摄影工作室初步策划文案

摄影工作室初步策划文案

第一章摄影工作室介绍

我们的宗旨：

摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要来源于追求个性，时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人。

摄影工作室，主要从事人物艺术写真、婚纱写真视市场需求的情况开展儿童写真儿童摄影......。

摄影工作室配置2台电脑进行图片处理、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。

同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ，MSN等与我们联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

由于资金问题与摄影工作室的特殊性，我针对目标消费群体定下了网络营销为主要宣传大方向的计划

第二章业务介绍

我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。

在人物艺术写真的基础上开展：

室内个人艺术写真

室内情侣艺术写真

室内昕薇瑞丽杂志风写真（所谓时尚大片）

室外外景地个人艺术写真拍摄

室外外景地情侣时尚写真拍摄

室外外景地婚纱艺术写真拍摄

等系列套餐。

我们主要从事以下业务：

1.艺术写真

2.婚纱摄影

3.儿童写真（不确定）

三团队管理

1.队伍状况

目前摄影工作室的成员共有1个人。

成员名单如下：

负责人：胡晗

成员：待定

2.组织协作关系

负责人兼店主财务

摄影师，摄影助理，化妆师，美工处理，网络维护人员

工作室初期只组建一个团队，约六人一对一服务

备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。

四、订单

我们开设了网上订单服务（QQ订单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然

后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

第三章市场分析

一、市场介绍

目前，大多数小型私家工作室，设备简陋，其摄影质量不是很高。

客户对照片质量要求不高，但求漂亮就好，就是常说的外行看热闹，内行看门道。

据初步了解，多数工作室后期消费巨大，与开始初期定价不符，缺乏诚信。（市场调查）

二、目标市场

目标市场：就目前而言我们将顾客定位在在校大学生年轻情侣新婚或准备结婚想新人。

我们把创业初期目标市场按地域特点分为2类：网络用户，口口相传。目标客户：初期目标客户主要定位于在校大学生年轻情侣新婚或

准备结婚的新人。

建设进度:工作室由筹建、准备到实施预计将花费半年到一年的时间。其中需要做的有铺面装修，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间准备完毕。

创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

三、可行性论证

此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证我工作室的合理性和可行性。

1.市场竞争虽然多，但优秀工作室有限

2.北京作为首都，消费水平普遍要高于其他城市，现代人追求品质生活，对留下美好年轻回忆的意向逐渐加大商机巨大

综上所述，此项目具有一定的可行性。

第四章竞争性分析

如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

第五章风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资

金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——人员风险

员工调配，知人善任

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。

第六章财务计划

1、硬件设备：电脑、佳能EOS 50D 镜头1只

需购入：镜头两只（25000）传真机（1000）、打印机（1000）摄影灯一套（5000），共计32000元左右。

2、房租10000元/月（押金6个月，），共计60000元。每年12W

3、铺面的普通装修合计约30000元

4、普通灯具（500）、桌子、电脑桌、化妆桌（3000）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年，共计4300元。

5、服装费用10000

6、道具费用10000（室内场景布拍摄POSS道具）

7、化妆品，安瓶5000

8、人员费用5000/月，每年60000

合计：约15-20万元。

若工作室启动资金为20万元，开业半年中消耗资金约为18万1300元流动资金约两万元。

若与重要外景地签合同需另加预算

第七章营销计划

一、互联网门户的网络营销

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！

1、门户网站博客营销