市场调研报告

聊城XX燃气有限公司2002年市场调研报告

为科学合理的制订2002年市场经营目标，根据公司安排市场部于2001年9月至10月中旬对聊城市城区市场展开了拉网式市场调研工作。依据燃气经营开发的特点，我们将市场和调研人员分成4个小组，南北区以东昌路划分，东西区以柳园路划分，每个小组负责一块区域，对所在区域的民用户、房产开发商、工福户进行逐一调研。现将调研和预测情况汇报如下：

聊城市区楼房住房仅4万余户，截止到2001年10月底，我们已签订民用户合同数15950户，户内立管12629户，安装9544户（公司2001年到10月底签订民用户合同户为9615户、户内立管6988户、安挂5394户）。

2002年预测发展：

民用户7000户（其中房产开发商3288户）。

工福户6000m3/日。

热水器500台、独立采暖炉400台。

（一）民用户市场分析

故这次民用户调研目标是以未发展的楼房家属楼和商品楼为主，平房住户不包括在这次调研范围之内。现将未发展民用户调研情况进行归类分析：

一、暂不能列入2002年民用户目标市场的类型

1、应剔除一些我们的管网2002年暂不可能达到的路段用户（如老城区、外环路附近的住户）约498户。

2002年暂无路由的单位

单位户数地址备注

硫酸厂90 恒昌商业街

市委印刷所20 北口街

东昌湖管理局14 小礼拜寺街

民主小学59 北口教师新村

教育学院125 南关大街

市建材学校130 北口龙山二区

光明医院60 同上

合计498

2、应剔除破产企业或既将破产企业的民用户3597户。这些单位的职工收入极低，甚至连日常生活开支都不能保证，居住的家属楼大多数是危楼，年久失修。在他们看来，安装天然气连想都不敢想象。

破产或待破产的单位

单位户数地址备注

区电影公司30 兴华西路西段

纺织品进出口公司24 卫育路75号

市棉麻公司120 卫育路14号

市造纸厂200 兴华西路79号

聊城电影剧院34 柳园路

单位户数地址备注聊城联运公司74 东昌西路

供销商场90 育新街

市五交化138 东昌东路

第五建筑公司24 利民东路

区土产公司30 育新街

市食品公司48 育新南街

市木材公司120 花园南路

商业储运公司110 育新东街

医疗器械厂240 花园南路

市福利皮革服装厂68 花园南路

市糖酒茶公司100 利民东路

酱菜厂137 利民东路

市木器厂144 臬东街

东关棉厂84 利民东路

区生资公司48 同上

表壳厂40 花园南路

聊金江纺织品公司300 柳园北路

油厂（已破产）130 东昌东路

聊城手表厂660 东昌东路

聊城农机公司72 鲁化路

聊城饲料公司112 湖西路

市建筑五公司210 向阳路126号

单位户数地址备注市进出口粮油公司40 卫育路13号

区食品公司170 兴华西路67号

合计3597

3、经济效益不好的单位的占8880户，这些单位多为企业职工收入在300元—500元之间，职工对天然气认识不足，总把安天然气看成奢侈品，单位后勤管理松散，主管后勤部门与职工之间均存有矛盾（如私扣职工款项，后勤管理不及时等原因造成），再者，这些单位职工中都有下岗职工，消费观念保守。对于以上单位我们曾做过大量工作，但都以报名都极少而不了了之（如国棉厂实际住户为700户，经宣传报装天然气的户数仅为16户左右，鲁西化工厂家属院300户，报名者仅总经理一人，聊建集团、第四人民医院等单位也是如此）。根据现行的公司民用户政策，明年如果我们在这类用户身上下大力气，是得不偿失。

经济效益差的单位

单位户数地址备注

聊城汽运总公司2000 东昌西路110号

区人民医院80 古楼大街

聊城国棉厂700 兴华西路23号

市建总六公司42 湖西路219号

浪潮集团65 花园北路

单位户数地址备注东昌集团300

鲁西化工200 花园北路

聊城市肿留医院120 建设东路

聊城油泵油嘴厂400 东昌东路

聊城市公共汽车公司66 振兴西路

聊城内燃机厂300 东昌东路

聊城市化工厂280 同上

聊城工业设备公司46 鲁化路

聊城种子公司44 建设路

聊城鲁西化肥450 鲁化路

聊城建筑公司380 东昌路

第四人民医院320 同上

聊城百货大楼100 东昌路

区电视台70 文化路

市公路局三处100 东昌东路

东方大药店48 利民东路

新华书店86 利民东路

利民药业68 利民东路

建材总厂120 开发区

技工学校106 东昌东路

区二建公司132 育新南街

区建筑公司24 柳园南路

单位户数地址备注

大华衡器公司35 唐庄路

裕兴建筑公司62 柳园南路

第二轻工机械厂462 东昌东路

机械设备厂98 东昌东路

聊城农机技工学校24 花园北路

鲁西锅炉厂320 振兴东路

聊城市安装公司600 鲁化路

昆仑集团80 湖西路中段

市粮局天宝事业公司16 兴华西路西段

聊建总四公司486 建设路22号

啤酒厂50 兴华西路

合计8880

4、暂无意项的行政机关约占3397户，这类单位虽有固定收入，对天然气认识尚可等有利条件，但也存在一些无法回避的困难：A、家属楼居住混乱并已进行房改，给单位通一安挂造成了难度，像市农业局、市区公安等单位由于人员调动频泛，许多职工已不在本单位上班，不统一安装就无法过管。B、住家属楼的职工占少数，许多职工均不在本单位居住，单位无法给职工一个统一的政策（像