蔬菜的市场营销策略

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蔬菜的市场营销策略

1、目前营销状况

1.1市场状况

国家经济快速发展,人民收入生活水平提高,对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色

蔬菜百姓的健康意识越来越强,对食品要求提高,促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬

菜的观念还不够普及,但是随着日益增加的食品安全问题的产生:1. 2011 年4 月,上海

联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2. 2011 年10 月,沃尔

玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日,这12 家门店全部需

要停业整顿,其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的,未开发的市场。

1.2产品状况

目前市场上,绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高,不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中,这种专门销售绿色蔬菜的店有很少,很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以,绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。

1.3营销环境

从宏观的营销环境来说:近年来,国内不断发生食品安全问题,人们对自己食用的产品越

来越不安。人们找不到可以完全放心的产品,进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以,人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者,国家近几年来也积

极的倡导绿色蔬菜的栽种,绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说:国内

的绿色蔬菜的销售网点并不多,大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场,超市当中,而这些地方绿色蔬菜的价格很高,很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级

以上的部分,而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。

2、SWOT 分析

2.1 优势

xx市是一个中型,较发达的城市。高层阶级对绿色蔬菜的需求不言而喻,他们集中到大

型超市购物,花费更多的钱购买这些能让他们放心的产品。店面采用

小店经营的方式,从而选择了普通的人们作为目标市场,相对于大中型的超市,就有了以

下的优势:

a. 货源单纯,绿色蔬菜更加的安全,令人们放心。

b.方便贴心,店会采用更加人性化的销售方式更加的令人满意。

c.绿色蔬菜的认证含金量更高。所有的蔬菜从统一的货源供货,经过国家权威认证,小店

的经营节奏会更频繁。

d.成本低,利润高。面对如此的市场,投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小,但

是利润确是相当的可观。

2.2劣势

(1)蔬菜超市的开始资金投入少,在加上近两年物价在持续上涨,所以导致成本也在上涨,利润也就会下降些,另外房价也在持续增长,导致店铺的租金也是水涨船高的方式增长。资金周转有困难。市场抵抗性强,难以打开。

(2)当然,我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势:

a. 店员的劳动强度可能很大。我们小店中的工作人员都会经过专业的培训。每个人有专业

的分工与所需完成的工作。但毕竟是小店,可能工作的强度会很大。这也是为了节约成本,获得更多的利润。

b. 货源单一。我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货,如果出现供不应求的状况,我们也

不能及时的补充。这也是为了让消费者放心,让他们获得的产品拥有绝对的质量安全。

2.3机会

国家经济快速发展,人民收入生活水平提高,对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色

蔬菜。百姓的健康意识越来越强,对食品要求提高,促进绿色蔬菜的销售。我国农业的粗

放式发展以破坏生态环境为代价,不符合全面协调可持续的“科学发展观”。国家需要发展

绿色蔬菜,大力发展绿色蔬菜基地种植,而绿色蔬菜连锁超市和政策对口,可为农民增收为政府创汇,从而帮助政府促进农业的转型。

2.4威胁

(1)自2015年以来的通货膨胀影响,居民消费心理受物价上涨影响,购买的以生活必需品

与大宗物件(如冰箱等家电)为主,现在的蔬菜价格日益高升。

(2)尽管目前大型超市多,蔬菜种类少,产品单一,服务态度差,不能满足消费者便利

购物的表准。

蔬菜的不容易保鲜,需要不断的修剪,这也造成了大量的损耗。从2015年起蔬菜的价格

就不稳定,涨落不定

(3)部分大型超市如伊藤洋华堂购物环境好,有固定班车接送,用户惯性较强,削弱了

绿色蔬菜连锁超市的便利优势。针对此状况,绿色蔬菜连锁超市在前期需要做让利策略,以价格优势吸引客户,树立品牌。平价蔬菜市场及部分平价超市如沃尔玛采用低价战略。

针对此情况绿色蔬菜连锁超市需要以质量取胜,提供更好的产品与服务。目前家乐福、伊藤、沃尔玛等大型超市都有便利班车,削减了连锁超市的距离优势。应对此威胁,绿色蔬

菜连锁超市需要明确消费者群体并对各群体采取相应的措施。对于60 后、70 后、80 后等工作压力比较大的工作族,为保证他们下班回家后能在小区内买到新鲜蔬菜,“蔬途同归”,需要在下午保证蔬菜的供应。对于退休的老人,他们可以在白天乘坐各大型超市的免费购

物班车买菜,因此绿色蔬菜连锁超市没有便利优势,就需要在服务上加强,提供上门送菜

服务。

3、营销定位

我们选择的目标市场是普通的消费者的需求市场。这个市场大部分人们注重的是物美价廉。所以,我们会尽量的压低利润而为他们提供足质足量的绿色蔬菜。我们提供热情周到的服务,积极的培养这个市场的消费者的品牌忠诚度。至于环境,因为是卖食品的地方,当然得非常的干净,整洁,让他们觉得他们的蔬菜是在极度安全的环境下产生的。不要让消费

者对我们的服务产生丝毫的怀疑,才能更加的占领好这个广阔的市场。

4、价格策略

我们制定合理的价格,针对的是中层甚至是偏下的消费者。我们要让他们买得起绿色蔬菜,吃得起绿色蔬菜。价格一般定在2 元到8 元不等,符合他们的消费水平。

5、产品策略

针对目标市场,目标消费者。我们提供的产品要在保证质量和价格的基础上

有所不同之处。要要求与其他产品的存在着差异,令消费者更愿意消费我们的产品。广告

宣传建立在品质,价格与信誉之上的,有了好的品质,与信誉,也就等于有了诪宣传。不过在前期,还得做一些认知性的广告,目的主是让客户了解有这么一个超市。另外也可以作一些促销性广告,如杭州物美大卖志开业时就租用东瓜1分钱一斤的促销方法。

销售策略

我们及提供到店的买卖的服务,也接受提前的预定。当然,送货上门的服务会增收极少的

附加费,从而满足不同人在不同时候的需求。

6、营销策划

针对主要消费群的特点,制定经营方案:

(1)推行会员升级制,加强会员的消费忠诚度。

(2)推行实在的级别会员制的优惠程度。

(3)依据超市的成长阶段,分阶段制定可行的毛利率。

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