(完整版)目标市场营销战略习题

一、填空
1．现代营销战略的核心是STP营销，分别指的是（）、（）和市场定位。

2．市场细分化的理论是由美国营销专家（）在20世纪50年代提出的。

3．消费者市场细分的变量主要有（）、（）、（）和（）。

4．顾客需求的（）是市场细分的内在依据。

5．采用（）市场战略的企业，只选择其中某一个细分市场作为目标市场。

6．企业所选择的细分市场必须具备四个条件：可衡量性、（）、（）和可行动性。

7．目标市场的选择策略包括有（）、（）和（）。

8．共有三种定位方式，避强定位、（）和重新定位。

二、单项选择
1、同一细分市场的顾客需求具有_______
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性
2、______差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品
B、价格
C、需求偏好
D、细分
3、某饮水机厂只生产一个品种，同时向家庭、机关、银行、餐厅进行销售，这是一种_______策略。

A、市场集中化
B、市场专业化
C、全面市场覆盖
D、产品专业化
4、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略。

A、市场集中化
B、市场专业化
C、市场全面
D、产品专业化
5、采用_______的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、市场集中化
B、市场专业化
C、产品专业化
D、市场全面覆盖
6、企业所选定的细分市场的规模达到足以使企业有利可图的程度。

这是市场细分的_______原则。

A，可衡量性B、可实现性
C、可赢利性
D、可区分性
7、采用无差异性营销战略的最大优点是________。

A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
8、集中性市场战略尤其适合于________。

A、跨国公司
B、大型企业
C、中型企业
D、小型企业
9、同质性较高的产品，宜采用_________。

A、产品专业化
B、市场专业化
C、无差异营销
D、差异性营销
10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_______定位。

A、避强
B、对抗性
C、竞争性
D、二次
三、多项选择
1、市场细分对企业营销具有以下利益_________。

A、有利于发现市场机会
B、有利于掌握目标市场的特点
C、有利于制定市场营销组合策略
D、有利于提高小企业的竞争力
E、有利于企业合理配置资源
2、细分消费者市场的标准有________。

A、地理因素
B、人口因素
C、心理因素
D、行业因素
E、行为因素
3、无差异营销战略________。

A、具有成本的经济性
B、不进行市场细分
C、适用于绝大多数产品
D、只强调需求共性
E、适用于大企业
4、市场定位的主要方式有________。

A、产品定位
B、形象定位
C、避强定位
D、对抗性定位
E、重新定位
5、企业选择差异性营销策略时，具体可以采用的策略类型有________。

A、完全市场覆盖
B、产品专业化
C、市场专业化
D、有选择的专业化
E、产品/市场专业化。