某购物平台推广营销方案

吉乐淘快乐购物平台推广营销方案

针对吉乐淘目前针对长春市的高校市场和白领的前期起步推广方案，希望可以通过此方案解决贵网站目前将或已经面临的生存问题和瓶颈，个人建议先抓住一个细分市场

吉乐淘网站包含了九大品种：

1.数码产品：

2.化妆品

3.小型电器

4.时尚流行鞋

5.时尚男装

6.时尚女装

7.流行饰品

8.箱包

9.配饰

吉乐淘高校市场推广营销方案：

一，市场机会：

阿里做得是电子商务中小企业为核心的生态圈; 腾讯做的是以青少年娱乐为核心的生态圈都有自己生态圈;吉乐淘做以高校消费群体为核心的生态圈

对于校园市场，关键思路在于第一步如何通过吉乐淘网上购物平台聚集人气，提高网站的黏性，更多的去关注它，在人气的聚集上，国内做的最好的是淘宝，产品品种多不胜数，入住的个人店以及品牌商铺多如牛毛，突破了传统购物的区域性限制因素，价格非常便宜实惠，同时为消费者提供很大的自由选择空间和消费保障，第二步是把聚焦的人气如何才能利用上，在人气的利用上做得比较好的有腾讯,有Q币QQ虚拟商品消费商业圈,就像淘宝拥有

如此大的人气但目前都是亏的,所以才要推出B2C,如果不找到利用C2C人气的赢利点,在c2c 人气越旺同时,对于淘宝来说需要的投入就越大,陷得越深.所以最关键的两大问题在于前期如何推广吉乐淘的网购平台积聚人气，后期怎样用聚集的人气转化为价值的赢利点才是重点二，目前针对校园市场网购平台的缺陷：

1．在各高校出现的C2C网站以单纯的C2C运营模式，既不能吸引商家，又不能做到以价格优势吸引学生，单纯的C2C摆设，死沉大海

2．无视大学生的心里需求，精神需求，物质需求，无任何竞争优势的网购平台留不住大学生

3．以传单等形式，强制性进行网站宣传，收效甚少。浪费人力资源与资金做无用功

4．网购平台品种单一，没有把握好学生主流消费趋势，乱上无市场需求的产品，最后也徒劳。

5．不重视利用区域性限制的天时。地利，人和的优势

三，通过对吉乐淘提出的几点问题入手解决：

1，通过当下大学校园怎样的理念传播搭建线下销售的平台与吉乐淘线上网购平台互动？

2，从线下平台引入到吉乐淘线上网购平台销售的关键点在哪里？

3，线下平台和线上网购平台的衔接是否会造成牵强附会的嫌疑？

4，如何通过线下的辅助弥补吉乐淘网购平台产品种类不充足的劣势，给与其成长空间？

5，这个桥梁通过什么方式去搭建？

6，要投入多少，预期多久？

7，如何把握线下平台的能动性和推广效果？

8，如何和提供有效，快捷，安全的购物服务？

9，如何及时有效的反馈校园市场的消费信息？

仅从购物平台的角度看待刚刚萌芽的吉淘网，相对各大出名网购平台，种类，价格，宣传方式上无任何明显优势的单纯购物平台，如何突围？硬碰硬还是迂回拉动发展吉乐淘购物？不得不从头思考，吉淘网何去何从？白领和高校两大市场，只能在起步时细分一个市场，寻找切入点，集中力量突破一点。

切入点：把吉乐淘转换为“组织者”的身份进攻高校市场（战略上白领市场同样适

用）

四，策划方案步骤

传播理念：打造大学生的“拼文化”俱乐部，123，吉乐淘快乐消费“淘友”。

以当下流行时尚文化“拼文化”作为主导，通过拼文化撒网学生的不同诉求，占领制高点，步步压缩发展，以线下为主导，建设一个贯穿这种文化理念和快乐淘友的线下平台，积累人气，发展各高校俱乐部联盟，带动网购平台，掌控高校市场的消费主力军，以此作为衔接捆绑线上吉乐淘实体产品的销售以及为后期会员制做铺垫

拼文化俱乐部主要涉及内容：

精神需求：拼旅游，拼歌，拼餐，拼各种自发校园活动，拼信仰，拼运动，拼看电影等

心理需求：拼男女朋友，拼想创业的朋友，拼说心里话的朋友，拼有共同兴趣爱好的朋友，拼共同学习知识的朋友

物质需求：拼购商品，拼想交换的东西，拼投资，拼各种项目资源整合，拼各种产品资源以及渠道。

策划方案

第一步：设计传单及海报，选择几所高校作为试点，设计传单和海报，传单的内容一定要突出吉乐淘的传播理念，切入为大学生服务的组织者的形象

传单样式：

传播理念：打造大学生的“拼文化”俱乐部，123，吉乐淘快乐消费“淘友”。

主要页面搭载图片+简单形象的文字描述，切入主题

淘友报名热线（邮箱）：吉乐淘友QQ联盟群：

根据对当地学校的实际分析以及吉乐淘市场相关人员的情况，如果第一步以四所高校为试点，每所高校的新生人数在5000左右，4人一个寝室，每个寝室发两张传单，一个学校需要2500张传单，一共需要1W张传单，每个学校张贴100张海报，共需要400张海报。一张传单的价格预估在8分钱左右，海报3毛左右，预估成本：2000

第二步：在每个试点学校寻找创业团队，并在名义上在各试点高校组建市场分部，通过其名分凝聚各高校的人员，作为管理人员分管该校。靠业绩拿底薪，比如说：发展超过多少会员后，下个月已300的底薪发放给有能力的人，俗称此人为“老鹰”，其目的是要达到巩固线下的忠诚度和能动性，有效的把握各市场分部动向，继续扩大该校会员加入乐淘俱乐部。注：切忌不能以代理的身份吸纳各市场分部的人员

第三步：赞助试点高校的社团活动，吸纳更多的人快乐的参与到乐淘俱乐部，从中挑选更优秀的学子作为高校市场分部的人员，增加寻找“老鹰”的几率，至始至终贯彻传播理念，赞助每个试点高校的活动成本控制在500以下。预估成本2000

第四步：造势

配合前三步传播联盟的运营理念，在此基础上切入推广吉乐淘网络平台这个环节，在网站上增加淘友俱乐部这一板块，通过平台凝聚潜在的学生群体，具体分四步走：

1，在各自的高校人气论坛或者贴吧，校内网上发软文（就是宣传性的文章并配合图片出击，提高点击量），引起大家的注意以及传播我们的理念，带动舆论效应2，配合网站举行淘友LOGO设计大赛鼓励大家积极参与，以口碑宣传和贴海报的形式配合第三步进展

3，依托于高校举办的各种活动作为支点，主推吉乐淘的理念，借势推出以“淘友，淘我所爱”俱乐部为主题的乐淘网络平台这一块

4，传播联盟的理念，招揽会员，带动大家积极参与，建立吉乐淘网站的信誉度，并建立会员俱乐部定期举行活动和讨论项目

5，配合前面的进度，协调各环节的突发状况和效果反应，如果做的不好，重复以上三个步骤，直到达到预期效果为止，联系营业状况一般的KTV，特色餐厅以及其他娱乐场所在网站上投放广告，顺应拼文化的主体，进行上下游的整合

第五步：对接乐淘网购平台，此环节最容易忽略的一点：不要让学子们嗅到浓重的商业成分在里面，通过调查问卷的方式打探乐淘俱乐部各学子们的需求，对哪些产品感兴趣，会在何时购买，是否希望享受团购的优惠等等。。。。通过收集资料，并非盲目的增加并完善乐淘网购的产品

第七步：不可忽略定期吉乐淘内部组织培训试点高校市场分部的优秀成员，同时发现并鼓动吸纳各高校的会员加入。。

第六步：发放会员卡，与学校周围的商业街的商家联系，形成商家联盟，通过商家在吉乐淘上开设店铺，铺货，发展吉乐淘网站的商品多元化，形成横向联众之势对抗本地其他网购平台

反应机制：人力资源部：负责整个公司的人员招聘、培训、监督、调度和档案管理等有关人才方案的工作，促使公司内部人力资源的最大化发挥。

物流部：负责公司服务中的物流配送，包括商品在上游商家以及下游顾客之间的配送。

市场部：针对大学生市场信息为上游商家和下游顾客提供特色服务。

客服部：即“客户服务部”，负责有关的各项工作，包括接受消费者的投诉申告与建议，并反馈到有关部门，同时帮助消费者解决与我公司服务有关的疑难问题。

高校市场分部：负责进行市场调研工作，跟踪校园动态，研究学生消费心理，发掘新的消费市场，帮助拓展乐淘网的消费群体。

维护部：负责网站的日常维护和日常监控工作，保证服务器的正常工作，并支援网络中心的管理，同时收集更新各方面的网络资源。

组织部：收集淘友，高校市场分部内外的各种相关诉求信息，负责娱乐场所的选定

吸纳特色人才方案