第二讲_马斯洛的需要动机理论

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是先有需要层次的递进满足，最后发展成为 最高层次的自我实现需要，乃至超越性需要，还 是先有了超越性需要，理想、信念、审美作为大 写的人对需要的调控作用。这种争论类似于先有 鸡还是先有蛋的争论一样。儿童心理学研究清楚 地表明，儿童在婴幼儿期如果充分满足生理需要、 安全感、爱和依恋的需要，才能自然发展出自尊 和尊重的品格，进而为自我实现、超越性人格培 育创造出条件。虽然我们经常看到某些伟人出生 贫寒，似乎需要的较低层次都没能满足，却树立 为国为民的伟大理想，像匡衡、岳飞、林肯等。 但是纵观这些名人背后基本上都有一位伟大的母 亲，在他们的婴幼儿期给予他们必要的生理上、 安全感、爱和依恋、自信心等需要的满足。
• 尊重的需要 • 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类， 包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的 需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足 就可产生推动力。 • • 自我实现的需要 • 自我实现的需要是最高等级的需要。满足这 种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充 分地发挥自己的潜在能力，为社会创造价值。这 是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎 在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着 充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地 体验生色变，应该积极加以引导，引导他们如何 增强个人的人格魅力，如何获得优秀的学 业成就来成就自我，如何在各种创造性活 动中凸现自己，提高自己的个人品位和个 人修养。不要在空虚无聊中寻求所谓情感 慰籍。积极参与的科技、文化、体育等活 动，不仅是可以获得综合素质的全面发展， 而且也是维持心理健康的需要。
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马斯洛强调的是人的需要由低级向高级发展,低级 需要没有得到满足,就不会产生较高一级的需要,这种 梯级排列有一定的合理性,但是他没有充分认识到拥有 智慧和审美追求的人对自身的需求有调节控制作用。 我们看到作为理智与情感并存的人类往往能选择爱情, 选择信仰,而放弃面包。人类历史上经常发生的殉情, 并不是因为受饥饿威胁而死亡,往往是因为对爱的绝望 而放弃生命。革命家从事革命事业时,并没有将实现个 人温饱、保障个人安全视为基本目标,由此可见人类的 信仰可以成为人们最强大也最基本的需要,有强烈信仰 的人往往能取得非凡的成就,实现个人价值。 • 这一点,马斯洛也意识到了,他说,动机的层次发展原理 只是一般的模式。在实际生活中,动机的层次发展并不 是固定不变的,例外是很常见的
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创造美和欣赏美，是自我实现的一个重 要目标，审美需要源于人的内在冲动，审美 活动因而成为自我实现的需要满足的必要途 径。审美活动的形象性、无直接功利性、超 时空性、主客体交融性，使之对完美人格的 创造，具有极其重要的意义；同时，审美与 完美的紧密关系，使美具有真的、善的和内 容丰富的性质。这样，通过审美活动，包含 真、善、美于一身的完美人格形成了，审美 活动成为人的一种基本的生存方式。
• 4.尊重需要的启示 • 尊重需要是希望有稳定的地位，得到他人良 好评价，受到他人尊重，并拥有良好的自我评价、 自我体验的需要。这种需要得到满足会使人体验 到自己的力量和价值，增强他的信心。反之，这 种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心。 人的尊重需要是赏识教育的理论基础。大学生需 要学会赏识别人，给朋友最好的礼物是发现他的 优点，而你也会因此增加人际魅力。
• 5.自我实现需要的启示 • 马斯洛给了我们一个人的幸福感的模型，最 高层次的幸福感不是和物质财富成正比的。人应 该追求对社会、人类做出贡献。大学生做职业生 涯规划时应该有三个层次：第一个层次是职业生 涯的安全感；第二个层次是职业生涯的胜任感； 第三个层次是职业生涯的价值感。职业生涯的安 全感是满足职业安全需要的，毕业后2到3年时间； 职业生涯的胜任感是满足爱和归属需要和尊重需 要的，大约毕业后3年到10年；职业生涯的价值 感是满足自我实现需要的，大约在毕业后10年之 后，甚至更长时间。
第二讲 马斯洛的需要动机理论
• 马斯洛是美国著名心理学 家，第三代心理学的开创 者，提出了融合精神分析 心理学和行为主义心理学 的人本主义心理学， 于其 中融合了其美学思想。
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中文名：马斯洛外文名：Abraham H. Maslow；国籍：美国，民族：犹太；出生 地：纽约布鲁克林；出生日期：1908年4月 1日；逝世日期：1970年6月8日；职业：心 理学家；毕业院校：威斯康辛大学；信仰： 人本主义。主要成就：提出了人本主义心 理学，提出了马斯洛层次需求理论。代表 作品：《动机和人格》， 《存在心理学探 索》， 《人性能达到的境界》
• 3.爱和归属需要的启示 • 很多大学生在高中阶段是非寄宿生，进入大 学以后，4-6人同住一个宿舍，由于个性不同，生 活习惯不同，再加上他们原来是家庭的中心，自 我中心主义使他们不能换位思考，彼此间缺乏包 容，由于沟通不良造成的人际冲突的案例不胜枚 举。再加上大学生的经济条件迥异，经济条件好 的学生自我感觉优越，而贫困生可能自卑敏感。 因此需要加强相互间的沟通理解，建立良好的人 际关系。
• 一、个人简介 • 他是智商高达194的天才，伟大的先知。 他没 有美学专著，其美学思想却融合在其心理学理论 中。 • 马斯洛的人本主义心理学为其美学理论提供 了心理学基础。其心理学理论核心是人通过“自 我实现”，满足多层次的需要系统，达到“高峰 体验”，重新找回被技术排斥的人的价值，实现 完美人格。他认为人作为一个有机整体，具有多 种动机和需要，包括生理需要、安全需要、社交 需要（包含爱与被爱，归属与领导）、自尊需要 和自我实现需要。其中自我实现的需要是超越性 的，追求真、善、美，将最终导向完美人格的塑 造，高峰体验代表了人的这种最佳状态。
四、马斯洛需要动机理论的启示
• 1.生理需要的启示 • 在生理需要中的性心理需要是特殊的生理需要， 是必须引起高度重视的。现代社会对人才提出了越 来越高的要求，人们谈婚论嫁的年龄远远晚于性生 理成熟的年龄，大学生更是如此，因而他们具有强 烈的性意识了。按照弗洛伊德的精神分析理论，潜 意识的性能量（弗洛伊德称之为“力必多”）积累 压抑，如果不能以社会认可的方式加以释放、宣泄 和升华，人就会烦躁焦虑，影响健康的学习生活。 “力必多”这一性心理能量可以以直接的方式加以 宣泄（如谈恋爱，参加晚会、舞会等），也可以以 间接方式（如参加体育比赛，积极健身，努力学习 获得好成绩已获得自尊等）加以升华。
• 人类价值体系存在两类不同的需要 • 马斯洛认为，人类价值体系存在两类不同的 需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本 能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随 生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需 要。 • 人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不 同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同 的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原 因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向 内在得到的满足转化。 • 在高层次的需要充分出现之前，低层次的需 要必须得到适当的满足。
• 2.安全需要的启示 • 大学生需要适当的学业成绩和就业形势的忧患 意识教育。过分的就业焦虑往往导致学生心情灰 暗、失眠、对前途丧失信心，这在贫困大学生身 上体现的较为严重。当前就业形势虽然严峻，但 是当代大学生毕竟是同龄青年中的佼佼者，只要 有一个健康的心态，只要踏踏实实地从小事做起， 先找到一份谋生的工作，然后在图谋发展，这是 没有任何问题的。通过这样的分析，可以降低少 数学生过度的职业安全焦虑。
• 爱和归属的需要 • 社交的需要也叫归属与爱的需要，是 指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事 的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、 爱情的需要。社交的需要比生理和安全需 要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经 历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信 仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无 法度量的。
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马斯洛认为人 的本性是中性的、 向善的，主张完美 人性的可以实现性， 是一种乐观主义的 美学。人本主义认 为人的健康心理成 长类似于幼苗成长 为参天大树一样， 前提是提供良好的 环境。
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著名哲学家尼采有一句警世格言——成为你自 己！马斯洛在自己漫长的生命历程中，不仅将毕 生精力致力于此，更以独特的人格魅力证明了这 一思想，成功地树立了一个具有开创性的形象。 《纽约时报》评论说："马斯洛心理学是人类了解 自己过程中的一块里程碑"。还有人这样评价他： "正是由于马斯洛的存在，做人才被看成是一件有 希望的好事情。在这个纷乱动荡的世界里，他看 到了光明与前途，他把这一切与我们一起分享。" 的确，弗洛伊德为我们提供了心理学病态的一半， 而马斯洛则将健康的那一半补充完整。
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现代主义的社会学和心理学往往研究具有统 计意义的大多数人的社会和心理行为，而正是这 些统计意义上的社会和心理行为只是庸人的行为， 可以说现代主义的社会学和心理学是庸人的社会 学和心理学，马斯洛开创了研究人类杰出分子的 心理和行为的先河，创立了马斯洛的需要和动机 理论。人类杰出分子的心理和行为虽然不是代表 大多数人的心理和行为，普通人的超越性动机往 往比较微弱，而不是全和无的关系，在这些杰出 分子的感召下，焕发出极大的热情和能量，因此 对人类向美好发展方向具有引领作用。
二、马斯洛的需要层次理论
• 按马斯洛的理论，个体成 长发展的内在力量是动机。而 动机是由多种不同性质的需要 所组成，各种需要之间，有先 后顺序与高低层次之分；每一 层次的需要与满足，将决定个 体人格发展的境界或程度。
• 生理需求 • 生理上的需要是人们最原始、最基本的需要， 如吃饭、穿衣、住宅、医疗、性等。若不满足， 则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避 免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。 • 安全的需要 • 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活 稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全 需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足 以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的 人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御 的实力的欲望。
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马斯洛认为,匮乏性需要的满足是一种消极避 害行为,给人带来的是贫乏低层次的愉悦,而成长性 需要的满足导致积极的创造,给人带来丰富的、高 层次的且具有更大稳定性持久性的愉悦,是使人实 现自我超越的必由之路。没有成长性动机做指导, 个体对匮乏性需要很容易失去理性的定位,匮乏性 需要被无限地扩张,造成个体心理失衡,甚至意义感 的丧失。而以成长与超越为人生目标的个体,在匮 乏性需要未能满足时往往能保持心态的平和,理性 地分析各种需要对外界和自己的意义和影响,在局 限与逆境中仍然能保持比较开朗的心境和自信,获 得持久的幸福感。
三、超越性需要理论
• 马斯洛认为存在两种需要，一是匮乏性需 要，二是成长性需要。匮乏性需要是指生 理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重 需要。成长性需要主要指自我实现需要。
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匮乏性需要“在本质上是有机体身上的赤字 所形成的需要” 。只有满足了这些需要个体才能 感到基本上舒适。个体必需从外界环境中寻求能 使其需要得以满足的东西,如物质、人际关系或者 社会地位等的满足均依赖于外界。成长性动机则 是被自我实现的趋向所激发的,它们主要是为了个 体的成长与发展,成长是导致最终自我实现的种种 过程。马斯洛将成长性动机也称为超越性动机,是 从超越缺失性动机的意义上讲的。受成长性动机 或者超越性动机支配的人更自觉地将个体的存在 价值列为人生目标,追求生活中的真、善、美是他 们的主要动机,为他们的实践活动提供不竭动力。