水产有限公司商业计划书

水产有限公司商业计划书

保密承诺

本商业计划书内容涉及某水产有限公司商业秘密，所有权属于某水产有限公司，仅对有投资意向的投资者公开。本商业计划书仅用于本公司此次引入战略投资者使用，不代表本公司对资产状况、业绩情况等方面的承诺。

本公司要求投资者收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。如投资者泄露本公司商业秘密，本公司有权追究投资者相应法律责任。

投资者签字：

接收日期： _____年____月____日

投资亮点阐释

●行业不存在“天花板”

我国是全球最大的水产养殖生产国，2010年中国渔业经济总产值1.29万亿元，渔业产值6,751.8亿元，水产品进出口总额203.64亿美元，其中出口总额150亿美元，且保持强劲的增长势头，因此水产品行业发展空间巨大。目前，我国水产品行业处于自由竞争格局，行业内以中小规模的企业居多，在品牌影响力、定价权、市场份额等方面尚未出现行业领导者，自由竞争的格局为某水产快速发展创造了行业契机。

●资金优势、行业经验和战略目标是水产企业扩张的重要因素

由于水产品行业特点，企业规模快速扩张过程中需要大量的营运资金进行周转，以及水产品捕捞、养殖、精加工、销售等环节的食品安全和质量控制依赖于多年的水产经营经验，因此资金规模和行业经验成为水产品企业快速扩展的瓶颈之一。此外，行业内绝大部分企业是由“小作坊”逐渐成长转型而成，缺乏进一步做大做强的战略目标，从而导致企业发展停滞不前。因此，资金优势、行业经验和战略目标是水产企业进一步扩张的重要因素，某水产目前具备上述三大因素，从而获得行业的先发优势。

●与渔民长期合作模式，为原材料稳定供应提供保障

某水产与我国主要海洋捕捞区当地有实力的渔民进行合作，通过建立长期的供销关系，为渔民能够长期、高价销售捕捞水产品提供保障，同时也稳定公司自身的原材料供应。该合作模式有效解决了“小捕捞”和“大市场”（即渔民个人小规模捕捞，难以进行大规模处理和长期保鲜，与全球水产品市场巨大需求空间）之间的矛盾。

●某临海生产基地有效降低成本

某水产地处福建省某县，是我国传统的优质渔业捕捞基地，受益于当地经济发展的相对滞后，海洋生态环境保护良好，某岛正逐步取代浙江省的舟山群体，成为中国新兴的渔业水产集散地。因此，公司利用地缘优势，在某县建立了临海生产基地，拥有20,000平方米的现代化食品加工标准厂房和8,000平方米的综合楼，大幅降低了生产经营成本。

●“陵海某”系列水产品在海外发达国家拥有较高的声誉

某水产水产品主要为国外销售，“陵海某”系列水产品获得了HACCP（国际标准食品安全控制及预防体系）食品安全管理体系认证，产品销售区域覆盖东南亚、欧美等国家，并在上述国家拥有较高的声誉。

●食品安全规范机制有效施行

某水根据《中华人民共和国食品卫生法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》、《出口食品生产企业备案管理规定》、《SN/T1443.1食品安全管理体系要求》《食品卫生通则CAC/RCP1—1969，Rev.3(1997)》、《美国联邦法规21CFR123》等法规的要求，按照美国海产品HACCP联盟的《水产品HACCP实施指南》的规定，来组织产品的HACCP计划，执行良好生产操作规范（GMP）和卫生标准操作程序（SSOP）及其他辅助性操作规范。

目前，公司已通过了质量管理体系（ISO9001:2008）、食品安全管理体系(ISO22000:2005)、环境管理体系（ISO14001:2004）、职业健康安全管理体系（GB/T28001:2001）、中国有机产品认证、食品质量安全标准（QS ），出口卫生注册认证等第三方认证。公司成立至今未发生一起重大产品品质事件或食品安全事件。

●通过不断创新丰富产品品类

某水产成立了研发中心，引入高素质人才，平均学历超过大专，不断对水产品处理工艺进行研发，同时开发不同品类的产品系列，迎合市场对水产品的不同需求。

●打造优秀管理团队

某水产原管理团队拥有多年的水产品行业经验，为加速公司的发展，公司将陆续从发达城市引入职业经理人，打造优秀管理团队。此外，公司计划从高等院校招聘大学生，提高公司中层管理人员素质，同时优化公司人才结构。

●可动用的多方位的资源

某水产在迅速扩张过程中，通过吸引各方高层次人才，从而拥有丰富的资源可为公司发展提供助力，如地方政府、行业协会、证券监管机构、证券中介机构、投资机构等。

目录

一、某水产基本情况介绍 (7)

（一）基本情况 (7)

（二）简要历史沿革 (8)

（三）组织结构 (9)

二、水产行业概况 (10)

（一）行业的产业链位置 (10)

（二）行业现状 (10)

（三）行业发展前景 (13)

三、某水产经营情况 (16)

（一）采购模式 (16)

（二）销售模式 (17)

（三）生产及产品情况 (18)

（四）产品研发 (18)

（五）质量控制 (19)

四、某水产战略规划 (20)

（一）短期战略（1-2年） (20)

（二）中期战略（3-5年） (21)

（三）远期战略（5-8年） (21)

五、某水产财务状况 (21)

（一）良好的成长性 (21)

（二）盈利能力逐渐增强 (22)

（三）偿债风险逐年下降 (22)

六、某水产管理团队简介 (23)

七、后续融资计划 (24)

（一）引入投资者初步方案 (24)

（二）募集资金用途 (24)

（三）IPO时间计划表 (25)

（四）投资回报测算 (26)

附1：某水产与水产行业主要可比公司的竞争优势分析 (27)