2014年5月惠氏奶粉促销方案

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买第3.4段满2罐-盒送惠氏小狮子游乐 场立体轨道赛车益智玩具50块 买第3.4段满3罐-盒婴儿床围儿童床防 撞床围靠120块和惠氏小狮子游乐场立体 轨道赛车益智玩具50块
买第3；4段满4 罐-盒以上送惠氏 宝宝卡通拉杆游乐 行李箱288块和惠 氏小狮子游乐场立 体轨道赛车益智玩 具50块
80 50
场地、司仪、音响设施、 1500 展板、传单
气球、搭建舞台、拱门 50 桶装水 总计 6
项目
学步绑带 卡通拉杆游乐行李箱
单价 数量 15 20 300 300
总价（元） 4500 6000
小狮子游乐场立体轨道赛 8 车益智玩具 30 奶瓶消毒器
700
250
5600
7500
搞笑奶嘴
5
900
（二）促销活动具体项目
1、售卖区：暂定时间为早上9点到晚上9点
2、现场展示：通过抢眼球的货架陈列展示（悬挂吸 引消费者的海报） 3、现场维护：活动当天，卖场秩序的维护，现场讲 解，产品销售
4、活动核准： 活动负责人负责对整个活动执行的
核准工作，包括赠品 赠饮数量上的核对、表格的审 核、促销物料的回收
2014年5月惠氏奶粉
促销方案
第一组
目录
一． 活动背景 二． 活动目的 三． 活动时间、地点、主题和对象 四． 活动内容 五． 活动安排 六． 活动费用预算 七． 活动效果评估
一、活动背景
由于现在大多数的爸爸妈妈都是 80后，甚至包括部分极少的90后。随 着80后出生的独生子女正逐渐成为年 轻父亲，幼婴儿的用品越来越趋于高 档化，大部分家长愿意在孩子身上花 钱。所以我们利用这个商机把惠氏奶 粉推向市场。
（下次在本店内消费买满200以 上可使用，只限奶粉和阳江地区， 有日期限定（60天），最终解 释权归本店所有）
买惠氏奶粉满2罐盒--送优惠劵 价值20元 买惠氏奶粉满3罐盒--送优惠劵 价值30元。 买惠氏奶粉满4罐盒以上--送优 惠劵价值50元
四、活动安排
（一）活动前的宣传方式
① 公交车及站台广告宣传：公交车站是人流 量较大及较集中的地方，张贴醒目的海报可 以让消费者知晓 ② 各销售点：在超市等各个卖点张贴海报， 让消费者了解本次活动。 ③ 传单派发：在大超市门口、托儿所、幼儿 园等四周派发传单。
确定人员 王某 李某 林某
宣传品发放
活动现场的布置
4月 25 日前到位
4月31日完成
杨某
杨某某
五、活动费用预算
项目 数量 单（元） 总价（元）
海报 扮公仔人 帐篷 凳子 派传单 工作人员补贴
10 2 4 100 3 4
30 100
300 200*3=600 0 200 210*3=630 50*5*4=1000 0 800 300 3830
2）活动产品及形式
介绍
Wyeth/惠氏1段 金装爱儿乐 •1200g三联包0-12个月婴幼儿 奶粉 Wyeth/惠氏启赋1段900g罐 婴幼儿配方牛奶粉0-12月 Wyeth/惠氏2段 金装健儿乐 1200g三联包6-18个月婴幼儿 奶粉 新配方 Wyeth惠氏启赋2段900g 较 大婴儿配方牛奶粉6-18月 原 装进口
4500
4000
婴儿床围儿童床防撞床围 20 200 靠 总计
注：送完即止
六、活动效果评估
内容 情况 此次活动参与的消费者每天约为200人，活动 影响人数 5天，合计约1000人。店内平均每天人流量约90 次,5天共有900人 店外推广 以参与的一个消费者影响3个家人，活动直 接影响人数为12600人；产品宣传单页的散发量 约为1000份即现场影响人数约2000人。 此次活动的场地在最接近新一佳时尚广场的 周边，每天人流量很大，所以说整个活动的影响 范围较大。 活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度， 这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时 也增强了客户的信心
买第1.2段满4 罐-盒以上送奶瓶 消毒器288块和搞 笑奶嘴一套1个
介绍
Wyeth/惠氏3段 金装幼儿 • 乐1200g三联包1-3岁婴幼 儿奶粉 新配方
价格（元）
产品wenku.baidu.com
181
Wyeth惠氏启赋3段900g 较大婴儿配方牛奶粉1-3岁 原装进口
356
Wyeth/惠氏4段 金装学儿 乐1200g三联包3-7岁婴幼 儿奶粉 新配方
5、人员安排：A、在婴儿店门口配促销员 4名，（有公司内部提供）身穿时尚而专业 的服装，突显品牌专业形象；身配无线麦 克风，不间断地与消费者进行现场宣传。 B、派传单人员2名（扮公仔）活动现 场发放产品宣传资料
6、活动实施前安排的确认：
项目 人员分工安排 活动产品的确认 奖品准备
时间进度安排
4月 5日前到位 4月28 日前到位 4月 18 日前到位
对象： A：年龄20-35岁，准妈妈 B：宝宝年龄介乎0-7岁的妈妈
三、活动内容：
让更多将要成为妈妈或者已经当妈妈的人， 学习更多育婴应该注意的问题，成为育婴专家 1）专家教导：请阳江有名的月嫂机构的名牌 月嫂到场，亲自教导和示范如何让宝宝更舒服 更健康。如喂奶，冲奶，抱宝宝。。。。请妈 妈上台学习，有奖哦，免费派发一些试用装。
影响面
促进销售
活动目的
通过活动的举办， 让更多消费 者对惠氏得到更深的了解，增强惠 氏的忠诚度，让消费者购买惠氏奶 粉，提高企业的销售业绩，让消费 者享受优惠，快速提升惠氏奶粉的 美誉度。
二、活动时间、地点、主题和对象
时间：2014年5月1日-5日
地点：阳江市江城区宝宝屋 主题: 选对的，呵护宝贝 （以母爱为最高标准）
价格(元) 259
产品
359
221
349
买第1.2段满2罐-盒送搞笑奶嘴一套2个50块两颗搞笑大板牙。绿色环保泡壳，安全无毒；食 品级硅胶材质，柔软适度，口感极佳，安全硬质 握环设计，避免宝宝误吞的危险；环状握环设计， 方便宝宝取握。
买第1.2段满3罐盒送惠氏宝宝学 步绑带120块和笑 奶嘴一套1个