“扫楼盘”活动策划方案(经典版)

“扫楼盘”活动策划方案

一、组织活动部门：市场部

二、时间：2016年6月6日—2016年10月31日

内容描述：通过各种渠道广泛收集客户信息，对装修完毕或未装修本年内有购置家具有意向的潜在客户，以发放VIP优惠卡上门服务，发掘更多资源，提高业绩。

方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区……

三、信息渠道：

1、各物业小区、装潢公司、木工泥工、瓷砖、地板砖、灯具、门窗等与

家居生活有关的经销店或个人提供；

2、市场经理组织本部门业务员到各楼盘逐一上门，寻求客源；

3、员工朋友、亲戚等介绍、推荐等；

4、公司其他方式获取信息。

四、指标分配：

1、部门组织上门扫楼盘,每月市场部业务人员须每人完成三个有效客户指

标。（注：有效客户—即在本年内有购买意向，经确认属实的真实客户。） 2、发放VIP优惠卡后，实行谁发放谁负责跟踪、服务，直到成交，可与展厅导购配合。

六、区域划分：

第一阶段：中山市西区，东区，南区，火炬开发区为占定区域。

第二阶段：中山市各镇区域。

七、 VIP卡使用

市场部VIP卡，因市场需要要求设计，有其特定的优惠方案，与展厅的方案之间互不抵触，须提前做好解释工作。

八、业绩考核：各自发放的VIP卡而产生的业绩均归发放VIP卡部门及各人

所有。

九、注意事项：

1、发放VIP卡时，须做好领取、发放、登记手续，如时间、领取人、卡号、责任人、反馈及处理结果等；

2、本卡仅使用一次，客户凭VIP卡消费后即收回，登记；

3、VIP卡使用与展厅各自安排的临时促销活动优惠方案要区分开，不得混淆执行。

十、在开展上门扫楼盘发放VIP卡活动的同时，公司将会张贴相应的广告宣传

页予以配合。

十一、活动方案即定后执行。

附：VIP卡使用优惠方案

A、VIP钻石卡市场推广方案

1、轩红坊，御鸣居两大品牌系列家具全场最低优惠折扣4.5折

2、凭卡推荐客户成交额达到2万元以上可获得成交金额5%的奖励

3、凭卡可享受免费上门量尺并免费提供家具定制设计服务

4、凭卡进店均可领取轩红坊纸巾一盒及大红酸枝手串一条

（此卡不与展厅的其他优惠同时使用，并于出示使用后收回）

B、前期市场部走访市场需要的物品

1、大红酸枝手串50条

2、产品册子及资料袋20份

3、展示产品的Ipad 1台

4、制作VIP会员卡

此推广方案有利于市场部人员与客户的沟通交流，也适合于装修公司和设计师以及其他异业联盟的合作，制作此卡其实也是一种工具，一种吸引客户来店的优惠工具，一种与异业合作交流的工具。供参考！

2016年6月7日