医药代表工作总结ppt课件
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.
工作中面临的问题
3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生 在处方，以后工作重点之一就是让每个医 生都能首选我们的产品
4. 在工作中有时放不开 5. 不能和客户达成有效沟通 6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理
.
2013年计划及目标
2013年计划 .
2013年计划及目标
1.无条件的完成公司制定的销售目标 2.工资一定要是2012年的2.5倍以上 3.独立开发两家医院 4.向公司做的好的同事学习，积极主
A级客户的培养（2位）
目标盒200/月
B级客户的培养（3位）
目标盒100/月
.
二.工作中遇到 的问题
.
Page 12
工作中面临的问题
1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和 个别医生沟通存在难度，在以后的工 作中还要多看销售方面的书籍并且用 到实践中来“武装”自己
2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能 有快速的上升。需要在目前的客户中 维护好量大并让量小的上升，
动向老板靠拢
.
策略及行动计划——进攻
POA(主要活动) 时间
利用公司周边的区 域活动
开课时会
2013 2013
请部分枪手客户单 独出来吃饭或派送 小礼物
和经理一块协同拜 访主要客户
2013 2013
负责人
.
公司未来发展本人 建议与意见
.
公司未来发展本人建议与意见
1.希望公司每月或每季度能组织 一次员工之间的体育锻炼活动
2012年年终总结
.
主要负责的医院
.
医院结构
医院现状
A
B
C
现有医院
计划开发医院
.
三月至十二月销量
医院名称
3月 份
4月份
5月份
6月份
7月
8月
9月
10月 11月 12月
400 200
400
400
400
200
400
200 400 200
仁
200 200
200
400
200
400
200
400 200 400
%
.
客户分析—妇科门诊
科室
客户
产科
2人
妇科普通
常门诊（2 人）
计划生育 （1人)
处方量 80 150 70
.
所处观念 阶段
客户需求
了解
了解 了解
了解
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
竞争产品分析
销售情况 竞争产品
（盒/月）
重点科室
主要信息 及
接受情况
临床费
人员 情况
其它
抗
400盒）(包 括其他科室
妇科、计划生育 科
对细菌性 7元/盒 阴道炎效 （临床费） 了解
果好
零售37.8
片
200
妇科、计划生育 科
对霉菌和 细菌性阴
道炎
9
了解 零售43
.
康ຫໍສະໝຸດ Baidu炎在医院的定位
妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。
.
关键目标达成领域
针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户
妇科5位（目标盒150-200/月）
20
0
20
0
30
20
50
50
50
20
.
区域内医院销量对比图
.
区域内销量对比图
.
大场医院的市场潜力
门诊量 炎症的 要到 每次开 每月天 每月潜 目前的 需要上 最低的
概率 kfy比 的盒数 数
力 实际销 量盒数 上升空
例
量
间
150 60 20 1.5 22 518 300 218 160
人% %
板的支持与同事的帮助我表示衷心的感谢
，对于自身存在的不足我会积极改正与学
习
.
在新的一年里祝大家 工作顺利 财源滚滚来！ 谢谢大家
.
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
（....） 2.如果有条件的话可以定期组织
一次系统的销售培训
.
公司未来发展本人建议与意见
• 3.随着公司的发展公司以后有必要有自己的 系统盘，就是把医院与医院间医生的各种 信息都录入到盘内避免因人员调动和换市 场造成销量下滑
• 4.希望公司能多关心与支持我们这些小盘
• 5.非常感谢公司给我这个发展的平台，对老
工作中面临的问题
3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生 在处方，以后工作重点之一就是让每个医 生都能首选我们的产品
4. 在工作中有时放不开 5. 不能和客户达成有效沟通 6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理
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2013年计划及目标
2013年计划 .
2013年计划及目标
1.无条件的完成公司制定的销售目标 2.工资一定要是2012年的2.5倍以上 3.独立开发两家医院 4.向公司做的好的同事学习，积极主
A级客户的培养（2位）
目标盒200/月
B级客户的培养（3位）
目标盒100/月
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二.工作中遇到 的问题
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工作中面临的问题
1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和 个别医生沟通存在难度，在以后的工 作中还要多看销售方面的书籍并且用 到实践中来“武装”自己
2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能 有快速的上升。需要在目前的客户中 维护好量大并让量小的上升，
动向老板靠拢
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策略及行动计划——进攻
POA(主要活动) 时间
利用公司周边的区 域活动
开课时会
2013 2013
请部分枪手客户单 独出来吃饭或派送 小礼物
和经理一块协同拜 访主要客户
2013 2013
负责人
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公司未来发展本人 建议与意见
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公司未来发展本人建议与意见
1.希望公司每月或每季度能组织 一次员工之间的体育锻炼活动
2012年年终总结
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主要负责的医院
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医院结构
医院现状
A
B
C
现有医院
计划开发医院
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三月至十二月销量
医院名称
3月 份
4月份
5月份
6月份
7月
8月
9月
10月 11月 12月
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客户分析—妇科门诊
科室
客户
产科
2人
妇科普通
常门诊（2 人）
计划生育 （1人)
处方量 80 150 70
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所处观念 阶段
客户需求
了解
了解 了解
了解
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
竞争产品分析
销售情况 竞争产品
（盒/月）
重点科室
主要信息 及
接受情况
临床费
人员 情况
其它
抗
400盒）(包 括其他科室
妇科、计划生育 科
对细菌性 7元/盒 阴道炎效 （临床费） 了解
果好
零售37.8
片
200
妇科、计划生育 科
对霉菌和 细菌性阴
道炎
9
了解 零售43
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康ຫໍສະໝຸດ Baidu炎在医院的定位
妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。
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关键目标达成领域
针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户
妇科5位（目标盒150-200/月）
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区域内医院销量对比图
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区域内销量对比图
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大场医院的市场潜力
门诊量 炎症的 要到 每次开 每月天 每月潜 目前的 需要上 最低的
概率 kfy比 的盒数 数
力 实际销 量盒数 上升空
例
量
间
150 60 20 1.5 22 518 300 218 160
人% %
板的支持与同事的帮助我表示衷心的感谢
，对于自身存在的不足我会积极改正与学
习
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在新的一年里祝大家 工作顺利 财源滚滚来！ 谢谢大家
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
（....） 2.如果有条件的话可以定期组织
一次系统的销售培训
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公司未来发展本人建议与意见
• 3.随着公司的发展公司以后有必要有自己的 系统盘，就是把医院与医院间医生的各种 信息都录入到盘内避免因人员调动和换市 场造成销量下滑
• 4.希望公司能多关心与支持我们这些小盘
• 5.非常感谢公司给我这个发展的平台，对老