企业可持续发展战略

战略是 抓机遇 选择还 是适时 学会放 弃？
战略是 确定目 标还是 探索企 业发展 规律？
战略是 为了企 业发展 还是为 社会发 展或承 担社会 责任？
战略是 规划或 计划可 计算出 来还是 大智慧 的预测 和决策
战略的分级
简单、正确的战略 ——大方向没有偏 差，基本适合企业 自身实际情况
适应变化的战略— —能应对外部环境 巨大变化对企业造 成的挑战，保证企 业在复杂的多变的 竞争环境中取得胜 利
6 7 制定发展战略的步骤 8 经验总结
企业发展战略的重要性
企业管理内容
发展战略
资源支持
能力支持
企
市
生
人
计
经
设
业
场
产
风
力
划
营
备
文
营
技
险
资
财
管
管
化
销
术
管
源
务
理
理
管 理
管
管
理
理
理
企业管理原理
企业文化
企业战略
组织结构
人力资源
业务组合
企业为什么要进行战略管理
➢未来的不确定性 ➢环境的速变性 ➢企业资源的有限性 ➢竞争的丛林规则 ➢选择的多样性 ➢结论：在多变和复杂的条件下，企业选择正确的发展道路更加困难了，
明茨伯格的批判： 1、预测是可能的，事实上由于环境不确定性使预测
变得不可能
2、战略具有可分离性，实践中战略制定与实施不可 分离
3、战略是明确的、详细的、常规性的远景，而不是 准确描述的计划，以便能更好地适应不断变化的环境 弱点：
注重现有资源与未来机遇的匹配，是一种非主动的、 非创造性的战略思想；假设环境是可预测的。
安德鲁斯、克里滕森的战略规划基 本步骤为：
一、研究外步条件与趋势以及研究 公司内部的独特能力
二、外部机遇与风险及内部公司资 源的优势与劣势，并将二者结合起来
三、通过评估决定机遇与资源的最 佳匹配
四、作出战略选择
安索夫的战略决策过程，研究企业 成长的范围与方向，5种选择：
一、产品与市场范围 二、成长方向 三、竞争优势 四、协同 五、自产还是购买
做什么？不做什么？
集团战业略务目发标展战略 集集团团战战管略略控目目模标式标＋组织优化
制度流程+人力资源＋企业文化
如何为客户创造价值 如何面对竞争对手 如何提高竞争能力 如何分配内部资源
如何保障战略的落实
思想与工具
外
部
环境适应
企 业 倾 向
理论
孙子 鬼谷子
系统战略 生命同期 规划理论 矩阵
冯·克劳塞 维茨
愿景论的主要特点：企业的战略与实践不断地适应新的环境和市场，但企业的核心价值与 核心意图是保持稳定的。
古典战略的核心思想
战略规划学派与战略适应学派可以说是企业战略的古典理论， 古典战略理论的核心思想可以概括为：
1、战略基点：企业适应环境－－企业战略是内部资源与外部资 源相互作用的基本模式
2、战略目标：市场扩张－－企业的战略目标最终要落实到市场 份额的增长上，市场份额的增长是企业生存、发展、击败对手的关 键，是完成其他企业目标（如ROI）以至企业的使命保障
伟大的战略——为 企业带来希望，提 升感召力和凝聚力 ；为企业照亮前进 的方向，为企业选 择一条可以长期坚 持的、推动企业伟 大变革的、实现超 越自我伟大目标的 光辉正确的发展道 路
战略问题
根本性
关系到企业 处死的问题
东方博融的战略定义
II象限（方向-途径）： 企业通过什么途径向既定 方向发展？
东方博融的战略定义
战略管理的本质
➢企业发展战略是为了企业长远发展， 最终在竞争中赢得胜利，抓住那些在一 定时期内从全局上、长期内影响企业根 本利益的战略性问题，研究它们的成因 和演变规律，并制定相应的对策解决它 们，从而保证企业健康、顺利发展的一 种管理思想和管理方法。
怎么理解企业发展战略
战略是 为了盈 利还是 为了生 存？
企业价值观
方向
I象限（方向-速度）：
为了以某一设定的速度推动 企业向既定战略方向发展， 可以选择的方法是什么？
组织变革
战略Βιβλιοθήκη Baidu一门图存求胜的学问，它抓 住关系到企业生存和发展的战略问 题进行研究并加以解决。战略所研 究的问题，关乎企业生死。
途径
产品结构
资源配置
业务 机制
技术 计划
新市场 开发
体制创新
企业使命
战略规划理论代表作及成果
代表著作：
钱德勒《战略与结构》，1962年，该书解释了大企业的成长并分析了 企业的管理结构如何随着企业的成长而改变。分析了美国大企业的管理人 员如何确定企业的成长方向，作出投资决定并调整企业组织结构，确保战 略的贯彻实施。
安索夫《公司战略》， 1965年，该书研究企业成长的范围与方向， 并将环境、市场定位与内部资源能力作为战略的核心位置。
80年代
资源 基础 理论
与 核心 能力 理论
90年代
战略层次
公
司
层
公司战略
面
业务战略 业务层面 组织战略 组织层面 保障体系 保障层面
外部影响因素 愿愿景景
内部影响因素
公公司司战战略略目目标标
公公司司总总体体发发展展战战略略
成为什么？如何为 地区及行业发展做 出贡献？
发展方向 业务目标、 市场目标等
并将环境、市场定位与内部资源能 力作为战略的核心位置
侧重业务战略
安德鲁斯四个契 合：市场机遇、 公司能力、个人 激情、社会责任
侧重公司战略
系统规划理论流派及分析工具
1、安德鲁斯、克里滕森使用单向法形成了战略规划的基本 理论体系，主是核心思想上战略如何匹配公司能力与竞争环境 下的商业机会，是一种静态的，单向的过程
……
应势
企业发展
社会发展
福特宣言
1907年亨利·福特宣言： 我要生产大量的汽车，人人都 能驾驶和修理，价格呢？要低 得凡是具有中等收入的人都能 买一辆——让他们在上帝赐予 的大自然和幸福的家庭里尽情 地欢乐吧。
辅
企业基本结构
助
人力资源管理
活
动
技术和产品开发
采购和内 制造、运 分 销 和 外 市场营销 服务和事 利
勤
营和生产 勤
和销售
后处理
润
基础活动
顺天
通 过 战 略 梳 理
现在在哪里 ？？？
政治 环境
经济 环境
自然 企业环境
环境
社会
环境
技术 环境
分 析
未来到哪里 ？？？
得
出
推 导
① 近期目标 ② 远期目标 ③ 职能目标
五种竞争 态势
SWOT 系统论
产业组织 理论与通 用战略
资源理论 价值链 战略层次
核心能力 理论
内
7S方法
部
古代思想 六十年代 七十年代 八十年代 九十年代
今天
历史阶段
系统战略规划理论简介
上世纪60年代初期，安德鲁斯、克里滕森和安索夫奠定了战略规划的基础，他 们重点阐述了如何把商业机会与公司资源有效匹配，并论述了战略规划的作用
逻辑改良主义的主要特点：
战略来自于一系列战略子系统每个子系统应对 不同的战略问题；受认识与过程的限制，几乎所有 的子系统都必须通过一逻辑改良主义的方法来管理 和结合在一起；企业通过审视环境和不断尝试新战 略会导致企业不断地学习与调整以确保和环境变化 相适应。
学习模型的主要特点：
假设：企业唯一的持久竞争优势是比竞争对手 学得更快的能力。企业应保持与环境的和谐统一。
三年亏损 ➢三年过后，一个几近破产，一
个凯歌高奏
战略理论发展的困局
向西方学习阶段
西方战略理论
人民大学
清华大学
北京大学
照抄照搬西方理论
照 批判、创新
抄 照
原文、注解
搬 的
翻译、注解
历 程 翻译、取舍、注解
战略理论发展
系统 战略 规划 理论
60年代
环境 适应 理论
70年代
产业 组织 理论
与 通用 战略
➢那种充满自信，西服革履，掌握几乎成为经典的理论，背 着几乎从未有过失败记录的工具包，到了企业很快就有了 解决问题的路线图的咨询师们， “最近几年，随着世界变 得越来越复杂、越来越让人感到困惑，咨询师们开始逐渐 更新丧失那种毫无疑问的感觉。”用昨天的方法来解决今 天的问题在很多情况下已经不灵了！
➢中国应该有，中国必须有自己的战略管理理论。
企业发展战略
用全球化的视野审视 企业
用国家战略指导企业 发展
用行业发展趋势演绎企 业未来
企业变革
企业创新
企业整体水平提升
从发展周期分析战略问题
成
战略危机
长
控制危机
官僚危机
变革危机 信心危机
生存危机
秩序危机 领导危机
初创期
成长期
成熟期
衰退期
时间
分析企业的发展历程
全国
企业
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% -10%
93年
94年
95年
96年
97年
98年
99年
00年
01年
02年
03年
04年
05年
06年
07年
08年
低潮期
(1992~1996)
转折期
平缓期
(1996~2000) (2001~2003)
快速增长期
(2004~至今)
研究发展趋势 规 模
发展曲线 （第三波曲线）
发展曲线 （第二波曲线）
企业要想活， 首先要知道什 么情况下死！
创业曲线 （第一波曲线）
时间
对标分析
研发费用率 销售收入增长率 应收账款周转率(次）
净资产收益率
30 25 20 15 10
5 0 -5
总资产报酬率 主营业务利润率 盈余现金保障倍数
存货周转率(次）
流动资产周转率
优秀企业
平均水平
成本费用利润率 分析目标
从价值链中找问题
这是战略管理的最大魅力。
战略是什么？
多好的机会啊！ 农夫的计划
农夫之死说明了什么？
农夫为什么死？ 如果我们一开始计 划就是错误的呢？
企业战略的作用
护身符
灯塔
路线图
不同的选择，两样的结果
➢中国的安彩高科和韩国的三星 电子
➢同是2002年，同样的国际环境 ➢战略追求不同，两种选择 ➢一个成为世界第一，一个忍受
2、安索夫的动态战略规划概念，在静态战略规划理论上发 展而来的，重点强调如何强化企业的应变能力
3、明茨伯格的战略过程分类，假定过去的趋势将在未来延 续，战略规划是一个不断调整的过程。并区分了三种战略过程： 规划过程、创新过程、经验过程。提出战略制定的三种方式， 创新式、适应式、规划式
4、麦尔斯、斯诺和哈萨德等人的观点，麦尔斯和斯诺将公 司分成投机者、分析家、应付者与防卫者四类；哈萨德根据开 发战略是集中还是分散，控制战略注重长期还是短期，把战略 风格分为四类：航海家、银行家、投机者与战略家。
企业危机 管理
速度
III象限（途径-步骤）：
企业在既定的道路上又是如 何分阶段发展的？
步骤
IV象限（步骤-速度）：
企业以什么样的速度分步 骤去实现战略目标？
全局性
长远性
根本性
发展方向
近期
解决业务选 择和市场定 位问题
远期
行业技术标 准的引领者、 制订者
东方博融战略模型
东方博融的战略理论
东方博融的战略根据
环境适应理论
上世纪70年代初中期，环境变化越来越快，战略规划的关于未来可以预测、可以计 划的思想越来越受到怀疑，适应学派应运而生，其主要强调战略的动态变化，即企 业要不断地调整其战略以适应环境的变化，其调整方向主要包括两个方面：战略方 向，如开发新产品新市场；或战略能力，如加强研发和培养竞争力。适应学派主要 分为：自然选择论与适应进化论、逻辑改良主义、学习模型、愿景论。
自然选择论与进化适应论的主要特点：
一、战略是动态的，要预测变化的格 局，包括变化的可能途径
二、战略存在偏差，组织不断搜寻各 种不同的组织战略
三、战略要研究如何影响企业战略变 化的的步伐和轨迹以及战略变化如何反过 来影响选择过程。
企业的内部选择与外部选择决定企业 的命运，重点强调对变化的环境作出灵活 与快速的反应。
安德鲁斯《商业政策原理与案例》，1965年，该书强调企业必须适应 变化了的环境，区分了战略的制定与实施，并认为战略分为四个要素：市 场机遇、公司能力、个人激情、以及社会责任。并认为战略就是四者的契 合。
成果：
注重战略过程，在解释战略制定与实施过程中占据一定优势，是战略 管理过程的核心内容。
战略规划理论的局限
中国的困局
企业家 （企业经营 管理者）
企业管理 咨询师
管理理论 教授和学者
中国企业的悲与喜
➢一部战略发展史，就是一部企业的血泪史。每一次战略理 论的发展，都有无数个企业死亡的白骨堆积而成的。
➢中国的企业在东方智慧作用下，盲目地运用着过时的战略 理论，甚至是错误的战略理论指导着企业管理实践，付出 了更沉重的代价。
企业可持续发展战略
√ √
通过学习， 重新认识 企业发展 战略，掌 握制定战 略的基本 方法，提 高战略意 识
重新认识战略 了解前沿战略理论 掌握制定战略的手段
分析战略实践案例
主要内容
1 企业发展战略的重要性 战略理论发展的困局
2 3 XXXX的战略定义 4 XXXX的战略理论
5 新时期 新战略 企业的的基因图谱
3、战略手段：资源配置－－企业战略的核心是资源的配置方式， 即如何以企业现有的或计划的资源与目前外部环境中的机会相配合， 以及各种资源如何在企业战略经营单位和经营活动间配置
4、战略保证：组织结构适应战略－－钱德勒指出组织结构必须 服从企业战略以保证资源配置的顺利进行与目标的实现
西方理论发展的困局
到上世纪未几乎停滞发展