深圳潮商东门的故事

深圳潮商东门的故事

每天凌晨1时，当整个城市都褪去喧嚣的外衣时，东门白马、骏马、明华、耀华、新

白马等多个服装市场却灯火通明，即将进入最火热的营业时间。白天的东门流动着潮男靓女，他们在这里购买潮服靓衣消费时尚;夜晚的东门却聚集了穿着朴素的服装商人，他们

从这里将最新潮的服装批发向全国，将时尚传递开来。

上世纪90年代后期，深圳还没有一个成型的服装集散地，一些服装制造、销售商家

聚集到东门，逐渐形成规模。如今，这里已成为全国最大的服装集散地之一，上千家经营

服装的商铺，年交易额超过100亿元。

熟知东门的人都知道，东门藏龙卧虎，人不可貌相，有可能那个穿着拖鞋T恤、吃着

盒饭的批发档口老板，就是一个千万、亿万富翁。“如今在东门做服装批发生意的，每个

月营业额超过百万元的大有人在。”深圳市东门鸿展中心城董事长杨汉仕在东门曾投资了

很多商铺，在他的印象中，几乎所有租他铺位的生意人，经商三五年后，都能住豪宅开名车。

由于临近香港，相比广州、东莞、中山等服装制造集中地，深圳服装更具有一种“国

际范儿”，更潮流，国际上流行什么，深圳市场常常能够首先做出反应。改革开放以来，

来自香港和国际潮流资讯的熏陶，令曾在东门卖服装的生意人，开始有了品牌意识的觉醒。事实上，从在东门批发服装、或者代理香港品牌起家，到建立自己品牌的服饰企业，成为

引领时尚界的“大腕”比比皆是，包括大家熟知的百丽鞋、都市丽人内衣、SKAP圣伽步等等。

发达的服饰行业，仅仅是东门造富神话的一个缩影。

东门新白马服装市场总经理朱舜告诉记者，东门巨大的人流，即使是小摊贩，也能赚

得盆满钵满。他清楚地记得，上世纪80年代末期，一位朋友在东门卖袜子，一年的营业

额可以接近200万元。

“其实很早之前就有人想出一本类似东门财富故事汇的书，但因为很多成功了的商界

企业家，都不愿提及当年卑微的出身，出书一事便搁置了。”朱舜所指“卑微出身”，是

指企业家白手起家时在东门摆地摊当小贩的经历。

上世纪90年代末期以前，老街原有建筑尚未拆除，整个东门老街就是一个远近闻名

的“墟”，所有的生意人都是个体户摆个小摊。84岁老人梁柏合是深圳知名的百年老字号“东生源”的第四代传人，他见证了东门商业的历史变迁。“每逢墟期，农民就会从笋岗、梅林等地挑来花生、菠萝等各种农产品卖。改革开放以后，内地物资相对短缺，这里流行

卖香港货，涉及衣服、化妆品、药品、副食品等日用品。”

事实上，很多生意人掘到的“第一桶金”，就是从在东门卖各种农产品或香港货开始。坊间流传深圳某百货业“大腕”，其创始人的财富人生，其实就是从东门摆个小摊卖猪肉

开始，并赚得盆满钵满，从此走上发家路，陆续开发了一系列地产项目，并利用深圳旧城

改造的机会，迅速发展成为大型百货连锁上市公司;其中，以东门大型百货为旗舰，并先

后落子华强北、南山中心区等深圳繁华地段。

白手起家，市场触觉敏锐，是东门生意人身上最大的特点。今年才39岁的杨汉仕已

经是东门鸿展中心城的老板，1998年大学毕业后，杨汉仕放弃了到广告公司做设计，而是在东门九龙城租了一个条柜，卖起了珍珠奶茶和热狗。

“做生意就是要创新，走在别人前面。当时东门卖热狗的人很少，我的生意很好。一

天下来，我能卖300条热狗，一个月收入也有七八千。”当年，杨汉仕只有25岁。

后来，东门老街区改造，不少原有建筑拆除，东门聚集了很多临时摊档，也有小贩卖

热狗，而且只卖1.5元，比杨汉仕3元的热狗要便宜一半。于是，杨汉仕决定转型，这一次，他又走在了别人前面。

“十几年前，炒铺的人很少，当时也几乎没有地产中介，就连很多业主，对于手里物

业的价值也稀里糊涂。”就这样，杨汉仕走上了在东门“炒铺”的发家路，最得意的一次，他联手朋友，以1000多万收购了九龙城20多个铺位，在短短几个月后，以翻倍的价格售出。

2021年，杨汉仕做出了一个惊人的决定：重金买下当时经营不善的鸿展广场。“当时鸿展负一楼是空的，很多人都不敢买。但是我觉得鸿展位于东门步行街核心地段，只要准

确定位，重新规划，一样能经营好。”在目睹东门的女装业态基本饱和，但是上档次的餐

饮业却相当匮乏的现状后，2021年，杨汉仕将鸿展重新定位为美食城，并引进了星巴克、必胜客、肯德基、许留山等中外知名连锁餐饮品牌，环境宽敞优雅，一改东门拥挤低端的

餐饮形象。这一次，杨汉仕又成功地走在了别人前面。时至今日，在东门经商的人群里，

像杨汉仕这样白手起家的年轻人比比皆是，这些80、90后的草根创业者可能文化水平不高，生活甚至捉襟见肘，但是，凭借强烈的创业意识和致富欲望，他们义无反顾地投身到

东门这座人才辈出的“商业大学”里;在东门一个小小的摊位，却足以撑起一个大大的致

富梦想。

提到东门，不能不说在东门举足轻重的潮州人。据熟知东门的人介绍，熙熙攘攘的东门，70%左右的生意人都来自潮州。早年在东门发家、名气最大的潮商莫过于黄茂如，目

前东门几栋知名商场的房东或“包租公”，也基本都是潮州人。

东门造就了一批又一批潮商。改革开放初期以来，东门就聚集着成千上万来自潮州的

个体摊贩。杨汉仕记得，80年代在深圳，当人们提到“潮州人”时，会不屑地嘴里嘟哝着：“卖菜的。”天道酬勤。渐渐地，人们对潮州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇歆羡，

再到仔细探究：潮州人咋的啦?这么富，这么会赚钱。

《清稗类钞》农商类潮人经商篇这样写道：“潮人善经商，窭空之子，只身出洋，皮枕毡衾以外无长物。受雇数年，稍稍谋独立之业，再越数年，几无不作海外巨商矣。尤不可及者，为商业之冒险进行之精神。”

在追逐财富的利益驱动下，潮州人养成了敢闯敢干敢吃苦敢为天下先的精神。经商、赚钱好像是潮州人生命中最重要的部分。“吃苦耐劳、善于学习、灵活变通，善于交友，重情重义，潮州人天生就是做生意的料。”同样来自潮州的杨汉仕如是总结。

在改革开放的时代背景下，在东门这片神奇的商业沃土上，潮州人的经商奇才纵情施展，并一步步走向财富人生。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。