最新精品摩托车营销整体推广策划方案(2018年修订版)

三、某某工程—营销立体战役
某某工程的战略目标
三大目标
完善分销 网络建设
提高售后 服务质量
提高知名度 和美誉度
某某工程的策划构想
金车
服务 工程
金车巡展 售后服务
网络 工程
十五 实效促销 周年 网络
以十五周年为契机，以金车巡展为主线，服务工程、网络工程 和实效促销为辅线全面展开。
某某工程的策略系统
机
会
•消费者对某某-本田与某某摩托的模糊价值认识以及某某摩托本田发动机的 使用，可以极大地增强经销商与消费者对某某摩托的信心。 •十五周年可以让消费者和经销商充分感受某某摩托的悠久历史、卓越成就、 雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商对某某摩托的信心。
结 论
利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的 其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势，某 某摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻势 命名为—某某工程。
金车巡展活动的活动内容
C. 评选及展示
时间 2002年11月始
区域 地点
广西、湖南、湖北、河南、江苏、浙江
先评选出5个最优秀的代理商，授予其一季度的金车使用权（每季度评 选一次，标准为销量和销量进步）
活动
各代理商再评选出当月最佳经销商，给以其一月的金车店内展示权。
连续十次获得展示权的经销商，金车则归其所有，此 活动一直进行到金车送完为止。
某某工程的策略系统 “金”某某工程的推进模式
金色网络 工程
金色回报 行动 金色勋章 行动
金车巡展活动
消费者 经销商
金色服务 工程
以金车巡展作为某某工程的活动主线，贯穿活动始终，并统领其他四个活
动
四、海陆空大战——某某工程的整合传播
（一）“金车巡展活动”实施计划
金车巡展活动的战略思路
•制造高潮，吸引市场关注 •点网络、服务等活动成金
地点
实施
广州某某总部
举办金车的出炉仪式，邀请各大媒体以及各界名流参加 金车出炉前的某某辉煌展示：以录象和图片形式展示摩托车行业十五周 年发展历程以及某某摩托的辉煌历史 金车出炉：金车披红布开下生产线，在美女的陪伴下由贵司领导亲自揭 开红布 金车试乘：让与会记者和贵宾试乘金车，体验金车感受 记者问答会：向到会者介绍金车的情况并接受记者提问 重点：某某摩托的辉煌历史、某某金车出炉仪式及金车的意义 方式：软文炒作
摩托车营销推广策划
目
录
前言
一、兵临城下—整合战役的出发点
二、诸葛锦囊—某某摩托的市场机会 三、某某工程—营销立体战略 四、海陆空大战— 某某工程的整合传播 五、战报— 某某工程的效果评估
前Baidu Nhomakorabea
言
如何打造出一个更适合某某摩托的、全新的、值得信赖的品牌形象？ 如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的市场业绩？ 在豪爵、轻骑铃木、某某本田等知名品牌围追堵截下，某某摩托怎 样独辟蹊径、突出重围？ 以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想……
某某工程活动的利益支持点
活动内容
动态宣传
金车巡展活动的活动内容
B. 金车巡展及现场活动
时间
地点
2002年7月-10月
五大重点市场的重点城市 香车美女金车展：举办金车展示，并邀请当地舞蹈团上台进行辣歌 劲舞表演 摩托车义诊服务：在活动期间进行摩托车的免费维修服务，仅收零 配件的成本价 现场活动 摩托车试乘及优惠购车：具有驾驶执照的到会者只要填写表格一张 内容 就可以免费试车，活动期间购车实行一定优惠 至尊享受金车试乘：活动的最后一天，从到会者中抽取五名幸运者， 免费试乘金车
动态 宣传 重点：金车竞赛 方式：宣传单
（二）金色服务工程实施计划
金色服务工程的战略思路
•淹没战略 占据空隙地带，与零散维修点和有技术的农民结成利益联盟，并最终成为某某摩 托的特约维修点，花小钱、办大事。 •以快和方便对付竞争对手的大与正规 不与竞争对手比服务行动的规模、服务网点的正规，而是建立快与方便的服务 特色，而这更容易征服用户的心。
“金”某某工程内涵
利用某某摩托十五周年这个契机发动旨在于改善分销网络、售后服务、 品牌美誉度的多个战役，以立体攻势进攻市场，奏响一曲广告、公关、促销 的共鸣曲，希望通过该活动把某某摩托的市场地位带上一个新的台阶，为某 某摩托塑造出一个金色的未来。
某某工程的策略系统
推 广 主 题
成就梦想，与你分享
某某摩托将与消费者和经销商一起创造和分享 美好的未来
活动内容 金车出炉仪式 金车巡展活动
给经销商或消费者带来的利 益 （对消费者）购车优惠和免 费维修 （对经销商）提高人气，拉 动销售 提高店内人气，拉动销售 重礼
引起市场关注，提高知名度美 誉度和经销商忠诚 引起关注、建立资料库
金车陈列 抽奖、赠送
金车巡展活动的活动内容
A. 金车出炉仪式
时间 2002年5月
某某工程的策略系统
五大战役
承载 内容
服务
通路
产品 金车巡展 活动
促销
金色回报 工程
内部激励
金色勋章 活动
相关 活动
金色服务 工程
金色网络 工程
某某工程的策略系统 “金”某某工程的推进计划
2002年
金色服务工程 金色网络工程 金车巡展工程 金色回报行动 金色勋章行动 1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 10月 11月 12月 份 份 份
通过金车巡展点出某某工程的其他活动的含金量。
•一石三鸟
通过与经销商进行活动推广合作从而加强厂商关系 通过巡展进行服务宣传从而树立品牌的服务新形象 通过活动提升市场影响从而并拉动销售
金车巡展活动的推广模式
第一阶段
亮相
金车出炉
第二阶段
高潮
金车巡展
第三阶段
收尾
评选、展示
金车巡展活动的利益支持点
给厂家带来的利益 品牌知名度的提高 引起市场关注，提高品牌知名 度美誉度
一、兵临城下—整合战役的出发点
战役出发点
• 提升某某摩托品牌形象的活力和美誉度
• 寻求营销网络的突破 • 加大某某摩托售后服务力度 • 广告传播做到更有效、更促进销售 • 利用有限的资源与强大的对手竞争
二、诸葛锦囊—某某摩托的市场机会
机
会
•行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新，就有可能脱颖 而出。 •目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹击倒。 •目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务和网络样板市 场的建设，容易形成以点带面的联动效应。