创业团队管理( 上课)

创业者自我评估
创业者自我评估
创业者自我评估
选择合作创业者
• 认知性冲突
是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、 观点和看法所形成的不一致性 只要是有效的团队，这种团队成员之间就生产经营管理过程的相关问题 存在分歧是一种正常现象 一般情况下，这种认知性冲突将有助于改善团队决策质量和提高组织绩 效 认知性冲突将有助于决策质量的提高，能够促进决策本身在团队成员中 的接受程度
四、缘何需要创业团队
创业有时是单个人进行，有时是以团队的方式进行。 为什们要以团队方式进行？ 精神支持 职能支持
创业艰难，前途未卜，需要精神支持
不同创业者具有不同的资源和能力，有助于创业成功
金牌搭档值千金 《张小五的春天团队》 《亮剑》团队
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创业团队优势
机会识别 能力较高
机会利用 能力较高
创业团队优势
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取经团队的组成：
• 唐僧作为团队负责人，有很坚韧的 品性和极高的原则性，不达目的不 罢休，又很得上司支持和赏识（直 接得到唐太宗的任命；又得到以观 音为首的各路神仙的广泛支持和帮 助）。 • 但性格优柔寡断，有时不辨是非。
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• 沙和尚言语不多，任劳任怨， 承担了团队中挑担这种粗笨无 聊的工作。 • 但缺乏主见，工作灵活性不够。
９、经营成果的合理分享
10．专业能力的完美搭配
四、打造优秀的创业团队 • 优秀创业团队理念
• • • • • • • • • 凝聚力 合作精神 完整性 长远目标 收获的概念 追求价值创造 平等中的不平等 公正性 共同分享收获
【例】西游记取经团队
• 团队目标：去西天，取真经。

取经团队的精神：相互配合，降妖除魔； 勇往直前，取得真经
• 高燃：第一次冲动创业失利；之后的MySee三人创业团 队，两人来自清华新闻系，一人来自北大计算机系，社 会资源和技术理想 • 郑立：个人创意生成后随即拉来儿时三个伙伴，四人艰 苦创业，依靠“天道酬勤、勤能补拙”创出天地、凝聚 团队 • 李想：“像农民般正直”，每到一个发展的坎儿，就有 得力伙伴准时加入，背后有“老大哥”的支持，诚恳待 人、有跟随者 • 茅侃侃：比较成熟实际，智力入股曾合作过的国企老板 ，共同经营
• 猪八戒看起来好吃懒做，贪财 好色，又不肯干活。 • 其实他的存在具有很大作用： 因为性格开朗，能够接受任何 批评而毫无压力，在团队中承 担了润滑油的作用。
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• 孙悟空是这个取经团队里的 关键人物，降妖伏魔的本事 最大 。 • 但是他的性格极端，个人英 雄主义严重，曾经大闹天宫， 无法无天。
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“创业投资基金之父”的乔治.多里特（George Doriot）将军。乔治· 多里
特（George Doriot）将军当时是美国哈佛大学商学院教授，讲授风险资本的 课程。1946 年乔治· 多里特和拉尔夫· 弗兰德斯创办了“美国研究与发展公司
”（American Research and Development Corporation，以下简称ARD）。
让他人觉得想法是他自己的 • 如果我想树立敌人，只要处处压过他、霸占他就行了。 • 但是，如果你想赢取朋友，你就必须让朋友超越你。 • 长岛一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手货汽车， 成功地卖给了一位苏格兰人及他的太太。这位商人带着那位 苏格兰人看过一辆又一辆的车子，但总是不对劲。这不适合 ，那不好用，价格又太高，他总是说价格太高。在这种情况 下，这位商人向一位营销专家求助。专家告诉他：停止向那 位“苏格兰佬”推销，而让他自动购买，不必告诉“苏格兰 佬”怎么做，为什么不让他告诉你怎么做？让他觉得出主意 的人是他。这个建议听起来相当不错。
【引导案例】生于80年代
•
案例问题：
• 是单打独斗、个人英雄式的传奇故事？ • 是精诚合作、创业团队式的理性实践？
• 共同之处：
• “三个臭皮匠顶个诸葛亮”
• 李想认为领导者应具备五大特质：
• • 。 智力：没有聪明的头脑是不行的。 监督力：就是如何让一项命令，一个工作计划按照自己的意愿实施下去
选择合作创业者
创业团队建设各阶段特征
阶段 形成时期
特征与重点 初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与外界的初步联系
规范时期
震荡时期 凝聚时期 收获时期 调整时期
通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建立必要 规范
隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方 法的运用 形成有力的团队文化，更广泛的授权与更清晰的权责划分 关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于应对各种挑战， 形成成果 对团队实行整顿，其中一个重要内容是优化团队规范
他把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯 特山，然后开回来。“如果你能以300元买下这部车子，” 他建议说，“那你就买对了。”“如果我能以这个价钱把它 买下，你是否愿意买它”这位商人问道。300元？果然。这 是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了
优秀创业团队开发
第三章 优先创业团队的管理
【引导案例】 ：新联想“三驾马车”
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新联想三驾马车 – 联想投资：风险投资领域 – 融科智地：并购投资领域 – 弘毅投资：房地产开发及投资领域 三驾马车新高管 – 主要来自老联想，个别空降 – 传承联想的经验、理念、志向
【引导案例】 ：生于80年代
• 高燃：第一次冲动创业失利；之后的MySee三人创业团队，两人来
自清华新闻系，一人来自北大计算机系，社会资源和技术理想
• 郑立：个人创意生成后随即拉来儿时三个伙伴，四人艰苦创业，依 靠“天道酬勤、勤能补拙”创出天地、凝聚团队
• 李想：“像农民般正直”，每到一个发展的坎儿，就有得力伙伴准
时加入，背后有“老大哥”的支持，诚恳待人、有跟随者 • 茅侃侃：比较成熟实际，智力入股曾合作过的国企老板，共同经营
– 主内和主外 – 技术型和管理型 – 领袖与总管
优秀创业团队的要求
二、创业团队的角色
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一个创新意识非常强的人 一个策划能力极其强的人 一个执行能力较强的成员 一个懂专业技术和研发能力较强的人 其它相关专业人士
创业团队的角色
创业团队的角色
三、对成功创业团队的要求
１、形成凝聚力与一体感
团队工作者
协作温和，感觉敏锐，老练，建设性的，善于倾听，防止摩擦，平息争端
贯彻者
纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效利索，把想法变为实际行动
完成者 专家
勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成任务 目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识与经验
三、创业团队内涵
【引导案例】 生于80年代
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我 国学者张玉利和杨俊(2003)在2002年1O月~2003 年4月期间对我国企业进行的调查显示，合伙创业的比 例是6O.5% ，而个体创业的比例只占39.5％，这说明 我国的企业也倾向于合伙创业或团队创业。
创业团队的价值
• 提高机会识别、开发和利用能力 • 提高新企业运作能力，发挥合成效应 • 加强组织发展和管理工作提供独特的社会角度
机会成本及亲友的态度
团队成员的角色定位
一、团队与创业
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创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体创业者，而是卓有成效的创业团队 新创企业既可能只为某个创始人或其亲友提供了就业机会，也可能是一个具有较高 发展潜力的公司，而前后两者之间的主要差别就在于是否存在一支高质量的创业团
队
• 没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企 业却极其困难
【引导案例】 ：生于80年代
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案例问题：
是单打独斗、个人英雄式的传奇故事？ 是精诚合作、创业团队式的理性实践？
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共同之处：
“三个臭皮匠顶个诸葛亮”
优秀的创业团队是创业成功的关键
一、优秀的创业团队的要求
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有一个称职的领军人物。“艄公多 了打烂船”。
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知识、才能、个性的互补。
– 三种权力：职位权、专长权、 人格权（个人魅力） – 天无二日，甑无二箍
• 团队是一体的，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果 能够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。
２、团队利益第一
３、恪守基本经营原则
４、对企业的长期承诺
５、成员愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实
• 团队成员将不计较短期薪资、福利、津贴，而将创业目标放在成功后 的利益分享。
二、群体与团队 区别
群体与团队
• 九种团队角色及其描述
角色 栽培者 资源探索者 角色描述 解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规 外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系
协调者
成熟，自信，是称职的主事人，阐明目标，促使决策的制定，分工合理
塑形者 监控者
激发人的，充满活力，在压力下成长，有克服困难的动力和勇气 冷静，有战略眼光与识别力，对选择进行比较并做出正确选择
• •
自信心：自信是指一个人对自己的恰当的，适度的信心。既然是适度， 就不能过分，过分则为自大。也不能不及，不及则为自卑。自信是心理健康 的重要标志之一，也是一个人取得成功必须要具备的一项心理特质。 积极主动：为了实现目标，总是能够积极主动面对一切挑战，表现出超 凡的勇气和进取心。
•
•
果断：做事情能够持之以恒，有魄力，而且一旦思考成熟，就立即着手 去做，而不是畏首畏尾。
大学生创业团队管理
主讲：王淑霞
创业团队的组建
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就 是10，两个0就是100，三个0是1000。”
——联想创始人 柳传志
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而不 是拥有一流创意的二流创业团队。
-----乔治.多里特(George Doriet)
• 有利于营造更轻松愉快的心理环境
– 例：唐僧团队 《西游记》中的唐僧团队，虽然是虚拟的，但是师徒历经百险求取真 经 的故事，不仅家喻户晓，更是中国文化的集 中代表。 – 德者领导团队
– 能者攻克难关 – 智者出谋划策 – 劳者执行有力
创业团队的关键要素
商业机会 外部资源
核心创业者
关键要素
价值观和目标
团队建设要考虑的基本问题
互补
冲突
在知识、技术和经验方面互补； 个人特征和动机方面的相似性
双赢和多赢 先后赢的机制
为人和心态
资源整合+创新
1+1>2
加强沟通； 多次搏弈
开放；合作；乐群；公心 等良好的品质
如何与他人合作
• • • • •
让他人觉得想法是他自己的 学会从他人的立场看问题 请求对方的帮助：交浅不言深 化冲突为合作 学会与不喜欢的人合作
６、全心致力于创造新企业的价值
７、合理的股权分配
８、公平弹性的利益分配机 制
• 创业之初的股权分配与创业过程中的贡献往往并不一致，存在团队 成员贡献与报酬不一致的不公平现象。 • 创业团队需要有一套公平弹性的利益分配机制，来弥补上述不公平 的现象。
– 例如，新企业可以保留１０％盈余或股权，用来奖赏以后有 显著贡献的创业成员。
他们创办了ARD的一个主要目标便是设计一种“私营机构”来解决新兴企业 和小企业资金短缺问题。
团队的力量
• 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一
定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象
群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体
逃命的壮观景象，那是什么来了呢？
——是蚂蚁军团来了！
团队的普遍性
• 2O世纪6O年代和7O年代对高科技创业者的调查表明，美国奥斯汀和
机会开发 能力较高
五、创业团队作用
六、创业团队的构建
创业团队构成
构建创业团队需要考虑的因素： 核心创业者因素 项目发展因素
核心创业者的能力决定了需要什么样的团队成员
创业项目的发展需要什么样的团队成员
机会成本因素
加入创业团队意味着放弃其他发展机会， 因而创业者在加入创业团队之前需三思而行
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创业团队组建
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因比，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新 的时，这位商人就开始尝试这个新的方法。他知道，这辆旧 车子对“苏格兰佬”可能很有吸引力。于是，他打电话给“ 苏格兰佬”，请他能否过来一下，特别帮个忙，提供一点建 议。“苏格兰佬”来了之后，汽车商说：“你是个很精明的 买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试 它的性能，然后告诉我这辆车子应该出价多少才合算？”“ 苏格兰佬’的脸上泛起“一个大笑容”。终于有人来向他请 教了，他的能力已受到赏识。
帕洛阿尔托的高科技企业以及955家不同地理区位的企业中分别有61％ 和59％是由两至三人的团队创建的。
•
波士顿、旧金山等地区的33家成功的高科技公司，其中 有23家公司是由创业团队创建的。对237家个人计算机软件 企业所进行的研究显示，其中只有68家由个人创建，而三分 之二以上的企业由两个或更多的合伙人创建。