微观经济学presentation(购物狂欢节与微观经济学)

购物狂欢节 火爆的原因
预期的影响
大多数网购者相信“双十一”结束 后商品价格会由促销价恢复为原价， 因此决定在打折期间增加购买
增加供给
偏好增强
商家和平台通过大量广告宣传来改变 消费者偏好。另外，消费者的喜好、 反馈可以迅速通过网络来反映，卖家 能够有针对性地提供商品，从而增强 消费者偏好
02
从可竞争市场理论看 购物狂欢节的缺陷
912.17亿 191亿 5200万
2009
2012
2015
2017
购物狂欢节产生及火爆的原因分析
1 购物狂欢节 产生的原因
商家清理库存， 回笼资金的需求
2
消费习惯的转变
3wk.baidu.com
电商平台牟利
购物狂欢节产生及火爆的原因分析
居民收入水平提高
为网购奠定了经济基础
网络销售成本以及进入门槛低
1、租金、人力等成本下降使得 要素价格下降 2、开网店固定成本小、进入门 槛低，增加了卖者数量
卖家的不诚信行为频发
03
网购中买卖双方诚 信行为的博弈分析
网购中买卖双方诚信行为的博弈分析
假设买家购买的概率为p（0≤p≤1），购买诚信商品得益为a1，购买不诚信商品得益为-a2(a2>0) 不购买概率为1-p,得益为0。 卖家讲诚信的概率为q（0≤q≤1），收入为b1。相对地，不讲诚信概率为1-q，收入为b2 另外，当卖家不讲诚信时，无论交易是否达成，都会遭受因信誉受损等原因而造成的损失c
从可竞争市场理论看 购物狂欢节的缺陷
垄断竞争市场
若消费者同时考虑快递速度不同及商品质量等因素，则产品具有一定差别， 不具有完全的替代性，因此导致店铺之间售价不同，网购市场近似为垄断 竞争市场
从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷
消费者消费后继无力
1
消费者满意度下降
2
3 4
其他缺陷
网店不能给予消费者线下体验
卖家 买家
购买 不购买 诚信 不诚信
（a1,b1）
(-a2,b2-c)
（0,0）
(0,-c)
网购中买卖双方诚信行为的博弈分析 卖家 买家
购买 不购买 ①b1≥b2-c 诚信 不诚信
（a1,b1） （0,0）
(-a2,b2-c) (0,-c)
若买方购买，卖家诚信时得益大于不诚信时得益，显然卖方会选择诚信策略。即使b1=b2-c，卖方 也不会改变诚信策略，因为诚信交易可以提高卖方声誉，吸引更多的顾客。而当卖方诚信时，买 方购买时的得益a1大于不购买时的得益0，因此买方购买。由此，博弈参与人的最优反应互为条件 构成最优反应对，形成纳什均衡（a1，b1）即（购买，诚信）
完善监管机制 加强对卖家虚假信息核审
商家
加强自律
提高非诚信 行为的成本
消费者
加强提高鉴别能力 理性消费
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总结
“创造了一个消费时点” 增进市场活力 新的经济增长点 单一价格战 优化经营模式 可持续发展
参考文献
[1]李苹绣.“双十一”现象形成原因及所存在问题探析[J].中国商 贸,2013(01):180-181. [2]占明珍.“双十一”我国电商企业促销战的冷思考[J].对外经贸实 务,2013(04):47-50.
THANKS.
电商购物狂欢节 背后的经济学思考
——电商购物狂欢节如何可持续健康发展
汇报人：李可欣
01
购物狂欢节产生及火爆的原因分析
目录
Contents
02
03 04
从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷
网购中买卖双方诚信行为的博弈分析
总结
01
购物狂欢节产生及 火爆的原因分析
购物狂欢节产生及火爆的原因分析
天猫“双十一” 历年销售额 1682亿
②b1＜b2-c
此时不能确定卖方是否诚信。若买家购买商品，此时（-a2，b2-c），卖家收益最大化，但买家受 到损失；若买家不购买，此时（0，-c），双方均未得到收益，卖家还可能因为暴露不诚信行为而 遭受损失。因此这种情况无法形成均衡，双方无法同时利润最大化。
网购中买卖双方诚信行为的博弈分析
电商平台
从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷
长期均衡条件：P=AC → 零经济利润 → 商家利润较低 完全竞争市场
若消费者仅仅关注商品质量以及价格，其他因素不影响其作出购买 决策，则鉴于大量商家销售同质化商品且可以自由进出，我们可以 把网购市场视为完全竞争市场。通过系统比价，消费者很容易了解 一件商品的大致价格，超过此价格的店铺难以达成交易。