奥美内部绝密培训-营销策略与传播策略

营销策略与传播策略

奥美整合行销传播集团

2015.03.24

i. 营销策略

营销策略的核心在于思考和分析生意来源

产品思维vs. 顾客思维

每餐1-2瓶

每天一瓶偶而一瓶几乎不喝

米奇芳芳莫尼卡

理查

一. 消费者并不平等

存在于各个品类的差异化营销

消费者并非生而平等！

“Not all consumers are created equal.”

少数顾客即可让一个品牌成功，或失败

无论任何品牌，

无论任何产品类别，

或是任何地方。

差异化营销: 消费者价值区隔

8020

消費者並非生而平等-80/20法則

Sales & Profit

High

Medium

Low

No-Profit

Total Households

(例) 产品类别利润矩阵–碳酸饮料

75%30%

20%30%

30%

5%

0%10%

% Category Sales

Source: MRCA,% Total Households

High Medium

Low No-Profit