云终端解决方案介绍
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云终端解决方案介绍
Confidential 保密
1
从云计算说起： 云计算被称为是继大型计算机、个人计算机、互联网之后 的第四次IT产业革命，是下一代互联网、物联网、移动互
联网的神经中枢，全球电子信息领域的主要厂商都在围绕
云计算重新布局。
IBM：三大战略方向：云计算、大数据及互动参与体系（2014） 微软：云计算转型初显成效 未来加速前行 （2015） 亚马逊：云计算业务成长迅速 即将分拆AWS（2015） 谷歌：想用十亿美元转型云计算 不再只靠广告挣钱（2016）
创业的风口：
云终端硬件技术的提升，为低成本解决提供了方案。 云计算、云终端经过多年培育，市场教育成本下降。 光纤的逐步普及，智慧城市兴起，市场开始启动。 4G、5G无线技术的进步，给移动云终端带来了机会。
启动云终端市场会比较便捷。
做到哪一步了：
在已商业化的PC云终端，在核心体验上有明显优势：
声音延时（ms） 图像延时（ms） 图像帧率（FPS） <900 (华为：400) 50~400 15-60(华为：28） ：<100 16~29 ：60 声音体验更好 操作更敏捷 画面更流畅
注：中、重度（高清视频、绘图、建模、大型3D游戏等）应用场景
键盘等）实现完整的电脑功能。
云终端的优势：
省钱（软件+硬件）
一台主机（云计算）对多个用户，节约投入
安全
节能 环境好 易维护
核心硬件和数据与用户隔离
一对多效率更高，更节能环保 中央机房，节约空间，远离噪音 维护在中央机房，更加便利高效
从这些角度来看，云终端全面超越传统PC。
云终端的不足：
体验差 占用主机资源
独特的架构设计（决定系统的价格和稳定）
（高保密性，软硬件完美结合）
核心技术：更快更好的图像处理和传输技术，使得 体验很流畅。
生存之道：
在巨头林立的云终端领域，定位是：
专注
（专注于云计算与云终端间数据的处理与传输，巨头们一般是全面布 局云计算和云终端，可以做得更专业、更精。）
更轻
（面向未来、新建的云终端，巨头们要兼顾现有设备，将在兼容性上 耗费极大的精力，没有历史包袱，投入更少，效果更好）
性价比上：
成本200元人民币以内，与传统云终端差不多，性能大幅提升。 专业图像领域，Ittiam报价高达二千美金，性能还弱于。
技术和性价比优势明显，并已有工程样机。
为什么能做到：
独创画面算法（解决输送能力）
（高保真下压缩比高于100倍——流量低，图像足以送达）
自主开发桌面传输协议（解决传输速度）
（极大的降低了延时——图像能及时送达）
移动终端
云终端 + 大数据
从小微企业市场PC切入，最终进入移动云终端；盈利将从 产品销售向服务和大数据延伸。
市场营销：
项目及代理模式，小 微企业商业私有云
核心渠道：同宽带运 营商捆绑，产品为宽 带+云终端套餐
微信公众号 及相关各大媒体等线 上推广
参与广交会等综合类 会议以及技术研讨等 专业会议，扩大影响 力
毛利率：42.2%
公有云终端市场分析：（如餐厅、宾馆、中介等）
公有云终端：商家只要购买显示器、鼠标、键盘，然后按月收取服务费，通过 云终端实现电脑功能。 据统计，办公电脑CPU空置率高达95%，通过云终端，可极大节约了社会资源。 对商家： 节约60%硬件投入 降低95%电费 更省空间，环境更好 对：（中度应用场景，1分4配置）
云计算下的云终端：
wenku.baidu.com
云计算将对IT产业产生深远影响，计算与终端（I/O）分离 是大势所趋，对应的电子类产品，如PC、平板、手机、可
穿戴设备等，都将会围绕云计算重新设计为云终端。
这是一个数万亿美元、正在启动的市场！
传统云终端：（已商用PC云终端）
云机房
……
用一台服务器（或电脑主机），让多个用户（屏幕+鼠标
图像延时、卡顿，运行不流畅
图像处理偏弱，占用CPU的计算资源
优点再多，体验差造成云终端市场率占有不高。
体验的价值： 自动对焦、感光技术的出现造就了傻瓜相机，使得照相机 从专业领域进入普通消费品领域，可以说： 体验的一小步，成就产业的一大步！ 苹果4的华丽登场，让大众意识到，原来产品可以这样， 原来体验是比功能更重要！可以说，在高同质化的年代： 体验是生存之道，体验是核心竞争力！
按10个用户，40%的配置比，50元/月/用户服务费计： 押金：200×10=2000元，月收入：500元/月
成本：一次性硬件投入：4000元；
电费40元；带宽60元；维护20元；销售30元，合计150元/月。
省事、即插即用、无维护 毛利率：70%
发展规划： 企业市场 解决方案 + 维护服务
PC
云计算 + 云服务
更快
（从2年前就开始研发，又专注于体验的优化，在该细分领域目前是 最快的。）
云计算革命下，云终端有机会！
近期可应用的市场：
小微企业市场（私有云终端）
为网吧、宾馆、研发、教学等提供替代PC的解决方案和维护服务。
PC市场（公有云终端）
建设城市中央机房，云终端全面替代PC，用户像看电视一样按需购买PC服务。
体验+云终端： 体验+云终端将带来怎样的化学反应？
1、PC云终端：将全面替代传统PC。（功能上已实现）
2、移动云终端：手机、平板等设备成本更低，功能更强，
设备更轻，电池续航能力更长。（有部分技术储备）
3、可穿戴、物联网云终端：将简化产品设计，加速产业
化进程。带来怎样的化学反应
云终端将改变现有产业的格局。
私有和公有云终端均已出工程样机。
私有云终端市场分析：（如网吧、多媒体室等）
私有云终端：网吧、多媒体室等提供整体解决方案，用私有云终端来替代传统 的PC架构，网吧年新装机市场规模为30亿元。
对商家： 节约25%硬件投入 降低35%电费 环境更好，更易维护
对：（重度应用场景，1分3配置）
按1个网吧150台终端，市代理450元出货价计： 成本：硬件成本150元，销售：90元，合计260元。
Confidential 保密
1
从云计算说起： 云计算被称为是继大型计算机、个人计算机、互联网之后 的第四次IT产业革命，是下一代互联网、物联网、移动互
联网的神经中枢，全球电子信息领域的主要厂商都在围绕
云计算重新布局。
IBM：三大战略方向：云计算、大数据及互动参与体系（2014） 微软：云计算转型初显成效 未来加速前行 （2015） 亚马逊：云计算业务成长迅速 即将分拆AWS（2015） 谷歌：想用十亿美元转型云计算 不再只靠广告挣钱（2016）
创业的风口：
云终端硬件技术的提升，为低成本解决提供了方案。 云计算、云终端经过多年培育，市场教育成本下降。 光纤的逐步普及，智慧城市兴起，市场开始启动。 4G、5G无线技术的进步，给移动云终端带来了机会。
启动云终端市场会比较便捷。
做到哪一步了：
在已商业化的PC云终端，在核心体验上有明显优势：
声音延时（ms） 图像延时（ms） 图像帧率（FPS） <900 (华为：400) 50~400 15-60(华为：28） ：<100 16~29 ：60 声音体验更好 操作更敏捷 画面更流畅
注：中、重度（高清视频、绘图、建模、大型3D游戏等）应用场景
键盘等）实现完整的电脑功能。
云终端的优势：
省钱（软件+硬件）
一台主机（云计算）对多个用户，节约投入
安全
节能 环境好 易维护
核心硬件和数据与用户隔离
一对多效率更高，更节能环保 中央机房，节约空间，远离噪音 维护在中央机房，更加便利高效
从这些角度来看，云终端全面超越传统PC。
云终端的不足：
体验差 占用主机资源
独特的架构设计（决定系统的价格和稳定）
（高保密性，软硬件完美结合）
核心技术：更快更好的图像处理和传输技术，使得 体验很流畅。
生存之道：
在巨头林立的云终端领域，定位是：
专注
（专注于云计算与云终端间数据的处理与传输，巨头们一般是全面布 局云计算和云终端，可以做得更专业、更精。）
更轻
（面向未来、新建的云终端，巨头们要兼顾现有设备，将在兼容性上 耗费极大的精力，没有历史包袱，投入更少，效果更好）
性价比上：
成本200元人民币以内，与传统云终端差不多，性能大幅提升。 专业图像领域，Ittiam报价高达二千美金，性能还弱于。
技术和性价比优势明显，并已有工程样机。
为什么能做到：
独创画面算法（解决输送能力）
（高保真下压缩比高于100倍——流量低，图像足以送达）
自主开发桌面传输协议（解决传输速度）
（极大的降低了延时——图像能及时送达）
移动终端
云终端 + 大数据
从小微企业市场PC切入，最终进入移动云终端；盈利将从 产品销售向服务和大数据延伸。
市场营销：
项目及代理模式，小 微企业商业私有云
核心渠道：同宽带运 营商捆绑，产品为宽 带+云终端套餐
微信公众号 及相关各大媒体等线 上推广
参与广交会等综合类 会议以及技术研讨等 专业会议，扩大影响 力
毛利率：42.2%
公有云终端市场分析：（如餐厅、宾馆、中介等）
公有云终端：商家只要购买显示器、鼠标、键盘，然后按月收取服务费，通过 云终端实现电脑功能。 据统计，办公电脑CPU空置率高达95%，通过云终端，可极大节约了社会资源。 对商家： 节约60%硬件投入 降低95%电费 更省空间，环境更好 对：（中度应用场景，1分4配置）
云计算下的云终端：
wenku.baidu.com
云计算将对IT产业产生深远影响，计算与终端（I/O）分离 是大势所趋，对应的电子类产品，如PC、平板、手机、可
穿戴设备等，都将会围绕云计算重新设计为云终端。
这是一个数万亿美元、正在启动的市场！
传统云终端：（已商用PC云终端）
云机房
……
用一台服务器（或电脑主机），让多个用户（屏幕+鼠标
图像延时、卡顿，运行不流畅
图像处理偏弱，占用CPU的计算资源
优点再多，体验差造成云终端市场率占有不高。
体验的价值： 自动对焦、感光技术的出现造就了傻瓜相机，使得照相机 从专业领域进入普通消费品领域，可以说： 体验的一小步，成就产业的一大步！ 苹果4的华丽登场，让大众意识到，原来产品可以这样， 原来体验是比功能更重要！可以说，在高同质化的年代： 体验是生存之道，体验是核心竞争力！
按10个用户，40%的配置比，50元/月/用户服务费计： 押金：200×10=2000元，月收入：500元/月
成本：一次性硬件投入：4000元；
电费40元；带宽60元；维护20元；销售30元，合计150元/月。
省事、即插即用、无维护 毛利率：70%
发展规划： 企业市场 解决方案 + 维护服务
PC
云计算 + 云服务
更快
（从2年前就开始研发，又专注于体验的优化，在该细分领域目前是 最快的。）
云计算革命下，云终端有机会！
近期可应用的市场：
小微企业市场（私有云终端）
为网吧、宾馆、研发、教学等提供替代PC的解决方案和维护服务。
PC市场（公有云终端）
建设城市中央机房，云终端全面替代PC，用户像看电视一样按需购买PC服务。
体验+云终端： 体验+云终端将带来怎样的化学反应？
1、PC云终端：将全面替代传统PC。（功能上已实现）
2、移动云终端：手机、平板等设备成本更低，功能更强，
设备更轻，电池续航能力更长。（有部分技术储备）
3、可穿戴、物联网云终端：将简化产品设计，加速产业
化进程。带来怎样的化学反应
云终端将改变现有产业的格局。
私有和公有云终端均已出工程样机。
私有云终端市场分析：（如网吧、多媒体室等）
私有云终端：网吧、多媒体室等提供整体解决方案，用私有云终端来替代传统 的PC架构，网吧年新装机市场规模为30亿元。
对商家： 节约25%硬件投入 降低35%电费 环境更好，更易维护
对：（重度应用场景，1分3配置）
按1个网吧150台终端，市代理450元出货价计： 成本：硬件成本150元，销售：90元，合计260元。