创业学

经济快速增长 的内生性力量
创业活动
推动自主创新和发展高科技产业、 现代服务业等高端产业的重要力量
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创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：李红莉开旧书店
• 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒 鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
– 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍 抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格 局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状 已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美 的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 – 李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况， 她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先 看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到 新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。 – 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易 (主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占 到书店业务总量的15%。 – 增设“寄设”业务，是李红莉的新招。 – 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
• 发明、创新、创业
– 发明是创造新的事物 – 创新是商业化的过程
• 创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值 和财富
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Entrepreneurship
发明、创新、创业
发明(Invention) 创新(Innovation) 创业(Entrepreneurship)
载体 价值 手段
个体 潜在、长期、小范围 大量的研发活动、市场细分等
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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Entrepreneurship
莫里斯所做的创业定义研究
频数 41 40 39 31 25 25 22 22 18 10 11 12 13 14 15 16 17 18 对于创业定义的不同理解 价值创造 追求成长 频数 13 12 12 12 12 9 9 8 6
对于创业定义的不同理解 1 2 3 4 5 6 7 8 9 开始、创建、创造 新事业、新企业
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励志照亮人生，创业改变命运。
——《赢在中国》主题词 http://www.cctv.com/financial/special/yzzg
财富无处不在，行动成就梦想。
——《致富经》栏目主题词
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我国创业活动
激发民间活力 的重要形式 促进就业的 重要途径
创业者承担风险 创业者拥有商业概念 创业者拥有全部或大部分事业 从理论上而言，对创业者的潜在回报 是无限的 个体的一次失误可能意味着生涯失败 受外部环境波动的影响较大 创业者具有相对独立性 在过程、试验和方向的改变上具有灵 活性 决策迅速 低保障 缺乏安全网 在创业主意上，可以沟通的人少 至少在初期阶段，存在有限的规模经 济和范围经济 严重的资源局限性
基于初始条件的创业分类
职业化管理 外部融资 革命型创业
风险型创业
与风险投资结合的创业 不确定性 所需投资
边缘型创业
公司内部创业
注：钱袋的大小 =潜在的利润
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Entrepreneurship
不同创业类型的对比
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基于创业效果的分类 Christian（2000）
创新、新产品、新市场
追逐机会 风险承担、风险管理、不确定 性
活动过程
已有企业 首创活动、做事情、超前认知与 行动
追逐利润、个人获利
资源或是生产方式的新组合 管理
创造变革
所有权 责任、权威之源
统帅资源
战略形成
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新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉
新华书店里的职工
基本特点 工作性质 投入资源 为已经存在的书店工作 帮助顾客找书，有什么书卖什 么书 时间、劳动、智慧
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熊彼特谈企业家的创业精神
• 建立私人王国。企业家经常“存在有一种梦想和意志，要去找到一个 私人王国，常常也是一个王朝。”对于没有其他机会获得社会地位的 人来说，这样的梦想动力是巨大的。 • 对胜利的热情。企业家“存在有征服的意志、战斗的冲动，证明自己 比别人优越的冲动，他求得成功不仅是为了成功的果实，而是为了成 功本身。”利润和金钱是次要的考虑，而是“作为成功的指标和胜利 的象征才受到重视”。 • 创造的喜悦。企业家“存在有创造的欢乐，把事情做成的欢乐，或者 只是施展个人能力和智谋的欢乐。这类似于一个无所不在的动机。” 企业家是典型的反享乐主义者。 • 坚强的意志。企业家“在自己熟悉的循环流转中是顺着潮流游泳，如 果他想要改变这种循环流转的渠道，他就是逆潮流游泳。从前的助力 现在变成了阻力，过去熟悉的数据，现在变成了未知数。”““需要 有新的和另一种意志上的努力，……去为设想和拟定出新的组合而搏 斗，并设法使自己把它看作是一种真正的可能性，而不只是一场白日 梦。”
1.3 创业的类型
谁在创业？
在哪里创业？
创业效果？
个体
自身条件。性别、边缘群体等 创业动机 是否在职工作
独立创业 在组织或公司内部创业
创新性
如模仿、复制、创造等
价值与财富创造
个人、组织、社会 团队
网络创业
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我国创业活动活跃程度 及在被调查的35个国家和地区中排名状况
创新潜力 创业类型 机会型创业
创新 20.7%
14.3% 8.8%
模仿 25.9%
42.9% 17.9%
创新/模仿 0.80
0.33 0.49
生存型创业 总体样本
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个体创业和公司创业的主要差异
个体创业 公司创业 公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险 公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权 创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分 在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的 公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败 受外部环境波动的影响较小 公司内部的创业者更多受团队的牵扯 公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的 策略调整 决策周期长 高保障 有一系列安全网 在创业主意上，可以沟通的人多 能够很快地达到规模经济和范围经济 在各种资源的占有上都有优势
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衍生创业
公司分立 (corporate spin-off) 有母体企业支持 的衍生 (spin-off) 小 个体创业 (start-up) 无 资源分享 衍生创业 (spinout) 有
母 体 企 业 支 持 程 度
大
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Supportive Family
Entrepreneurial Environment
Adapted from Martin, 1984.
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创业流程 （Olive，2001）
决定 成为 一位 创业 者
选 择 创 业 机 会
进 行 创 业 机 会 评 估
组 成 创 业 团 队
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创业是创造
视角 财富的创造 企业的创造 创新的创造 变革的创造 雇佣的创造 价值的创造 增长的创造
观点
创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担
创业体现了一项从前没有过的新企业创造
创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合
创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革， 包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等 创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等 创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的 过程 创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种 正向的、强烈的导向
组织 显性、短期、大范围 顾客需求的深刻理解、大创意、 价值创新 机会导向、顾客导向
导向
资源导向、技术导向
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创业的特点
• • • • • •
机会导向 创造性地整合资源 价值创造 超前行动 创新和变革 顾客导向
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创业的本质
• 创业是创造 • 创业是富有创业精神的创业者与机会结合 并创造价值的活动
多
模仿型創業 冒險型創業 新事 業
對 個 人 的 改 變 少
個人
複製型創業
安定型創業
少 新價值的創造 (對環境的改變)
多
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基于创业效果的分类 Davidsson（2001）
成功创业 重新分配式创业
+
组织层面 的产出
催化剂式创业 — + 失败的创业
社会层面的产出
—
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1.4 创业研究
传统主流管理理论 Management theory 企业成长研究 Business growth
做旧书生意的李红莉
创建新的书店并开展业务 为书店定位并为顾客选书 除时间、劳动、智慧外，有可能将 积蓄全部投入到书店的创建和经营 中 经营失败可能“血本”无归 经营成功可以获得大部分经营利润
承担风险 报酬水平
书店倒闭失业或被解除职务 工资和奖金
……
……
……
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Entrepreneurship
创业与创新
创业
Entrepreneurship
第一章 认识创业及其本质
【学习目的】 •了解创业活动的本质及独特性 •了解创业活动的一般过程 •了解创业活动产生的情境
【核心问题】
–什么是创业？ –创业活动主要做什 么？ –创业发生在哪里？ •分析创业热潮产生的环境因素 –创业存在哪些类型？ –创业的本质是什么？
• 李红莉的故事属于创业活动吗？
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1.1 创业的含义与本质
• 创业是不拘泥于当前资源条件的限
制下对机会的追寻，将不同的资源 组合以利用和开发机会并创造价值 的过程。
• 上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经 营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动， 创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业 活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创 新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现 得更突出。
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1.2 创业过程
• • • • • •
产生创业动机/决定成为创业者 识别创业机会 整合资源 创建新企业或是新事业 实现机会价值 收获回报
• 为什么创业管理教材多采用过程角度的分 析和论述？
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练习：以下谁在创业？
• 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞 她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公 司来制作和销售开胃食品。 • 一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域 前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途 没有兴趣，而且从未尝试那样做。 • 在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了 用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分 开的隔离物）的创意。 • 一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆 两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野 旅游的公司。 • 一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都 要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销 售该产品。
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创业流程（Martin, 1984）
Social Situation
Precipitating Event
Financial Support
Personality
Choice Period
Venture Opportunity
START
Ownership Model
研究 拟定 创业 经营 计划 书
展 开 创 业 行 动 计 划
早期 的运 营和 自身 管理
取得 个人 和企 业的 成功
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本书的框架
第一部分：识别机会 第二部分：开发机会 第三部分：实现机会价值 第四部分：创业的普及和应用
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TEA（创业活动指数，百名18-64岁劳动力中参 与创业的人数）：13.7%， 排名第5位 生存型创业比例：53%， 排名第2位 机会型创业：47%， 排名第24位 创业环境 排名第17位 仅有32.73%的人为具备创业能力，低于全球平 均值45.3%
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机会型和生存型的创新潜力差异