温州医学院附属第二医院 欣母沛市场调研剖析

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竞品对比-2
通用名 制剂类型 起效时间 持续时间 作用强度 作用部位 适应症 副作用 注射剂 欣母沛(PGF2α ) 米索前列醇(PGE衍生物) 片剂 起效快，子宫肌注射后 2 ～ 3 分钟 起效慢，需提前用药，第二产程 即起效 末口服/直肠给药 作用长达2小时 引起全子宫强有力、协调的收缩 子宫体和子宫下段均收缩 产后出血治疗用药；中期引产 可能引起其他系统平滑肌收缩， 轻微、可逆、短时间缓解 不详 RCT研究显示治疗产后出血无意 义 软化宫颈，增强宫体张力及宫内 压 抗早孕和引产；产后出血非其适 应症
不良反应为一过性，一般无需处理，停药即可恢复
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产后出血 预防重于治疗！
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高危产妇的一般分布
手术室 胎盘前置胎盘、早剥 产房 前置胎盘（边缘）、胎盘低置
双胎、巨大儿（超）、羊水过多
子宫肌壁损伤 试产失败 子癫前期、妊娠贫血 宫缩抑制剂、麻醉剂 高龄…
巨大儿
子宫肌壁损伤 产程延长、急产 镇静剂
产ห้องสมุดไป่ตู้特点：
优点：起效迅速，持续时间较宫缩剂长 缺点： 弱宫缩剂，同缩宫素 子宫下段效果不佳
策略
欣母沛是强宫缩剂，且起效迅速，更适合高危产妇 巧特欣更适用于无高危因素的产妇，替代缩宫素（催产素）或 者回到病房后使用
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温州医科大学附属第二医院评估
标准床位105张，实际最多150张，目前还在扩建VIP产房 产科住院部设有产科家庭式病房，产前、产后病区，分娩 室设有独立产房 年分娩量8000人次以上，产科年出院量在10000人次以 上 剖腹产由于现在控制，预计在30%-45%左右 全科共有医护人员120名，其中副高级职称以上专家、教 授9人。硕导3人，博导1人。目前已培养硕士30余人，在 读硕士12人，博士2人 其中高危妊娠收治比例达45%以上 如果遇到产后出血，医生先考虑米索和缩宫素，无法治疗 的大出血才考虑欣母沛。没有预防用药的处方习惯。 中期引产极少使用欣母沛 众佳商务咨询有限公司
温州医科大学附属第二医院7层产科
组一：18张 陈洁 唐云炳 熊文栋 张于丹 组二：17张 韩雪莹 王连云 王剑平 叶文
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温州医科大学附属第二医院8层产科
组一：18张 王芳 吴拉丝 倪竞翔 谢爱兰 组二：17张 胡迎春 谢传辉 谢爱兰
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温州医科大学附属第二医院9层产科
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产后出血的危害
产后出血是产妇死亡的首要原因
80%的产后出血发生在产后2小时之内
产后2小时的出血量占产后出血量的90％
产后2h出血量90％
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产后出血的危害
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中国《产后出血预防处理指南》 指出：
所有产妇都有发生产后出血的可能 但有一种或多种高危因素者更易发生
劣势： 没有相关经验，需加强
威胁： 其他竞争对手的价格优势和深入人心 的客情基础，需洞察竞争者的动向适 时调整自己以迎合客户的需要 众佳商务咨询有限公司
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欣母沛市场分析
产后出血现状 欣母沛适应症 欣母沛特点
欣母沛适用患者
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产后出血的发生率
WHO统计全世界 产科出血发病率占分娩总数的10.5% 全国产后出血防治协作组 自然分娩 产后24小时内平均出血量约为400ml 36.0%产妇>400ml 剖宫产 产后24小时内平均出血量达600ml
温州本地人，天时地利人和
药学专业，可学术化推广 性格活泼大方，客情关系良好
后子宫受伤女性生产，减肥等造成的贫血的女性
生产，环境污染等造成不孕人工干预后生产造成 的前置胎盘和妊高症和多胎这些情况有发展趋势， 还有巨大儿不断涌现，上述情况可能造成产后出
血人群和以前相比是增加的，预防重于治疗观念
可以改变） 中期引产可使用欣母沛
精神紧张、体质虚弱 高龄…
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欣母沛防治高危产妇剖宫产术中术后的研究
参与研究医院：北京妇产医院、附属朝阳医院、附属友谊医院、北京协和医院、天津中心妇产医院、复旦大学附属妇产科医院、仁济医院、上海市第一人民医院、上海市第一妇婴保健院、 上海第六人民医院、长海医院、广州妇幼保健院、中山大学附属第一医院、附属第二医院、广州妇婴医院、广州医学院第三附属医院 北京妇产医院吴连方，中华妇产科杂志2007,42（9）：577-581
欣母沛生意规划
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个人工作经历
2008/9--2012.6 2012/6—2012/10 2012/10—2014/4 温州医学院 药学 本科 学士学位 温州张和堂医药连锁 温州鹿城南浦社区卫生服务中心
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针对岗位个人SWOT分析
优势: 机会：
客户群可以扩大
给客户洗脑的过程就是预防用药，现阶段都是 针对治疗用药所以产量低，改变客户的用药处方 习惯。（社会压力造成大龄女性生产，多次怀孕
肌肉注射非禁忌使用的麦角类制剂
适用于妊娠期为13 周至20 周的流产
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欣母沛特点
强效宫缩剂，起效迅速、疗效显著、安全方便的产后出血防治药物 各国产后出血指南权威推荐 产房急救必备药物 引起子宫肌群强有力、协调的收缩 疗效显著，强效止血
起效迅速，一支见效（2-3分钟起效）
产后出血治疗用药；中期引产 只能预防产后出血
副作用
可能引起其他系统平滑肌收缩，因其给药方式，胃肠道反应较重， 轻微、可逆、短时间缓解 前置胎盘禁用
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竞品策略
卡孕栓（卡前列甲酯栓） 产品特点： 优点：便宜、有效、方便 缺点： 弱宫缩剂（2枚），起效慢（10min） 不良反应（寒战） 舌下含服易误吸、直肠给药易感染 策略 欣母沛是强宫缩剂，且起效迅速，更适合高危产妇 卡孕栓更适用于无高危因素的产妇，或者回到病房后使用
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竞品对比-3
通用名 制剂类型 起效时间 持续时间 作用强度 作用部位 适应症 注射剂 欣母沛(PGF2α ) 栓剂 卡孕栓(卡前列甲酯栓)
起效快，子宫肌注射后 2 ～ 3 10分钟起效，需提前用药，舌下 分钟即起效 含服/直肠给药 作用长达2小时 持续2～3小时
引起全子宫有力、协调的收缩 作用弱 子宫体和子宫下段均收缩 同左
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欣母沛产品信息
商品名：欣母沛® HemabateTM


通用名：卡前列素氨丁三醇注射液
规 格：250 g 1ml/支 包 装：10支/盒


零售价：537元/支
储 藏：须冷藏于2-8 ℃ 生产商：辉瑞制药（美国）
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欣母沛适应症
适用于常规处理方法无效的子宫收缩弛缓引起的产后出血 现象 ——常规处理方法应包括静注催产素、子宫按摩，以及
课题
主持人
王玉环
谢爱兰
王芳
陈洁
唐云炳
胡迎春
收集病例 人
郭巧燕5 例，陈小 鸣5例
吴拉丝5 例，倪竞 翔5例
张于丹5 例，王剑 平5例
熊文栋5 例，韩雪 莹5例
杨安素5 例，谢传 辉5例
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举例第一场会议花费
课题
主持人
收集病 例人
预计参 会人员 人数
会场费 用（餐 总花费 费及餐 后费用）
预计会 议后产 量
投入产 出比
前置胎 盘病人 产后出 血用药
王玉环 600元
包括护 郭巧燕5 士长和 例，陈 助产士 小鸣5例 邀请10 位
餐费 1500元 4300元 餐后 KTV1200 元
从当月 50支， 到三个 月后80 支/月
按结算 价算
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7-12月规划
使用月数
7月
8月
子宫体和子宫下段均收缩
仅对子宫体有作用，对子宫下 段作用差，对前置胎盘、胎盘 低置患者效果不佳
产后出血预防用药，作用和催 产素无差异
适应症
产后出血治疗用药；中期引产
副作用
其他系统平滑肌收缩，轻微、可 个体敏感性差异大剂量难控制。 逆 抗利尿作用水中毒
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竞品策略
巧特欣（卡贝缩宫素）
温州医科大学附属第二医院产科 周期性情感电话拜访
（1）、相对于工作电话拜访时间更不规律
（2）、电话内容要弱化“工作氛围”，强化“感情”印 象，以虚寒问暖为主 （3）、切忌肉麻（讲出的话一定要让对方感到诚恳）
组一：18张 王玉环 郭巧燕 陈小鸣 王荣跃 组二：17张 木若文 陈琼 舒莉
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温州医科大学附属第二医院产科
总计二十四个医生 王玉环主任 谢爱兰副主任 六天一个夜班 王玉环主任不值夜班 产房构架和病房构架一样，分组轮转相同 每周有一位周值人员 日班组负责分娩室、急诊和急会诊 产前门诊备班上午为夜班组，下午为日班组
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温州医科大学附属第二医院产科2013
医生用药习惯到没办法时才考虑欣母沛，如果有出血倾向 的病人多用米索和缩宫素，用欣母沛少。基本顺产后用缩 宫素多，剖腹产以米索和缩宫素作为预防。医生认为既便 宜效果也不错，有大出血倾向可能性也降低。需改变用药 习惯，培养预防概念。剖宫产在30%-45%的比例。医生对 药占比比较头疼，首先需要解决药占比对上量的影响后用 学术改变客户的观念再加以客情跟进，预计第六个月到110 支，第一年年底到200支，第二年年底到300支，第三年能 到400支/月.
9月
10月
11月
12月
用量（支） 130
140
150
170
180
200
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第二年规划
使用季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
用量（支）
210
240
260
300
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第三年规划
使用季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
用量（支）
320
340
370
400
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竞品对比-4
商品名 起效 持续时间 欣母沛(PGF2α) 起效快，子宫肌注射后2～3分钟即起效 作用长达2小时 持续12小时，单次静脉注射与 同量持续16小时静脉滴注的缩 宫素等效 作用温和，催产素受体有饱和 性，作用强度有限 卡贝缩宫素
作用强度
引起全子宫强有力、协调的收缩
作用部位
胃肠道反应较重，发热、寒战的 众佳商务咨询有限公司发生率较高
竞品策略
米索前列醇（米索） 产品特点： 优点：便宜、有效
缺点：弱宫缩剂，使用繁琐（药片、掰开）
策略 相对于缩宫素，不能提供更多的治疗利益，但不良反应显著增加，因此仅建议在没有缩 宫素的情况下使用
欣母沛使用更方便，疗效更确切
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温州医科大学附属第二医院前六个月规划
用药时间
第一个月
第二个月
第三个月
第四个月
第五个月
第六个月
预计每月 销量
50
65
80
90
100
110
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前六个月学术规划
第三个月： 第五个月： 第六个月： 第一个月： 疤痕子宫 第四个月： 疤痕子宫 第二个月： 米索和欣 前置胎盘 合并羊水 多胎病人 合并巨大 欣母沛产 母沛用药 病人产后 过多病人 产后出血 儿病人产 品知识 后出血量 出血用药 产后出血 用药 后出血用 对比 用药 药
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欣母沛防治高危产妇剖宫产术中术后的研究
结论：1、欣母沛不仅能减少术中出血量，同样术后2h出血量也有明显减少。尤其对 双胎、羊水过多、前置胎盘等高危产妇； 2、欣母沛对有出血高危因素的产妇，应作为一线预防用药，与缩宫素同时使用
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竞品对比-1
通用名 起效 持续时间 欣母沛 起效快，子宫肌注射后2～3分钟 即起效 作用长达2小时 引起全子宫强有力、协调收缩 缩宫素 肌内注射后3～5分钟起效 作用时间短，仅 30 分钟，需要 静脉滴注维持，不宜8h 作用温和，作用强度有限； 催产素受体有饱和性，增加剂量 不能达到治疗效果； 仅对子宫体有作用 产后出血预防用药 个体敏感性差异较大，剂量较难 控制； 抗利尿作用，引起水中毒
作用强度 作用部位 适应症
子宫体和子宫下段均收缩 产后出血治疗用药；中期引产 可能引起其他系统平滑肌收缩， 轻微、可逆、短时间缓解
副作用
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竞品策略
缩宫素 产品特点： 优点：便宜、起效快（立即），指南推荐一线预防 缺点： 弱宫缩剂，子宫下段剖效果不佳 半衰期短（1~6min）需静滴 受体饱和，24h<60U 策略 高危产妇，欣母沛与催产素同时使用 常规20~40U，24h<60U