孙子兵法与商战智慧

四大核心思想
思 想
国 兵 之 者 大 事 ︐ 死 生 之 地
道 公 路 家 ︐ 之 凡 不 奉 兴 先知者，不可取于鬼神， 得 ︐ 师 不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者。 操 日 十 事 费 万 者 千 ︐ 《 ︐ 金 出 孙 七 ︔ 征 子 十 内 千 兵 万 外 里 法 家 骚动 ︐ 》 ︒ ︐ 百 怠 姓 间 于 之 篇 费
文弱清高演技超群 舞弄权术阴险狡诈 胆小如鼠攻于心计
第一阶段：文武兼修 殷商周朝：士君子六艺：礼、乐、书、数（文德） 射、御（驭）（武德）
第二阶段：文武对立 春秋战国后：
第三阶段：重文轻（禁）武 汉——唐宋：琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋
第四阶段：无文无武 晚清——当代：权、钱、性、车、房、表
尚武精神缺失的结果
孙 子 兵 法 》 行 军 篇 ---
客 绝 水 而 来 ︐ 勿 迎 之 于 水 内 ︐ 令
智慧
万相见真相 真相解万相
what is the power
智慧
Wisdom
商业模式
管理模式
产业结构
行业趋势
资源整合
家庭建设
被动
无序
困惑
主动
有序
清晰
做企业带团队核心是创造与分配
领导 的 真相
A领导 20%
千军易得 一 将难求
何德？何能？
领袖的特质
领袖都是“迷信”的，众生都是“盲目”的 领袖就是把自己“迷信”的让众生相信 领袖就是让追随者，在崇拜与盲从中找到自己的幸福
领袖的价值
传染 模仿 从众
……被社会〃群体〃网络传染 …...被偶像〃明星〃领导影响 …...被环境〃多数〃潮流牵制
群体无意识 群体无责任心
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四大核心思想
思 想
不 知 敌 之 情 者
不 仁 之 至 也 ︐ 非 人 之 将 也 ︐
故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知
彼不知己，每战必殆。 是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，善用兵者，修道 而保法，故能为胜败之政。
成于偶然，败于侥幸 调研成本为零 犯错成本太低 纠错成本太高
A公司 人物+人才
公司响亮 场地豪华 平台巨大 机会多多
B公司 少人才+人
老板仁厚 视为家人 处处关心 老薪老路
A公司 人物+人才
项目优质 高额利润 高薪高福 压力较大
B公司 少人才+人
项目过时 利润微薄 低薪低福 轻松无事
A公司 人物+人才
车房股份 名利双收 一旦背叛 身败名裂
B公司 少人才+人
想进就进 想出就出 毫无威胁
责任 的 真相
易产生心态
分配机制
易导致行为
责任心无 责任心弱
责任心有 责任心强
独有 公有
你好我非常不好 事不关己随它去 盯死大家不吃亏 谁动我的跟谁急
共有 私有
金钱帝国—多元化—无招 PK 品牌帝国—专业化—绝招
1. 抓住偶然机会发家 2. 利用资本构建政商关系 3. 基于关系拿到政策资源 4. 哪行赚钱做什么 5. 无关联多元化集团化 1. 战略、经营、管理的循环
群体保守极端
群体不具备决策能力
所以需要领袖
所以需要感召！
真正制造事件改变历史的，并非人民，人民只是盲从的工具，那么到底
是谁？是领袖！这些领袖或许是残暴的或许是仁慈的。他们因为自己的信仰
嗜好、欲望、甚至是自己的性格缺陷，蛊惑了众生，制造了一系列神奇的或 血腥的历史事件。
领袖的世界
Absolute bound
美国俄亥俄大学 心理学和精神病学教 授Steven Reiss的一 项研究表明，人类所 有的行为都是由15种 基本的心理和价值观 所控制。
社交资本
能炫耀地位、形象、品味、学识的
像“病毒”一样入侵
什么信息最容易疯传？
引爆点
冲突、新奇、“秘密”、谣言、悬念、时尚、噱头、主题、方向……
激发情绪
同情、愤怒、惊讶、美丽、有趣、担心、开心、悲伤、丑陋、极端的…… 大家都关注的：经济、房价、名人、重大事件、社会焦点、流行时尚等 实用价值：效果、功能、技术 心理价值：被尊重、被关心、被认同、被感动…… 完整性、生动形象、易记、易传播、成为茶余饭后的谈资
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乐观主义
攻 城 之 法 为 不 得 已 ︒ 修 橹 轒 辒
浪漫主义
真爱、奉献、唯美
现实主义
自寻死路
军 故 亡 而 之 明 国 止 道 君 不 ︒ 先知者，不可取于鬼神， 也 慎 可 怒 不可象于事，不可验于度， ︒ 之 以 可 必取于人，知敌之情者。 《 ︐ 复 以 孙 良 存 复 子 将 ︐ 喜 兵 警 死 ︐ 法 之 者 愠 》 ︒ 不 可 此 可 以 火 安 以 复 攻 国 复 悦︐ 篇 全 生
宋 襄 公
3. 未济不攻 4. 不以阻隘 5. 不鼓不成列
我们不是宋襄公，不要那种
蠢猪式的仁义道德。
《论持久战》---毛泽东
险 形 者 ︐ 我 先 居 《 之 孙 ︐ 子 必 兵 法 居 》 高 阳 地 以 形 待 篇 敌 ︒ 盈
---
隘 形 者 ︐ 我 先 居 之 ︐ 必 之 待 敌
半 济 而 击 之 ︐ 利 ︒ 《
攻心为上
好奇心理……作秀……吊足胃口饥饿营销法 眼见为实心理……实验……证据证物要逼真 对号入座心理……榜样……塑造鲜活的成功案例 从众心理……造势……数量带动观望到行动 侥幸心理……大利……重利之下有勇夫 不见棺材不落泪……够狠……敲山震虎树威信 模仿心理……效仿……塑造领袖引领众人 嫉妒心理……刺激……制造对立相互攀比 贪利心理……利益……熙熙攘攘皆为利往 避害心理……安全……斩钉截铁规避风险 求同心理……荣誉……加官进爵推到人前
何以立于不败之地
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为
《孙子兵法》---形篇
古之所谓善战者：
胜于易胜者也： 胜于已败者也： 《孙子兵法》---形篇
故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
《孙子兵法》 与 The Art of War
商战智慧
论 ︽ 孙 子 兵 法 ︾ 慧 大
指 导 思 想 四
论 智 的 真 相
论 ︽ 孙 子 兵 法 ︾
论 兵 家 的 精 神
论 领 袖 的 价 值 与 特 质 学 习 纲 领
︽ 孙 子 兵 法 ︾
.....
【牧野之战】姜尚：数万——17万（70万）
脾气好但平庸无能 人际和谐公司无望
B领导 80%
脾气不好能力超强 压力较大司强私富
A领导 20%
一味民主犹豫不决
B领导 80%
自负武断敢于决策
对错难料众人迷茫
对错难料方向明确
A领导 20%
品行端正情操高尚
B领导 80%
好吃好喝声色犬马
无权无势资源匮乏
位高权重资源独厚
忠诚管理：创造机会与制造威胁
忠诚 的 真相
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然 后 十 万 之 师 举 矣 ︒ 《
道家---老子---出世哲学---求于内
佛家---佛祖---来世哲学---求于未 兵家---孙子---乱世哲学---求于全
纠结的中国人
《孙子》不装孙子
义 让
利 争 诈
信
中国男人人格之变迁
论尚武精神
刚毅不屈 光明磊落 慷慨悲壮
文人文弱无耻 武人粗暴无状 两者各有流弊 文人骚客理想无为 表为忧国实为虚荣 沽名钓誉避世寒酸
宗教领袖
芸芸众生 开始迷信 核心力量 推波助澜 召唤众生 领袖诞生
政治领袖 平凡无奇 政治主张 核心骨干 革命宣传 权益寄托 革命同志
商业领袖 平凡无奇 商业模式 股东伙伴 媒体传播 利益寄托 网商粉丝
平凡无奇 宗教信仰 门徒弟子 神话传说 精神寄托 教徒信徒
东方哲学
儒家---孔子---入世哲学---求于外
2. 进行产品和服务的无限试错
3. 获取技术、功能、设计等优势
4. 就机会与威胁分析并进行投资验证
5. 聚焦资源放大模式大方位大结构锁定
无限接近资源分配者 这里多出投机商有钱人 利润源于政策资源 除了关系，都是浮云
重点：
无限接近社会与市场 这里多出资本家企业家 利润源于市场需求 不断进化不断创新
重点：
南北朝：公元304年……公元439年 辽代：公元907年……1125年（契丹族） 金代：公元1115年……1234年（女真族） 元代：公元1271年……1368年（蒙古族） 清朝：公元1636年……1912年（满族）
近代：1931年……1945年（日本）
越和平……越松散……越无力……渴望和平
越战争.......越团结……越强力……渴望战争
有神、主观、意识
唯物
先知者，不可取于鬼神， 主义 不可象于事，不可验于度， 无神、客观、物质 必取于人，知敌之情者。 《 孙 子 兵 法 》 用 间 篇 ---
必 取 于 人 ︐ 知 敌 之 情 者 ︒
不 可 象 于 事 ︐ 不 可 验 于 度 ︐
先 知 者 ︐ 不 可 取 于 鬼 神 ︐
灾 杀 月 具 也 士 而 器 感性、机会、理想 ︒ 三 后 械 先知者，不可取于鬼神， 悲观主义 分 已 ︐ 不可象于事，不可验于度， 《 理性、威胁、反思 必取于人，知敌之情者。 孙 之 ︒ 三 子 一 将 月 兵 而 不 而 法 城 胜 后 》 不 其 成 拔 忿 ︔ 火 者 而 距 攻 ︐ 蚁 闉 篇 此 附 ︐ 攻 之 又 之 ︐ 三
主有道——组织共识系统
将有能——核心干部系统
天地得——外部资源系统 法令行——管理制度系统 兵众强——内部资源系统 士卒练——人才培育系统
赏罚明——绩效考核系统
《孙子兵法》 The Art of War
必胜
辅 隙 则 国 必 弱 ︒ 国 将 之 者 辅 也 ︐ 辅 周 则 国 必 强 存 亡 之 道 ︐ 不 可 不 查 也 ︒
【柏举之战】孙武：3万——20万 千里破楚 【阴晋之战】吴起：5万——50万 大败秦军
【巨鹿之战】项羽：2万——40万 歼灭
【彭城之战】项羽：3万——56万 歼20万 【井陉之战】韩信：3万——20万 灭赵
血色浪漫
历史告诉我们 一场战争可以决定 一个国家的强弱存亡 而一位将军 可以决定一场战争的胜负 同理 一位优秀的领导者 可以决定一家企业的强弱
公共性 价值
故事性
做战士不做烈士
产业升级牺牲品 市场升级牺牲品 模式升级牺牲品 管理升级牺牲品
夫妻店 卖产品 坐销
专卖店 质量 推销 功能
品牌店 服务
旗舰店 品牌 会销 文化 营销
体验馆 奢侈 网销
电售
组织运转7大系统 《孙子兵法》
赏罚孰明
兵众孰强 将孰有能 天地孰得 法令孰行
士卒孰练
高绩效组织7大系统
败者自败 败者已败
1 2 3 4 5 6 7 8
多元化经营失败 高层决策失误 超速成长 基础管理薄弱 企业改制失败 过度资本运作 定位不明品牌缺失 有名无实虚张声势 资金链紧绷管理失控
资金缺口越来越大
银行贷款（成本高） 证券市场融资 挪用上市公司资金 民间高息集资
开始大规模多元化
主业突出高速发展
唯心主义
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愠 而 致 战 ︒ 合 于 利 而 动 ︐ 不 合 于 利
不 战 ︒ 主 不 可 怒 而 兴 师 ︐ 将 不 可 以
修 之 ︐ 非 利 不 动 ︐ 非 得 不 用 ︐ 非 危
命 曰 费 留 ︒ 故 曰 ︓ 明 主 虑 之 ︐ 良 将
夫 战 胜 攻 取 ︐ 而 不 修 其 功 者 凶
1. 君子不重伤 2. 不禽二毛
绝对界 相对界
Leader 时代时势产物
领袖
Relative bound
知识分子
Intellectuals 文化知识产物
无意识界
Unconscious bound
大众
The public 环境社会产物
认识问题需要相对，解决问题需要绝对 对错已不重要，并非领袖坚持的一定是对的 相对本身亦是一种绝对
领袖是这样诞生的？
《孙子兵法》 The Art of War
四大指导思想
先
胜
思 想
必
胜
思 想
奇
胜
思 想
全
胜
思 想
《孙子兵法》 The Art of War
先胜
先 成 故 非 知 功 明 主 也 出 君 之 《 于 贤 佐也 孙 众 将 ︐ 子 者 ︐ 非 兵 ︐ 所 胜 法 以 之 》 动 佐也 而 ︒ 用 胜 间 人 篇 ︐
【潍水之战】韩信：数万——20万 灭齐
【官渡之战】曹操：2万——10余万 【赤壁之战】周瑜：5万——20余万
【鄱阳湖战】朱元璋：20万——60万
【台州之战】戚继光：9战9捷 ……
【姜太公】 【孙子】 【吴起】 【李牧】 【白起】 【王翦】 【廉颇】【项羽】 【韩信】 【卫青】 【霍去病】 【陈庆之】 【李靖】 【岳飞】【常遇春】 【袁崇焕】 【彭德怀】 【粟裕】 【林彪】 …… 这些将军为何以少胜多，以弱胜强？ 【赵括】 【马谡】 【李广利】 【王玄谟】 【范雍】 【范文虎】 【李景隆】【袁应泰】…… 这些将军为何以多败少，以强败弱？ 一位优秀的将军应具有