汽车4S店的app营销

4S店app移动营销

一、汽车4S店营销发展

4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的，是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

汽车4S店的营销向来是作为创新营销最为忠实的拥护和实践者，广告形式从电视广播媒体、平面媒体、户外媒体发展到网络媒体，营销呈现多样化，都体现了创新的理念，给4S店的营销带来了不可限量的作用，但随着广告产业的发展，企业主渐渐发现，这些方式离开广告终端后，广告传播信息很快消失，它们所能传播的信息量、用户粘着度都比较低。

发展至今，要想提升4S店的核心竞争力，营销模式必须走向革新的道路！！！

目前，智能移动终端在迅速发展，苹果官方预测2013年年底，中国手机市场将会有4亿智能机用户抢占市场先机，从2010年开始手机应用已经占据了人们22%的业余时间，越来越多的企业和组织都在打造专属的客户端应用，智能客户端应用已经成为企业或者组织营销推广的重要工具。奥迪、丰田、路虎、凯迪拉克、宝马等纷纷推出自己的客户端。通过4S店客户端，用户可以查看4S店介绍、车型介绍、最新活动、售后保养等各种资讯，图文并茂一应俱全，并且可以进行电话咨询、在线互动，个人登录等操作。

APP应用改变了汽车4S店销售理念，伴随着中国移动互联网的爆发式增长，出现了4I营销理论，它提出针对移动互联网用户的特点营销应注重从四个方面下手，包括趣味性、利益性、互动性及个性化。受到这一理论的“驱动”，APP应用在提升汽车4S店的销售转化中发挥着越来越重要的作用，也推动着汽车行业品牌服务质量的变革。

APP应用对于汽车4S店来讲将会迎来一场销售革命，通过手机看车、手机试驾预约、手机问卷、手机订购、手机预约包养、API接口服务的功能开发，使4S店能在碎片化时间里对汽车消费者进行便捷式营销，它能服务于汽车营销从上市发布、试驾、推广到增值服务全流程，让以往的“移动信息孤岛”变得更富新鲜体验和互动乐趣。

二、App平台：全新精准营销方式

APP平台是目前全新的精准营销方式，主要为汽车客户/4S店提供全面的营销战略服务，帮助企业达成品牌形象传播、产品营销推广、客户关系维护、销售转化，从而提升产品销量。它有如下四大亮点：

1、品牌传播

-实现对4S店的形象展示与宣传，从而有效提升店面的形象价值；

-对4S店的经营/服务理念进行宣传展示，有效增强现有客户及潜在客户对4S店的

粘合度；

-产品移动展厅，可对比查询产品信息及图片；最大化营造漏斗效应，达成（店面/

产品）品牌自上而下的推广需求。

2、精准营销

-帮助4S 点店筛选、锁定目标客户群，实施有针对性和选择性的宣传诉求重点； -售前可通过APP 平台将产品/活动信息推送给目标客户群；

-24小时绑定潜在客户群。

3、4S 专营店的销售助手

-突破传统型录型录形式，通过图片和表格文字全面展示产品的卖点；

-使用手机 /平板电脑向顾客介绍产品性能，分享图片和可提供的选择；

-销售人员带着ipad ，使销售更简便、更高效；

-更能增强消费者的用户体验，提高线索量。

4、无忧完善的售前售后服务

-建立完善的移动售前售后服务，方便车主，同时提高4S 店的作业效率；

-车主可通过手机查询个人档案及在线提交售后保养预约；

-车主使用手机即可在线续保，便捷快速；

-车主可通过APP 平台速拨经销商网点电话，减少（上网查询）等繁琐程序；

-第一时间把4S 店的最新活动资讯/店面促销信息推送给车主，更快捷、精准完成信息推广。

通过以上四点，真正可以做到：

再来，介绍下汽车4S 店APP 具体的功能展示，它有苹果IOS 、安卓两个版本。产品功能如下：

品牌宣传

客户关系管理

销量提升

三、app推广方式

通过前面的分析与说明，app平台营销对汽车4S店来说已是大势所趋，它是一种全新的精准营销方式，当我们拥有了一款用户体验感极佳的app后，如何更高效的推广自己的app，吸引用户的下载，得到用户的喜爱，这又是app平台营销中急需解决的难题。

目前app推广主要方式有如下：

1、将app发布到苹果、安卓的各大应用市场，用户在移动市场中找到相关应用并下载；

2、运用二维码技术，在一切可显像图文的平台上添加二维码，如4S店官方网站、对

外广告、名片、资料册、报纸、杂志、网络推广、电视媒体、户外广告等等，用户

拍拍二维码，直接进行安装。

3、优化应用搜索渠道，将网站访问率转化为应用下载量。

4、专业性媒体、电视广告、网络广告的报道，提高app的曝光率。

5、微博营销，给app注册微博账号，近距离的与用户进行沟通，提高影响力。

6、口碑营销，通过口言相传，提高app关注度。

以上的推广方式各显神通，对app的推广起到了巨大的推动作用，但从目前app下载量的情况来看，效果不是非常明显，这些App推广的模式，已经遇到一个最大的瓶颈：下载量很难提高。比如在安卓应用市场，有80万个App，在苹果的IOS市场，有55万个App 在做推广，应用太多，竞争力更大，并且普通的推广模式最大的弊端是“被动”地等网民去下载。基于这些难题，豪恩创新科技，站在历史与未来的交汇处，运营VVii OS平台，把互联网几十亿分类信息，浓缩到90大类里，建立起一个全新的移动互联网嵌入式app推广的模式。

四、嵌入式App推广

在这个日新月异的时代，在这个移动互联网爆发的时代，豪恩创新科技公司的嵌入式app推广模式，应运而生。下面具体来介绍我们的产品：

（一）新起点、新爆点、新基石

移动互联网时代，推广方式必需具有颠覆性：“金钻网民的眼球、绑定粘度、大规模布署，形成一个强大的移动互联网推广与展示系统”，是我们的产品规划中最激动人心的价值，当前，面对移动互联网爆炸式的增长，绝大多数企业束手无策，实际上，它们还没有完全适应互联网的变化，移动互联网就强势撞入了。在观望中，一部分企业果断进入，抢占移动互联网先机。这是明智而及时的决策。因为，未来，就只有一个网——移动互联网。所以，豪恩创新科技把平台建在金钻网民手上。

普通的App推广模式，已经遇到一个最大的瓶颈：下载量很难提高。因为安卓应用市场，有80万个App，苹果的IOS市场，有55万个App在做推广。普通的推广模式最大的弊端是“被动”地等网民去下载。您作为企业或团体，您的App就像是皇宫内的宫女等皇帝临幸一样，事实上，机率还更低。因为，在皇宫里，宫女们只有2999个对手，而您的App在安卓或IOS市场，动辄几十万个对手。

豪恩创新科技，站在历史与未来的交汇处，运营VVii OS平台，把互联网几十亿分类信息，浓缩到90大类里，建立起一个全新的移动互联网世界。建成全新的移动互联网App 推广、网站推广、广告发布平台。为中国企业、政府、社团抢占移动先机奠立强大的基石。