绿色有机农业改革创新试验区规划设计方案
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健康保障。健康源于食品，一个全球第二的经济体，
却过着第三世界国家的生活水平，作物污染、食品污染和 环境污染严重威胁国人的健康。
重塑有机。高品质与健康生活越来越被关注，服务中国
人品质健康生活的有机农业越来越突显其地位。为追求经济 利益，有机食品已经泛滥，鱼目混珠，真有机亟待重塑！
有机蔬菜水果应时而生！
品牌名称的重要性
高度概括：品牌理念、价值、愿景与使命的高度浓缩 品牌资产：名称是品牌最重要的资产之一 文字图腾：名称是品牌的文字图腾，精神象征。
品牌核心主张
真有机 百分百
强化有机蔬菜水果是真正百分百有机 突出品牌与其它竞品的区隔
拉开有机蔬菜水果与“伪有机”、“半有机”、“非有机”的差距
无限放大“有机”之于有机蔬菜水果的核心地位
有机生态农庄
三年的专业实践，有机蔬菜水果在有机蔬果生产、销售渠道建设及科技团队建设、管理团队建设上已具备了独特优势。有机蔬菜水果将科技与产业完美结合，实现有机生 活的“平价化、平民化”！ 3000亩有机农产品生产示范基地和生态园区建设，为有机蔬菜水果产业发展奠定了基础。两年年内，示范基地将成为有机蔬菜水果人才和技术的摇篮、科技科普和观光 旅游的胜地。 4000亩生产基地，日产40吨有机农产品，满足4万个家庭有机蔬果需求。三年内，生产基地可以满足珠江三角洲城市的有机产品供给。 储备了5万亩的有机基地，同时不断开发新的有机基地，有机蔬菜水果将走得更远更好！五年内，我们将在全国一二线城市快速复制，让更多的人享受到健康、美味的有 机蔬果！ 以自产蔬果产品为龙头，磁吸各类有机食品，以电子商务、一站式有机服务实体店为主要销售渠道，建立有机食品的一体化产销体系。
绿色有机农业改革创新试验区规划设计方案
目录
园区 战略
品牌 策略
市场 策略
拓展 规划
园区 战略
战略背景 市场价值 品牌优势 发展规划 核心竞争点与价值体系 项目定位
战略背景
有机生态农庄
ห้องสมุดไป่ตู้
顺势发展。经济的发展，带动生活向更高质量发展。
经济与生活水平高，城镇化已经达88%，外源农业依赖程 度高，农产品源头失控，安全与质量无法保障，安全农产 品的保障供给已成为城市发展和市民生活的重大问题。
高端住宅 中高端人群 高品质办公区 白领聚集地 核心生活圈 CBD及都市核心生活圈
社区价值
品牌与模式推广 粉丝抓取与维护 预付费会员发展
产品销售对接 高端活动对接
推广品牌有机健康生活理念，推介便捷的电商平台 抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度 在扩充粉丝和普通会员的基础上，锻造和发展预付费会员 线上与线下社区直接对接产品销售，有效提升产品销量 通过讲坛、沙龙、品鉴会等高端活动推广品牌、销售产品、发展会员
策略： 线上销售成为主流 少量线下终端作为体验点 线下网店定位为纯体验式 实体终端。 绝大部分销售将在线上商 城完成。
渠道进化，重心迁移
在入市期与成长期，更倚重于线下扩张
打响知名度，抢夺话语权
广撒网——线下扩张 提升认知度、美誉度、 品牌价值感
收缩线下渠道 精准保留高价值体验点
线上销售成为绝对主流 线下深度体验店
第一级客群
A级客群——中高端消费群 B级客群——白领阶级
第二级客群
C级客群——特殊需求人群
一切价值的起点
真•有机
农业生产的顶级形态
我们只做有机！ 我们只做真有机！ 自产产品的溯源体系和视频系统、产地和产品有机认证书 非自产产品至少必须具备产地和产品有机认证书
渠道设计总纲
渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的
O2O渠道模式
渠
道
进
化
路
径
入市期：渠道模式1.0
成长期：渠道模式2.0
成熟期：渠道模式3.0
策略： 起步阶段，大范围铺设线下
渠道，扩大品牌认知 线下渠道功能： • 增加品牌能见度 • 吸聚粉丝，积累客户 • 产品体验与感受 • 实现销售
策略： 会员增涨进入良性轨道后，逐步
收窄线下网点数量，转化为 线上购买 线下渠道收窄： • 从销售功能逐步转向体验功 能 线上渠道日益成为主力销售渠道
品牌口号
真有机 看得见 有保障
口号释义—— 百分百有机：全链条执行有机标准 百分百品质：干净新鲜，口感味道好 百分百健康：无污染的产品和推动健康的生活方式 百分百人生：珍贵的有机生态环境，尽享每一天的优越人生 百分百保障：会员价值、会员会费有足够的保障
不种反季节蔬菜、水果； 家常菜。以种植家常菜 为主。新鲜菜。采摘到 配送站8小时
预付费保障。由母公
司和保险公司联合担保
项目定位
产品特征与模式特征决定了消费群体特征
价格高：15-20元/斤
较高的经济条件， 对品质生活的重视 概念新：O2O 开阔的眼界和新事物接受能力 更重视体验的价值
意识强：有机健康 健康的生活观念 食品安全意识
积累顾客资源 大量接触潜在消费者，吸 粉丝、攒会员。
逐步锁定忠诚客户 发展稳定的高价值会员， 精确细分品牌沟通对象。
服务核心会员，稳步提高 会员数量。
深入社区，打响品牌营销战
线上社区 线下社区
微信 互动活动、轻APP在线交易
微博 话题、活动、互动
BBS 官方网站 与国内高端网络社区合作（知乎、果壳、豆瓣等）
安全农产品的等级金字塔
等级
有机
绿色 无公害
普通
相同点
主要区别
同属于安 生产环境经过认证
全农产品 不采用基因工程获得的生物及其产物
范畴，限 制在安全 环境下生
在作物生长过程中不使用化学合成的农药、 化肥、生长调节剂 产品必须有认证和相应标志
产，限制 使用农业 投入品
生产环境经过认证 在作物生长过程中限时、限量、限品种使用 安全性较高的化肥和农药 产品必须有认证和相应标志
真•有机 我们能做到！
真有机
看得见
环境认证。空气、水、土
壤等生产环境认证
种子检测。非转基因种子
投入品安全。不使用化
学农药、化肥、生长调节剂、 激素。
公众监控。会员和客户24
小时全过程视频实时监控
产品溯源。扫描二维码，
生产、流通、销售全程记录
现场监督。每天安排会员
到生产基地现场考察、质询
有保障
质量保证。当季菜。
（农药、 肥料等）。 但限制的
生产环境经过认证 作物生产过程限制使用高毒、高残留物质， 有毒有害物质残留量控制在安全允许范围内
严格程度 产品必须有认证和相应标志
不同
不属于安 全农产品 范畴
生产环境没有检测和认证 没有作物安全生产技术的相关标准 在市场终端进行农药残留定性检测是否超标 产品没有认证和相应标志
却过着第三世界国家的生活水平，作物污染、食品污染和 环境污染严重威胁国人的健康。
重塑有机。高品质与健康生活越来越被关注，服务中国
人品质健康生活的有机农业越来越突显其地位。为追求经济 利益，有机食品已经泛滥，鱼目混珠，真有机亟待重塑！
有机蔬菜水果应时而生！
品牌名称的重要性
高度概括：品牌理念、价值、愿景与使命的高度浓缩 品牌资产：名称是品牌最重要的资产之一 文字图腾：名称是品牌的文字图腾，精神象征。
品牌核心主张
真有机 百分百
强化有机蔬菜水果是真正百分百有机 突出品牌与其它竞品的区隔
拉开有机蔬菜水果与“伪有机”、“半有机”、“非有机”的差距
无限放大“有机”之于有机蔬菜水果的核心地位
有机生态农庄
三年的专业实践，有机蔬菜水果在有机蔬果生产、销售渠道建设及科技团队建设、管理团队建设上已具备了独特优势。有机蔬菜水果将科技与产业完美结合，实现有机生 活的“平价化、平民化”！ 3000亩有机农产品生产示范基地和生态园区建设，为有机蔬菜水果产业发展奠定了基础。两年年内，示范基地将成为有机蔬菜水果人才和技术的摇篮、科技科普和观光 旅游的胜地。 4000亩生产基地，日产40吨有机农产品，满足4万个家庭有机蔬果需求。三年内，生产基地可以满足珠江三角洲城市的有机产品供给。 储备了5万亩的有机基地，同时不断开发新的有机基地，有机蔬菜水果将走得更远更好！五年内，我们将在全国一二线城市快速复制，让更多的人享受到健康、美味的有 机蔬果！ 以自产蔬果产品为龙头，磁吸各类有机食品，以电子商务、一站式有机服务实体店为主要销售渠道，建立有机食品的一体化产销体系。
绿色有机农业改革创新试验区规划设计方案
目录
园区 战略
品牌 策略
市场 策略
拓展 规划
园区 战略
战略背景 市场价值 品牌优势 发展规划 核心竞争点与价值体系 项目定位
战略背景
有机生态农庄
ห้องสมุดไป่ตู้
顺势发展。经济的发展，带动生活向更高质量发展。
经济与生活水平高，城镇化已经达88%，外源农业依赖程 度高，农产品源头失控，安全与质量无法保障，安全农产 品的保障供给已成为城市发展和市民生活的重大问题。
高端住宅 中高端人群 高品质办公区 白领聚集地 核心生活圈 CBD及都市核心生活圈
社区价值
品牌与模式推广 粉丝抓取与维护 预付费会员发展
产品销售对接 高端活动对接
推广品牌有机健康生活理念，推介便捷的电商平台 抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度 在扩充粉丝和普通会员的基础上，锻造和发展预付费会员 线上与线下社区直接对接产品销售，有效提升产品销量 通过讲坛、沙龙、品鉴会等高端活动推广品牌、销售产品、发展会员
策略： 线上销售成为主流 少量线下终端作为体验点 线下网店定位为纯体验式 实体终端。 绝大部分销售将在线上商 城完成。
渠道进化，重心迁移
在入市期与成长期，更倚重于线下扩张
打响知名度，抢夺话语权
广撒网——线下扩张 提升认知度、美誉度、 品牌价值感
收缩线下渠道 精准保留高价值体验点
线上销售成为绝对主流 线下深度体验店
第一级客群
A级客群——中高端消费群 B级客群——白领阶级
第二级客群
C级客群——特殊需求人群
一切价值的起点
真•有机
农业生产的顶级形态
我们只做有机！ 我们只做真有机！ 自产产品的溯源体系和视频系统、产地和产品有机认证书 非自产产品至少必须具备产地和产品有机认证书
渠道设计总纲
渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的
O2O渠道模式
渠
道
进
化
路
径
入市期：渠道模式1.0
成长期：渠道模式2.0
成熟期：渠道模式3.0
策略： 起步阶段，大范围铺设线下
渠道，扩大品牌认知 线下渠道功能： • 增加品牌能见度 • 吸聚粉丝，积累客户 • 产品体验与感受 • 实现销售
策略： 会员增涨进入良性轨道后，逐步
收窄线下网点数量，转化为 线上购买 线下渠道收窄： • 从销售功能逐步转向体验功 能 线上渠道日益成为主力销售渠道
品牌口号
真有机 看得见 有保障
口号释义—— 百分百有机：全链条执行有机标准 百分百品质：干净新鲜，口感味道好 百分百健康：无污染的产品和推动健康的生活方式 百分百人生：珍贵的有机生态环境，尽享每一天的优越人生 百分百保障：会员价值、会员会费有足够的保障
不种反季节蔬菜、水果； 家常菜。以种植家常菜 为主。新鲜菜。采摘到 配送站8小时
预付费保障。由母公
司和保险公司联合担保
项目定位
产品特征与模式特征决定了消费群体特征
价格高：15-20元/斤
较高的经济条件， 对品质生活的重视 概念新：O2O 开阔的眼界和新事物接受能力 更重视体验的价值
意识强：有机健康 健康的生活观念 食品安全意识
积累顾客资源 大量接触潜在消费者，吸 粉丝、攒会员。
逐步锁定忠诚客户 发展稳定的高价值会员， 精确细分品牌沟通对象。
服务核心会员，稳步提高 会员数量。
深入社区，打响品牌营销战
线上社区 线下社区
微信 互动活动、轻APP在线交易
微博 话题、活动、互动
BBS 官方网站 与国内高端网络社区合作（知乎、果壳、豆瓣等）
安全农产品的等级金字塔
等级
有机
绿色 无公害
普通
相同点
主要区别
同属于安 生产环境经过认证
全农产品 不采用基因工程获得的生物及其产物
范畴，限 制在安全 环境下生
在作物生长过程中不使用化学合成的农药、 化肥、生长调节剂 产品必须有认证和相应标志
产，限制 使用农业 投入品
生产环境经过认证 在作物生长过程中限时、限量、限品种使用 安全性较高的化肥和农药 产品必须有认证和相应标志
真•有机 我们能做到！
真有机
看得见
环境认证。空气、水、土
壤等生产环境认证
种子检测。非转基因种子
投入品安全。不使用化
学农药、化肥、生长调节剂、 激素。
公众监控。会员和客户24
小时全过程视频实时监控
产品溯源。扫描二维码，
生产、流通、销售全程记录
现场监督。每天安排会员
到生产基地现场考察、质询
有保障
质量保证。当季菜。
（农药、 肥料等）。 但限制的
生产环境经过认证 作物生产过程限制使用高毒、高残留物质， 有毒有害物质残留量控制在安全允许范围内
严格程度 产品必须有认证和相应标志
不同
不属于安 全农产品 范畴
生产环境没有检测和认证 没有作物安全生产技术的相关标准 在市场终端进行农药残留定性检测是否超标 产品没有认证和相应标志