈食品变成平价、健康，放心的食品，让每一位消费者都能享受美味。
质量定位：物美价廉，物超所值二、策划目的1．通过调研了解东苑市场内竞争者的情况，为进一步挖掘市场提供支持。
2.调查东苑市场内消费者的消费倾向，以此作为营销活动策划的依据。
3.对蜜雪冰城自身进行分析，寻找自身优劣势，确定在东苑内的品牌和产品定位。
三、环境分析1.宏观环境分析(东苑)1.1政策①学校人口分布密集就三栋来看，一栋楼有六层，一层楼有26户，一户有四人居住，仅三栋就有624人。
东苑内宿舍楼共有15栋，即使忽略六人寝，也可以粗略估计东苑内仅学生就有九千三百六十人。
就目前政策情况来看,学校即使不扩招,短期内缩减人数的可能性也不大,所以,校内市场目前还算是比较稳定。
②每年九月有新生进入补充市场。
③每年六七月有毕业生离校，原有顾客流失。
1.2经济①学生消费能力和需求增强随着社会进步和经济发展，人们的收入水平增高，可供学生支配的钱款也水涨高。
②九零后更敢于超前消费同时，根据“苏宁财富资讯”在2017年对“各年龄层平均每月支出结余”的调研来看，相较于七零后和八零后，九零后更敢于超前消费。
（图表1）③校内商铺租金过高 1.3社会文化①学生群体对奶茶类饮品的接受程度较高根据“中国质量万里行”在2018年的报告称九零后网购时在食品饮料方面的花费占其收入的39%（图表2）；侧面反应九零后对于食品饮料类的消费欲望强烈。
蜜雪冰城微信营销ppt
进行评价。师：他观察得多仔细呀！不仅说出美丽的景
象，还体会到了秋收时人们的喜悦之情。这就说描写秋
天时不仅可以写秋景，还可以写秋天里的人（随机板书：
景、人）（3）教师根据学生的评价，相机指导。教师
LOGO 抓住学生发言，在习作的内容上继续给予指导（例如，
描写秋天的文章里还可以写秋天里的事情以及秋天带给 我们的欢乐。）（3）．教师小结。（设计意图：学生
，为下一步“写”秋天奠定基础。）3．议秋天——导 入新课、欣赏图画（1）同学们，你们喜欢秋天吗？说
目录 说为什么喜欢。这么美丽的秋天，已经有人把它画下来，
现在我们一起去欣赏秋天的图画。板书课题：秋天的图 画（学生齐读课题）（设计意图：学生通过描绘自己眼
中的秋天，初C步O感N受T到E秋N天T是S一个美好的季节。教师以
03 实体店面运营方式
图：学生通过观察图画，用自己的语言把看到的景物表 达出来，既培养了学生看图说话的能力，又使学生感到 秋天发生的变化）（3）、议一议：我们如何描述这一
PART 01 幅美丽的图画。（引导学生从天气、果树、人物活动等
方面来写。）（二）佳作引路，章法导写：要把金针度 与人①读一读下面的段落，想一想说一说，哪些句子写 的好。4秋天到啦！天气变凉爽了，树叶凋落了，枫叶 变红了，像一片火海。农民伯伯的稻子也成熟了。看， 果园里瓜果飘香，丰收的景象随处可见。苹果、梨等水
提交当前所在位置后，可以找到最近的商家店铺。
01微信平台概述
服务号功能
公众平台服务号，是公众平台的一种帐号类型，旨在为用户提供服务。 1、1个月（自然月）内仅可以发送4条群发消息。 2、发给订阅用户（粉丝）的消息，会显示在对方的聊天列表中，相对应微信的首页。 3、服务号会在订阅用户（粉丝）的通讯录中。通讯录中有一个公众号的文件夹，点开可以查看所有服务号。 4、服务号可申请自定义菜单。
蜜雪冰城商业模式分析ppt课件
汇报人：XXX 2023-11-16
目录
• 蜜雪冰城概述 • 商业模式核心要素分析 • 运营模式和关键资源分析 • 盈利模式分析
01 蜜雪冰城概述
品牌背景和发展历程
品牌起源
蜜雪冰城起源于中国，是一个专注于冰淇淋和茶饮的连锁品牌。
发展历程
自成立以来，蜜雪冰城经历了快速的发展，逐渐成为中国乃至全球的知名品牌 。通过独特的商业模式和创新的营销策略，蜜雪冰城成功吸引了大量忠实粉丝 。
产品线和市场定位
产品线
蜜雪冰城的产品线涵盖了多者的喜爱 ，茶饮则凭借其独特的配方和清新的口感成为市场黑马。
市场定位
蜜雪冰城定位于中高端市场，以年轻人为主要目标消费群体 。通过提供高品质、个性化、时尚化的产品，满足消费者追 求品质生活和社交分享的需求。
竞争地位和行业影响力
竞争地位
在冰淇淋和茶饮市场中，蜜雪冰城具有较高的市场份额和品牌影响力。凭借其优 质的产品和独特的商业模式，成功与众多竞争对手区分开来。
行业影响力
蜜雪冰城的成功对整个行业产生了深远的影响。其创新的营销策略和个性化的产 品设计，为行业树立了新的标杆。同时，蜜雪冰城还通过与其他品牌的合作，推 动了行业的跨界融合和创新发展。
02 商业模式核心要素分析
价值主张
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高品质
蜜雪冰城注重产品的品质 和口感，选用优质的原材 料和制作工艺，确保产品 的高品质。
多样化
提供丰富多样的冰雪食品 ，包括不同口味、风格和 造型的产品，以满足不同 消费者的需求。
物有所值
产品价格合理，符合大众 消费水平，让消费者在享 受高品质产品的同时不会 感到经济压力。
03 运营模式和关键资源分析
蜜雪冰城优秀企业案例分享培训PPT
2021年，蜜雪冰城从福 建茶叶产区采购金额超4 亿元，同年，蜜雪冰城 的柠檬采购量已超过5万 吨为福建、川渝地区的 广大茶农、果农提供了
稳定的经济来源
2022年3月，公司还发 布了“减免加盟费”政 策，加盟商减免费用总 额接近2亿元。蜜雪冰城 相关负责人在接受采访 时说，“蜜雪冰城不论 何时，都会做好加盟伙
为做好每一支冰淇淋、每一杯茶饮，蜜雪冰城品牌由三 大产业链（研发生产、仓储物流、运营管理）共同协作， 使蜜雪冰城在国内饮品行业稳步成长，并致力于推动全 球冰淇淋与茶饮行业更好、更快发展。
研发生产 仓储物流 运营管理
品牌文化
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使命
让品牌更强大，让 伙伴更富有，让全 球每个人享受高质 平价的美味
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伴最坚实的后盾。”
依托行业增长强劲动能探索多维度增长战略
据艾媒咨询数据显示，现制茶饮市场规模仍将维持增长趋势，预计至2025年， 将进一步扩大至3,749亿元。由于我国目前现磨咖啡、现制冰淇淋人均消费量低于全 球平均水平，未来仍有较大的提升空间。
蜜雪冰城将借势行业增长动能，继续秉承“高质平价”的产品理念，依托“蜜雪 冰城”、“幸运咖”、“极拉图”三大品牌，加强品牌建设、增强研发实力、拓展门 店终端网络、优化供应链及信息化管理体系，推动成功的商业模式在更多品类、更大 市场中的实践，从而更好的服务加盟商及客户，提高产品市场占有率，全面提升公司 在行业中的市场地位，致力于将公司打造成为全球性的现制饮品品牌。
COMPANY
HONEY SNOW ICE CITY
雪王• 蜜雪冰城
优秀企业案例学习分析课件
蜜雪冰城是一家全国连锁冰淇淋与茶饮的品牌 ，隶属于蜜雪冰城股份有限公司旗下品牌。 经过20余年的发展全国门店数量超过两万五千家 ，覆盖31个省（市、自治区。
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Hale Waihona Puke 00330044阶段营销策略
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蜜雪冰城营销计划书PPT
汇报：某某某 部门：市场部
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01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
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迟到了！;但我还想再睡一会儿，于是闭着眼说;没事， 还早着呢！;只听妈妈的声音再次传来;都七点半了，快 起来！;我一听，立刻睁开眼看了一眼闹钟，哎呀，还 真是！我连忙做坐起来把衣服穿上，结果外套穿反了， 我又脱下来再重新穿上去。手忙脚乱地跑到客厅拿起一 块面包拿了一根香蕉，背上书包就冲下楼去。我边跑边 吃，吃完后我随手一扬把香蕉皮丢到了地上，加速向学 校七跑 点去五。十终七于分到小学标校题了文，本作预文设我满头大汗。一看手表都
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看了看，脸上充满怒气的对我说：;原来你在骗我呀， 看我不打死你。;听到这句话我也说了一句;愚人节快 乐！;我们四目相对哈哈大笑了起来。这个特殊的节日 是班里充满了欢笑声，不时从这儿、那儿飞扬开来，真 是开心呀！这天，虽然你会被气得火冒三丈，但也会露 出微笑，这就是我最开心的一天。【篇二：我的一天作
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阶 段 营 销 目 标 文500字】杨子潭那是我上四年级的第一天早上，我正
在呼呼大睡，忽然一阵;狮子吼;袭来：;起床了，再不起 来上学就要
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