【精品】会展招商方案

会展招商方案

一、市场调研（2007年08月4日－9月20日）

前言：会展经济前景

会展经济也是一种经济形态，会展业是通过举办各种形式的会议、展览，并且取得经济效益和社会效益的一种产业形态，以会展业为核心带动相关的产业，比如交通、通讯、邮政、金融以及餐饮、饭店、旅游等相关产业，并推动举办国、举办城市的社会经济发展，这样就形成了会展经济。随着全球经济一体化程度的日益加深，会展业已逐步成为一种新兴的现代服务贸易型产业，成为衡量一个城市、国际化程度和经济发展水平的重要标志之一。

会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业，其利润大约百分之二十至百分之二十五以上。据专家测算，国际上展览的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。

从国际上看，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫，美国纽约，法国巴黎，英国伦敦，以及新加坡和香港等这些世界著名“展览城”，会展业为其带来了巨额利润和经济的空前繁荣，美国一年举办200多个商业展览会，带来的经济效益超过38亿美元；法国展会每年营业额达85亿法郎，展商交易额达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。香港每年也通过举办各种大型会议和展览获得可观的收益。

随着会展业高速发展，会展经济对中国各地旅游、城建、科技、经济等多个方面产生重要影响。

第一章：市场分析

第一节：全国会展经济分析

会展业产生会展经济，会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览展销，带来直接或间接经济效益的一种经济现象和经济行为。会展业作为一个新兴产业，在信息交换、商品交易、技术交流和资金引进方面发挥着重要作用，越来越得到世界各国的关注。

近年来，随着中国会展经济快速发展，展览面积年均增长20％，在全球会展界异军突起，呈现出良好的发展态势。据相关统计数据表明，全国目前共有大中型展览场馆150多个，室内展览面积超过300万平方米，2005年全国举办的各类展会3000多个，出国办展近800个，参展企业500多万家次，参会专业观众近两千万人次。从展览的种类、规模、水平和影响来看，中国已成为亚洲的会展大国，并逐步成为亚洲地区的区域性“会展中心”。近10年来，中国通过展览会实现外贸出口成交额已达340多亿美元，国内交易也达到120多亿元。会展经济正成为中国经济社会生活中广受关注的经济现象。

与展览业发达的国家相比，我国的展览业在规范性、竞争力、效益水平等方面还存在着较大差距。但近年来，随着会展经济的高速发展，我国会展业已逐步摆脱过去的尴尬局面，形成一股良好的竞合上升势头。

1.1.1 北京会展业

北京作为全国的政治中心、文化中心和国际交往中心，会展业一直在全国处于重要位置。特别是在中国加入世贸组织和北京申奥成功后，会展业面临着难得

的发展机遇。

北京市区范围内现有可使用的展览场馆11座，总面积约13万平米，数量居全国第一，面积仅次于上海。目前，部分场馆提出了改扩建计划，已开始建设的有3家，总面积约4万平米，将在3年内陆续完工，预计到2003年，城区展馆面积可达到17万平米。

“九五”期间，全市共举办各类展览会1251个，占全国总数的50%左右，其中国际性来华展览812个，约占全国总数的25%左右。每年都有来自数十个国家和地区的数千家国外公司来京参展，欧美发展国家客商占多数。举办展览以经济技术类为主，占总数的71.1%，其余为文化艺术类及卫生、教育类，逐渐显现国际化、专业化、品牌化特征，其中机床、通讯、纺机、印刷、冶金、制冷、汽车、计算机和服装服饰展览已经比较成熟，进入世界先进展览会行列。同期全市共举办各类国内外会议1746个（不含在饭店举办的各类会议），以国内会议为主，每年举办的具有一定规模国际会议大约有60个左右。

据市政协统计，２００８年如果北京展馆面积达到４０万平方米，即目前展馆１９．９万平方米总面积的２倍多，会展经济将为北京带来１８０亿元的巨大收益。目前北京会展业在世界主要会展城市中仅居第３５位，这证明北京会展业仍需大力发展，且有巨大的潜力可以挖掘。

1.1.2 上海会展业

上海是中国的一个经济中心，金融、贸易的繁荣，交通、通讯的发达以及高科技和现代工业的崛起，大大刺激了其会展业的勃兴。上世纪90年代以来，上海的国际性会展数量以每年超过20％的速度递增。2000年上海展会数量达200个，其中50个是有相当知名度的国际展会，当年展会直接成交额超过450亿元。

2001年，上海会展业直接收入18亿元，占全国总量45％，交易额达550亿元，观众总数近500万人次，其中境外观众约占1／10。

在沪举办的会展越来越与上海建设国际经济、金融、贸易和航运中心的城市目标相关联，汽车、环保、ＩＴ、建筑和生物制药已成为上海会展业的五大热点，专业化、规模化、国际化和品牌化的趋势日益明显。

目前，上海拥有５个展览中心，总面积超过１５万平米，附带会议设施的星级酒店超过３００家；从事会展组织、场馆经营以及相关服务的专业公司达１００多家，拥有一支通晓外语、管理、贸易、营销和国际惯例的会展专业人才队伍。

专家预测，２０１０年在上海举行的世博会，参观人数可望超过７０００万人次，仅世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入将达９０亿元左右。而世博会对上海及周边城市的旅游、房产、广告、交通、商业等行业的带动效应之大将难以估量。

1.1.3 广州会展业

广州是国内仅次于北京、上海的第三大会展城市。广州现有专业场馆11个，展览面积49万平方米，可利用来办展会的体育场馆及各大酒店面积65万平方米。广州国际会展中心也近日建成并投入使用，它是目前亚洲最大、国际第二大的会展中心。已竣工的首期工程占地43万平方米，总建筑面积39万平方米，拥有三层共16个标准展厅，展厅总面积16万平方米，有国际标准展位10200个。广州会展业每年直接收入已达13亿元，约占广东全省的41％，2004年在穗举办的各种展览、展销会616个，其中国际性大型展览50个；广州计划在未来