格子铺计划书

计划书

一项目介绍；

由于我是大学生，资金有限，所以我在结合消费群体的调查以及针对的消费群体的心理以及兴趣决定做一间有新意且很受欢迎的格子铺。

介绍一下格子铺，“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的"格子柜",任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。

在计划其他之前我先衡量下需求资金，因为不同行业投资有高有低，每种行业都不一样，而且以一个大学生的身份来说不可能有很多的资金。所以，先衡量一下资金需求再来做进一步的规划。我初步的资金需求评估大约在两万元左右。选择开格子铺的优势是；1 学校附近只有一家，竞争不激烈2 消费群体优势，一家格子铺远远满足不了这个消费群体的需求，且我在音乐系，本身学艺术的女生对这种店铺就很感兴趣。所以，我比另一家格子铺更具有优势。3 价格优势，我所定的价格比前一家的价格要低，其一，我店铺的格子比另一家要多，所以我是出租一部分，自己留一部分自己卖些东西，而且我的货源由于关系要便宜很多，所以我的价格优势比较明显。

之所以选择开一间格子铺是因为投我所针对的消费群体所好，再一个成本比较低。

二店面的选址；

地点的选择对日后店面的营运好坏有很大的影响，所以，一定要找一个商业位置好的店面。

经过调查，学校东面大约一千三百米内的街道两边位置不错，这里是学生去市里，平时闲逛的必经之地。而且人流量很大，附近也有很多的住宅区。虽然人流量很大，但是主要群体为学生与普通居民，所以店铺不适合销售较高档的物品。

经过调查，店面的租金在每月1500左右，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我打算在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据都先准备好了。

与房东签约时，我不打算把租期定的太长，因为一是我在学校待得时间有限，再一个计划不如变化，所以我个人认为租期按季度算比较合适。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我打算向房东商量，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。毕竟是学生，能省一点算一点。

三店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。我咨询了一个开店的哥们，他告诉我一切从简但要不失个性。所以，我在装潢前请美术系学设计的哥们先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我的装潢效果如下

1 、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的物品摆在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的物品的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2 、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让商品更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是物品店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨

由于店面小，又是简中求精，所以预计的费用在五千左右。

四；经营方式

由于是小店，所以基本不用雇佣员工，因此，每月又省下一笔钱。

由于是两间屋，所以我打算出租部分格子，一部分自己留用。两间屋大约有100间格子左右。不同位置的格子出租价格不同，最下排与最上排的由于关注的顾客比较少，所以租金也比较低，中间几排的由于关注度比较高，所以价格上稍贵一些。每个格子起租时间为半年，需签协议。如不想续租，需提前一到两周说明，以便寻找下一位租赁者。格子最顶端不能浪费，我打算进一批毛绒玩具。现在的学生过生日大多数都送毛绒玩具，而且我的商品质量好，价格便宜，一定会有很好的销量。

为了避免出现时间一长，消费群体对我的店铺出现失去新鲜感而客流量减少的情况，我会做到时常跟新商品，针对消费群体进一些投其所好的而且档次也比较适合的商品。

除此之外，我还会做一些促销，优惠活动。

一次性消费四十元赠会员打折积分卡，累积多少积分可以换取多少钱的物品。这样可以更好的留住老的顾客，吸引新的顾客。

人一定程度上都喜欢贪图小便宜，女人更是如此，礼品赠送，不定期打折的策略也可以时常用一下。

此外我还会注意自己的言行以及服务态度，无论顾客是否购买商品，都要微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能满足。

六损失与盈利

开店不是每天都有钱赚的，有盈利，也会有亏损。一百个格子，我预计出租80个左右，平均每个在65元左右，每月仅出租收入为五千二左右（80个格子全部租出的前提下），每月房租一千五，水电费200~300左右。这样每月可盈利三千四左右。这样仅半年便可回本。当然，这是乐观的计划。我估计，最少每月最少可以有四十个格子被租用，这样一月收入仅两千六，除去水电等必要费用，利润很少。以上所说只是针对出租方面的收入，还有自己出售商品与进货等收入与支出，由于本人没有实践经验，所以暂时不好评估。

七总结

综合上述，我认为我的计划可行，以小投资开店并不是纸上谈兵，运用到实践也一样可行。