房地产营销策划方案 (2)

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竞争项目推广特征对比表
项目
宇信凯旋城
奥通福地名 鑫汇·颐景苑 钻
儒林新城
希尔顿国际 公馆
推广高度
新野地标 一座城市的骄傲
新野首席5S好房 子标准，引领人
居典范
形象定位 推广战略
新野地标．纯粹法兰 西TreeHouse优质生
活城
高举高打，深耕品质， 持续通过活动及名人 策略聚集人气，提升
品牌形象
钻石品质 名仕 城邦
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2.1项目概况
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项目概况
【一品国际花园】位于新野东北新区南阳大道旁， 地属县城新区，比邻老城区，南临南阳大道，北接 三里河南路，西靠金州路和老城区居民房，东临三 国大道与新野五星级酒店。 一期总用地92955 ㎡，总建240443㎡，其中住宅 面积208095㎡。 建筑密度33%，容积率2.58，绿地率31%，总户数 1427户，总车位500个，其中地上车位283个，地下 车位217个。 85—91㎡两房262套，102—130㎡三房991套， 139—141㎡四房174套。
超百万方恢弘体量
总用地近600亩，总建面积超百万方，新野第一大盘即将 诞生！大品牌，大社区，大享受!
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教育
享受一站式便利教育
社区幼儿园，周边幼儿园、小学及中学林立，一站式 便利教育，让孩子赢在起跑线上。
规划
墅质宽景洋房社区
稀缺一梯两户墅质电梯花园洋房，两梯两户、两梯三户 板式高层。整体建筑北高南低，通透采光俱佳。
通过震撼的现场 体验及高性价比
的产品取胜
主推卖点 板楼、80亩法式园林、 社区配套优越、
新古典外立面、宇信
CLD区位
地产品牌、品质用材
别墅级
人生极境 唯此 一景
国际化 极致考究
20万㎡墅质洋房 46万㎡生态宜居 城市作品 极致
社区
大盘
考究
走高性价比路线
推广较为平实， 以2万抵6万大幅
优惠蓄客
依托酒店，树立 高端形象。通过 0元成为会员形
户型
市场主流户型
85—141㎡两房、三房、四房，客户选择面大，以三房为 主，符合市场主流需求。
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位处东北新区核心，共享5分钟老城生活圈配套，坐拥三里河一线滨水美景
行政中
心
本
案 东北新
区
老城区
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2.2卖点总结
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品牌
全国化布局的集团公司，城市运营专家
作为新野招商引资的重点企业，南阳希尔顿房地产20年沉淀， 布局全国，多个成功案例佐证，实力与专业更胜一筹。希尔顿 携手新野县政府，20亿打造新野中心，改变城市格局。
品质
国际视野打造一品华宅
新野招商引资重点项目，城市房地产的标杆。古典英伦经典建 筑，国际级会所，精品建筑，高档用材，精工品质城市难觅其 它。
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地段
城市中心国际品质特区
位处东北新区核心与城市门户口岸位置，与市政府仅一河 之隔，与老城中心仅5分钟车程。紧邻城市主干道，交通便 利。
规模
一品国际花园 项目营销策划提报
2014. 4.14
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1、房地产市场浅析
2、一品国际项目认知
目
3、营销战略诊断
录
4、营销策略推广
5、形象推广设计
6、公司简介与案例
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第一部分：房地产市场浅析
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新野已经形成三足鼎立的竞争格局
老城板 块
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东北新区板块：政府重点打造的行政中心区，目前 有儒林新城、希尔顿国际公馆及一品国际花园，体 量均在40万方以上，现正处于前期蓄客阶段。片区 还有大片土地待开发，片区呈大盘竞争格局，未来 竞争激烈。
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未来竞争分析
东北新区与城东两大板块形成直接竞争，板块内各楼 盘短兵相接
老城板块势微，东北新区板块与城东板块供应量激增，两大板块间将展开激烈竞 争。两板块均属于新区，且板块内各楼盘相距很近，外部条件基本相同。因此产 品自身的竞争力将成为制胜的决定因素。
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配套
酒店、超市、广场、公园等配套一 应俱全
3万㎡商业配套，60亩春风广场，五星级酒店，千亩 河滨公园……更享老城区5分钟成熟生活配套。
景观
奢享7万平米大花园
知名机构打造7万㎡绿化空间，9大景观组团。架空层种 植绿化，进一步增加社区绿化空间。大部分高层可观三 里河水景。
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东北新 区板块
城东板 块
老城板块：供应量较少，仅有汉城广场、名都商城、 阳光花园等商业带住宅项目，档次不高，规模不大， 且都属于尾盘 ，均价约3000元/平米左右。
城东板块：在售的主要有凯旋城、福地名钻、颐景 苑 (书香人家处于尾盘状态) ，盘量皆超过10万方， 属于销售热点片区，均价约3200左右。目前还有部 分土地处于待推状态。后期竞争激烈。
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竞争项目资源配套对比表
项目 建筑风格
宇信凯旋城
新古典
奥通福地名 钻
中式现代
鑫汇·颐景 苑
新古典
儒林新城
现代
希尔顿国际 公馆
新古典
园林风格
法式园林
江南园林
法式皇家园林
苏式园林
法式园林
景观资源 社区配套
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内部240米滨水景 观带，80亩法式园 林，最大70米宽景
楼间距
千米滨水水景带， 20亩中心花园， 5万平生态绿化，
江南风情园林 最高107米宽景
社区水景
楼距
社区外60亩景观 广场、滨水景观
带
3万平商业街
3万平广场，2万 平商业步行街， 国际双语幼儿园， 老年活动中心、 医务室、室内健
身房
国际双语幼儿 园，商业街
4万平大型商业， 社区医院，康乐
球场、幼儿园
希尔顿酒店
式蓄客
板楼，20亩中心 规模、宽楼间距、 法式景观、酒店
园林、新古典建 景观、社区运动 式物管、新古典
筑
设施
建筑
主要推广 渠道
道旗、户外、活动、 派单
百度文库
活动、户外、道 旗
户外、道旗、活 户外、临时外展、 户外、外展、宣
动、网站、派单 行政单位定点宣
传车、派单
传
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第二部分：项目认知
2.1、项目概况 2.2、卖点总结 2.3、13年项目定位
市场容量有限，供应量激增，未来竞争激烈
据实地踩盘及与同行交流，统计12年新野销售约1900套，年度总销售面积约22 万方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以来成交土地面积约18万方，未 来供应量预计达50万方左右。市场将形成供过于求的局面。当前市场在售户型 以110-130平米的的刚需三房为主，同质化竞争激烈。