国内外LED发展现状概述(PPT 87页)

雷士照明主要产品
LED室 办公照 内照明 明 LED导 消防应 轨射灯 急
雷士销售渠道
目前，雷士照明已经基本完成LED业链的 布局。2013年，雷士计划新增600家销售网 点及1,000家五金及同城分销网点，并计划 将LED品渗透一、二级市场并设立相关专 卖店。截止 2013年年底，雷士照明共有37 个独家区域经销商，3299家专卖店，较同 期增加的68家店面主要集中在乡镇城市。 雷士照明控股有限公司2013年取得销售收 入约37.74亿元，毛利约7.97亿元，相较于 2012年，分别增长6.4%及4.7%，而净利润
强大的营销队伍和完善的国内 外 营销网络
对销售渠道建设，公司积累了深厚优势。 早在2000年，欧普便已开始布局国内渠道， 建立全国性的专卖店体系。近年来，公司 立足于国内外照明市场特点及用户购买习 惯，建立了强大的营销队伍和完善的国内 外营销网络。公司现在国内设有31个办事 处，拥有各类渠道终端销售网点超过30,000 家。此外，公司积极拓展海外业务，在中 东、南亚、南非等新兴市场树立了良好的 品牌形象。
上舜照明
LED球泡灯 LED台灯 LED BR灯 LED筒灯
LED PAR灯 LED大功率射灯系列 LED射灯 LED灯管
上舜销售渠道
短短几年内即在国内占有领先的市场份额基础上发展海外合作伙 伴，上舜照明的做法——首先是发展全方位的合作伙伴，涵盖发 展渠道商、经销商、工程商，建立分销商渠道。其次，上舜照明 “全套工程解决方案”对分销商、分销渠道客户提供“一站式” 解决方案。第三，上舜照明提供给分销商售前及售后支持，产品 培训，市场宣传，行业研讨会等来促进业务。第四，产品封装、 研发、生产、组装都是上舜照明负责，从而把成本降低最低，使 产品和解决方案的市场竞争力更突出。
佛山照明主要产品
佛山照明销售
佛山照明
佛山照明是以工艺管理见长的公司，拥有 国内最好的成本控制能力，特别是在中低 档产品上非常有成本优势。不过，佛山照 明在技术方面投入力度不大，通常在某项 技术应用市场接近成熟后，迅速提高量产 水平而占领市场。佛山照明产品主要通过 灯具市场的光源配套销售，在国内拥有庞 大的销售网络，不过在品牌能力方面有待 提高。
经营规划：雨露光电将凭借其综合发展实 力，扎实地推进其品牌发展策略，在三至 五年完成10个亿的年销售额，通过六至十
勤上光电
东莞勤上光电股份有限公司，国家级高新 技术企业，广东省LED产业联盟单位，拥有 国家认可实验室（CNAS)、博士后科研工作 站，专注于led应用技术创新、营销模式创 新、商业模式创新、服务创新等，是LED户 外照明、LED室内照明、LED景观照明、 LED轨道交通照明、LED医疗照明等产品综 合应用解决方案供应商和优秀商业模式提 供商。2011年11月，勤上光电正式在深圳证 券交易所挂牌上市，成为业内首家以大功
雷曼光电
深圳雷曼光电科技股份有限公司是中国领 先的专业化、国际化、高品级的LED产品和 服务品牌商，是亚太地区乃至国际市场有 影响力的公司之一。目前雷曼光电主营业 务涵盖LED显示、LED照明、LED封装、 LED节能、LED传媒五大领域。
雷曼主要产品
雷曼光电
面对当前市场日益饱和、竞争日趋严峻的行业形 势，公司根据自身特点及客户需求审时度 势、及 时调整销售方式，通过收集市场信息、做好销售 布局与沟通、反馈客户意见等方式，以保障新增 产 能的及时消化；同时不断完善和优化公司营销 体系，加强营销队伍建设，积极培养新人，提升 营销人员的 能力及素质，以产品和服务的差异化 为公司未来的持续发展提供动力。 公司坚持品牌 发展战略，积极参加国内外专业展会和行业高峰 论坛，通过多种方式提升公司品牌知名度和行业 影响力 。
华艺灯饰主要产品
华艺灯饰
华艺电工
华艺户外照明
华艺位于“中国灯饰之都”中山市古镇， 公司在国内具有一定的影响力。 拥有国家
级检测实验室。实验室是目前国内灯具企 业中首家同时具备灯具和电光源两个类别 的检验检测的机构。是中山除欧普照明外 又一个获得CNAS认可的灯具检测实验室之 一。项目经验丰富。拥有众多大型标志性 项目（国家体育场“鸟巢”，、广州白云 国际会议中心、上海金茂大厦、三亚万豪 度假酒店）以及近20个酒店工程项目。产 品丰富。二十五年经营累计推出了三万余 款灯饰，构建了涵盖灯具、光源、配件等 相关产品的研发、生产和销售的系统产业
在国际市场方面，2013年雷士品牌的LED
欧普照明
欧普照明
欧普照明始于1996年，是一家集研发、生产和销售于一体的 综合型照明企业。历经18年的发展，公司现有员工6000多人， 拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地； 公司产品涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器、吊顶产品 等领域。作为中国照明行业领先的整体照明解决方案提供者， 欧普照明不仅致力于研究光的合理运用，提供贴心产品，还 为消费者提供差异化整体照明解决方案等专业的配套服务， 全面提升用户体验。针对不同场合，欧普提供的照明方案能 满足人在不同时间、不同空间生理需求和心理需求的灯光。
华艺灯饰
二十年经营累计推出了三万余款尊贵灯饰， 成功购建了涵盖灯具、光源、配件等相关 产品的研发、生产和销售的系统产业链； 精准的市场定位使得华艺灯饰屡屡中标国 内外五星级酒店、高档楼盘及政府办公大 楼照明工程，进入新世纪以来，集团年销 售额再攀新高，2005年达6.95亿人民币，出 口创汇达3660万美元。
成为LED照明市场的主流方向和行业标准。
木林森主要产品
木林森销售渠道
进 入 到 2014 年第四季度
木林森销售收入
2014年木林森股份有限公司实现营业总收 入400，166.79万元，比前年同期增长 39.25%;实现利润总额43，942.44万元，同 比增长0.75%;归属于上市公司股东的净利润 43，376.23万元，同比增长 0.25%。营业收 入包括LED封装器件及应用产品(Lamp LED、 SMD LED、LED应用、Display及其他)销售 收入和其他业务收入。营业收入较上年同 期增加39.25%主要在于：主营业务产品中 SMD LED产能进一步释放，适时抓住市场
勤上光电销售
勤上2013年的目标是内销收入达到8亿元， 外销收入达到5亿元。”陈国栋表示，内销 8亿元的目标分解为，户外照明产品收入占 到70%，室内照明收入争取达到30%。勤上 光电2013年经销网络、网点将达到一千家， 到2015年，整个渠道要达到五千家经销网 络、网点。
谈及销售转型目标时，勤上光电负责人表 示，减少直销，把重点放在产品、技术和 售后服务方面是勤上目前正在做的事，到
TCL照明产品
TCL产品销售理念
在国内市场上TCL照明着重发力“大流通+ 大客户”，在大流通产品方面加大力度， 打造“三驾马车”明星产品；在大客户服 务方面，持续开展VIP客户营销研讨，重点 客户重点支持、同发展创双赢。在海外市 场，TCL照明持续提升业务能力，连续保持 年增长20%以上，更成为世界最大的照明 灯具制造商之一COOPER LIGHTING的产品 供应商、与全球领先家居建材零售商 HOMEDEPOT建立了战略合作。
佛山照明
佛山照明成立于1958年，是全国电光源行业大型骨 干企业，，享有自营出口业务经营权。自一九九零 年以来，公司连续被评为全国经济效益最佳的500家 大中型工业企业中，全国电器及机械制造业第一名； 是全国电光源行业中规模最大、质量最好、创汇最 高、效益最佳的外向型企业；2008年全年完成光源 产品总产量10.82亿只，比上年增长8％；主营业务收 入16.89亿元，比上年度增长了15.64％；出口创汇达 到8706万美元，增长了19.98％；光源产品总产量、 出口创汇、净利润、人均劳动生产率等主要指标均 居全国同行首位。在全行业中也是唯一一家能与国 际著名照明公司产品竞争的国家民族工业企业。
勤上光电销售渠道
勤上光电在《2013年年度报告》里明确表示“采 取以直营模式、经销模式、及合同能源管理模式 ‘三管齐下’的方式展开销售工作，充分发挥勤 上光电综合照明解决方案的优势，以直营工程项 目为业绩突破口，以经销模式与合同能源管理模 式为未来发展侧重点，为勤上长远市场发展和稳 定增长打好基础。勤上光电市场部总监陈国栋在 接受媒体采访时表示，凭借精准的品牌定位以及 优厚的加盟政策，勤上光电流通渠道建设稳步推 进，广东市场已经基本覆盖，下一步将主攻江浙 沪地区。
国内外LED发展现 状概述(PPT 87页)
Led照明行业相关企业分析介绍
1雷士照明 2欧普照明 3佛山照明 4木林森 5上舜照明 6雨露光电 7勤上光电 8雷曼光电 9TCL照明 10华艺灯饰 11阳光照明
12三雄极光 13飞利浦 1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ欧司朗照明 15立达信 16九州光电
雨露光电
投资规划：雨露光电公司首期（2009-2010） 总投资2亿元，业已建成的雨露光电科技园 占地150亩；二期（2011-2015）工程建设占 地550亩，总投资将超过20亿元。
品牌规划：公司将用一至二年的时间，成 为福建省LED照明知名企业；利用三至五年 的时间打造成中国LED室内照明第一品牌。
TCL照明
TCL照明电器有限公司的前身是成立于2000 年的惠州TCL照明电器有限公司，是TCL集 团进军照明领域的核心企业，专门从事照 明产品的研发、生产与销售，2009年公司 迁至武汉,2010年公司迁回惠州。公司旗下 产品涵盖工程照明、家居照明、光源电器、 工业照明、集成吊顶和浴霸等，近30个产 品系列。
雷士照明
雷士照明是照明灯具节能灯十大品牌，中 国驰名商标，广东省著名商标，广东省名 牌，中国500最具价值品牌，商业照明行业 领先企业，专业照明企业之一。雷士是绿 色照明的倡导者，依托具有行业领先水准 的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生 产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯 饰和电子镇流器产品，以行动支持中国乃 至世界的节能环保事业。
雷士销售渠道
2013年，政府提出“新型城镇化”概念， 并大力推进城镇化进程，为家居建材行业 提供了巨大的消费市场。雷士照明顺势下 沉销售渠道，不断挖掘县级、乡镇城市的 市场潜力。截至2013年，雷士照明的LED产 品获得了200%的增长，总额达6.78亿元。 但财报也提到，LED照明市场价格战盛行， LED产品的盈利能力低于传统照明产品。 这也是行业共同面临的问题。
上舜照明率先尝试线上模式，与电商京东展开合作，“京东完 善的供应链服务体系可以优化产品供应，节省中间环节成本，同 时网购平台可以实现低成本全角度地展示产品，更有利于节能产 品在消费群的推广普及”。
雨露光电
福建雨露光电科技有限公司，正式成立于 二OO九年，位于福建省龙岩市，为省级高 新技术企业，专注LED大功率照明技术的研 究和应用领域，是一家集LED研发、设计、 制造、销售和服务为一体的现代化企业。 公司的产品范围主要涵盖有LED室内照明灯 具、LED道路照明、LED户外景观照明和 LED光源电器等。
公司十分重视自主研发，每年投入的研发
费用近亿元。目前，公司组建了由行业专
家、高级工程师等领衔的数百名高级人才 组成的研发团队，专利申请数量已超过700 项；建立了EMC、分布光度等行业内较为 领先的专业实验室；投建了行业内领先的 产品生产线，拥有LED照明、节能灯、吸顶 灯、支架、灯盘、筒灯、射灯等系列产品。
木林森照明
木林森股份有限公司是一家国内领先的集LED封 装及LED应用产品为一体的综合性光电新技术产 业公司。公司成立于1997年。在国内属于起步较 早的LED封装公司，公司总人数已超过万人。是 二十一世纪电光源科技发展方向的先进代表。公 司从上游成熟掌握LED封装技术，到下游深入研 究LED照明产品的应用特性，为市场推出了耐用， 实用的LED节能照明产品，无论是从商用照明到 家居照明还是工业、公共照明，这些产品都逐步