英语口语培训项目创业计划书

英语口语培训项目

商业计划书Business Plan

中国·北京

目录

一、摘要 (5)

二、公司概述 (7)

2.1公司基本情况： (7)

2.2 公司自然业务情况： (7)

2.3公司未来发展预测： (8)

2.4公司主要股东情况： (8)

2.5公司目前经营的业务： (8)

2.6公司目前职工情况： (8)

三、研究与开发 (9)

3.1资金投入 (9)

3.2研发人员 (9)

四、产品服务 (9)

4.1服务对象 (10)

4.2特色服务及竞争力分析 (10)

4.3产品市场竞争力 (10)

五、管理团队 (11)

5.1组织结构 (11)

5.2职责分工 (11)

5.2.1董事长 (11)

5.2.2总经理 (11)

5.2.3营销部 (12)

5.2.4教学部 (12)

5.2.5客服部 (13)

5.2.6行政人事部 (13)

5.2.7教务部 (14)

5.2.9研发部 (14)

六、市场与竞争分析 (15)

6.1市场分析 (15)

6.1.1市场现状及市场细分 (15)

6.1.2目标客户 (15)

6.2竞争分析（波特五力模型） (15)

6.2.1供应商的问题 (15)

6.2.2目标客户的问题 (15)

6.2.3来自替代品的威胁 (15)

6.2.4可能进入的新竞争对手 (16)

6.2.5目前的主要竞争对手 (16)

6.2.6竞争优势 (16)

七、生产经营计划 (16)

7.1线下经营 (16)

7.1.1开班教学 (16)

7.1.2英语咖啡屋 (17)

7.2线上经营 (18)

7.2.1开发APP (18)

7.3推广宣传 (18)

7.3.1线上宣传 (18)

7.3.2线下活动 (18)

八、财务分析和融资需要 (20)

8.1财务分析 (20)

8.1.1财务规划 (28)

8.1.2投资计划 (28)

8.2融资方式 (29)

九、风险因素 (30)

9.1经营管理风险 (30)

9.2政策风险 (30)

9.3市场风险 (31)

9.4对公司关键人员依赖的风险 (31)

9.5财务风险 (31)

9.6融资风险 (31)

十、风险投资的退出方式 (32)

10.1并购退出 (32)

10.2回购退出 (32)

10.3股权转让退出 (33)

10.4清算退出 (33)

一、摘要

1公司基本情况

SNOW英语口语培训有限责任公司,成立于2014年12月17日。注册地点为XX大学创业园。初期注册资本80万元人民币，主要股东十人，股份按照比例分配。公司主营业务为英语口语培训,目前拥有一项自主开发的线上APP软件。是一个主要针对大学生，致力于打破常规英语学习模式的新团体，公司主要成员均为富有激情和热血的优秀青年。

2主要管理者情况

董事长张XX

财务总监 XX

人力资源总监 XX

营销主管 XX

教学主管 XX

研发人员 XXXXX

3产品/服务描述

在企业定位上我们始终坚持以教学为中心，同时包含一系列辅助计划的口语培训服务。我们拥有全新的客户服务理念，高质量的教学和高效服务。并依托先进的线上技术支持推出APP，沟通线上线下。

4研究与开发

目前我们拥有APP研发人员5人.研发期预计为2年,第3年正式投入运营.初期技术运营已投入

5行业及市场

无疑现今教育投资是家庭乃至公司的一个投资大项。调查显示，当前国内英语培训市场的市场总值已达几百亿元，全国英语培训机构总数量不下5万家，尽管已出现局部过热现象，但英语培训市场在未来一段时间仍呈高速增长态势。

XX市是中国大学最集中的城市，虽然已有多所专业英语培训机构（如新东方，环球雅思，美孚，成熙英语等）。但其中多数是专攻专业的雅思或托福考试的培训机构。与传统口语培训不同的是，我们针对大学生将线上与线下相结合，分步骤教学。可以说具备一般英语外教公司所不具备的专业性，交互性，针对性。正因此我们在此设立机构总部，联合高校极为便利，拥有极大市场。

6营销策略

针对XX的交通特别性特将培训地点置于交通便利的街道口，让学员拥有更多出行选择。联合各大高校，在采用小班教学直接授课方式的基础上与咖啡厅建立商业合作，让广大学生有更优质的听课体验丰富的课余生活。与XX现存其他培训院校相比拥有更高的性价比。

从微博微信平台入手，开展转发点赞限时秒活动，充分展示我们公司的课程及活动设置。后期或聘请高校红人作为公司形象代言人，吸引广大学生的关注。

7管理

计划设置营销部，客服部，教学部，教务部，行政人事部，财务部，研发部七部门。实行股权激励。

8融资说明

为保证项目实施，需要投资总金额80万元。其中银行贷款22万, 内部筹资 50万, 外部投资人投资8万。

15%资金用于XX大学创业园租金，10%用于借款本息，70%用于其他一般运营。

9、风险控制

风险管理：经营管理风险、政策风险、市场风险、对公司关键人员依赖的风险、财务风险、融资风险的风险控制与应对。

风险退出机制：并购退出、股权转让退出、清算退出、回购退出

二、公司概述

2.1公司基本情况：

公司名称

公司性质: 有限责任公司

成立时间：2014/12/17

注册资本：80万

实际到位资本：62.4万

其中现金到位：55.4万

注册地点：XX大学创业园

2.2 公司自然业务情况：

随着我国社会经济的发展和日益扩大的对外交流,不同文化和语言交流机会也随之增加,因此，社会上急需一大批既懂业务，又会用英语表达自己的人才。当代大学生们也对口语表达深感苦恼。一直以来，他们每次考试只考笔试，从不重视口语表达，更不进行这方面的严格测试，学生学了数年之后，竟学成了哑巴英语，缺乏灵活使用英语口头交际能力，见了外国人只能表面上肤浅地交谈，不能深入、高层次交流。现在企事业单位的招聘严格要求毕业生具有过硬的专业技能，并且会有英语水平方面的要求。而在数百万的竞争对手面前，拥有一口流利的英语，无疑将成为闯过独木桥的重要砝码。