分众的优势和劣势

我了解的新媒体的代表——分众传媒
FocusMedia分众传媒商业楼宇联播网、卖场
联播网、高校联播网、商旅人士联播网等等
……
锁定中国各类人群不同的媒体受众视线
成为商品传播不可或缺的重要组成部分
我分析的分众传媒楼宇电视媒体的特色
优点 • 分众性强 • 媒体表现力强 • 强制性收视
缺点
• • • • • 感觉受众面比较窄 收视时间短 不易承载过量信息 内容单一 播放是否有保证
电视 广播 户外广告 报纸
Vs
液晶电视等新媒体
一个艰难的选择
传统媒体的一般特色 优点
• • • • • 传播快 影音效果较生动 覆盖面比较广 每千人相对低 在一定区域内媒体的 认可度或知名度较高 • 等……
缺点
• 效果相对单一 • 目标受众针对性较差 • 广告千人成本低但浪费 严重 • 个人能承受的媒体信息 严重超标，广告的干扰 度、广告环境差，影响 效果 等……
知 名 Office 、 商厦、高级餐 厅 、 KTV 等 目 标受众频繁进 出光顾的地点
分众传媒他们能做到的
围绕各类人群的 生活轨迹，将液 晶电视植入到各 类人群经常光顾 的场所，全面渗 透，交叉覆盖， 扩大对目标受众 的有效到达率
购物中心/超市 酒店 机场候机处
高尔夫球场
地铁轻轨
商业楼宇
健身房 美容院
分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入2000+以 上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为电视的1/10
联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市高学历、高 收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者
无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众， 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者
我了解的新媒体的代表——分众传媒 •2005年分众中国商业楼宇联播 网的广告营业额首度超过中国最 大的卫视--湖南卫视
•从户外媒体来看，分众中国商 业楼宇联播网的广告营业额,已超 过白马和TOM，成为中国最大的 户外媒体集团
•海外分析师预测，2006年分众 传媒营业额将超过20亿人民币， 将成为中国三大媒体集团之一
一个 市场部工作人员的烦恼 传统媒体与新媒体de选择
FocusMedia 2007年4月
产品推广选择媒体，媒体选择什么？
媒体选择——如何才能把事情做对？
我的产品选哪个媒体才是对的？？？
媒体大体可以分为：
•电波媒体（电视/广播）
•平面媒体（报纸、杂志等） •户外媒体（路牌、灯箱、公车等） •分众传媒为代表的楼宇电视媒体 •网络媒体、手机媒体等
FocusMedia 2007年3月9日
我分析的分众传媒楼宇电视与其他媒体相比的缺点
1.与家庭电视相比，受众面窄、收视时间短、内容单一； 2.与报纸相比，受众面窄、承载的信息量小、时效性不强；
3.与广播相比，成本较高、承载的信息量小、时效性不强；
4.与户外相比，媒体的冲击力不足；
FocusMedia 2007年3月9日
我对分众最感兴趣，对传统媒体比较担心的？
竞争压力大、 思考事情多， 身处高干扰的 环境，对路途 中各类户外广 告缺乏记忆
传统媒体，如报纸、 电视在到达上述受众 方面存在明显的缺陷
由于工作紧张 往往缺乏阅读时间
从其生活形态分析， 可以看到上述受众对 某些特定的空间地点 有十分高的接触频次
由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少
媒体量的评估可以有三个角度
受众
受众角度为广告媒体计划经常采 用的角度，主要用以在对象阶层 确定的情况下分析媒体接触状况
媒介
区域
媒介角度为媒介经营角 度，提供媒体在区域推 广及受众设定上的参考
区域角度是为了解当 地媒体的市场状况
与分众传媒合作尝试一种全新的媒体 推广形式，达到最大最好的媒体推广效果
电影院
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
SPA
汽车销售4S 店
学校
餐厅/酒吧/ 会所
我对分众这种新媒体比较担心的问题
1、广告的效果—分众这样的新媒体覆盖
面是否广，受众是否接受新的媒体形式对产品 销售的提升 或品牌认知度、忠诚度的提升是否 有帮助？ 2、广告的价格—我的预算有限，分众的 价格是否比较贵？ 3、广告的影响力—分众传媒在当地各种 媒体的影响力有多大？
楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？ （受众接受度高）
在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？
在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊 广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？
当你处在比广告更无聊的时间以及空间
楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！
他们的工作人员帮我分析的分众传媒的价格和优势
针对我对效果疑虑，分众的工作人员给我提供的解决方案
1、立体组合投放,广告效果成倍提升 液晶电视广告+传统媒体 液晶电视广告+其他新兴媒体 2、更灵活的产品投放方案，有效提高媒体效果 A网+B网 卖场联播网 高校联播网 等……
媒体效果评估
质
整合评估
量
媒体质的评估
• 接触关注度 在等电梯的时间内，受众对广告的关注度较高 • 干扰度 在电梯等候厅有限的空间内，没有其它干扰，受众的收视 效果较好 • 编辑环境 分众传媒本身具有极高的品牌形象，并且所播放的广告内 容，均为知名品牌 • 广告环境 在电梯等候厅内，不存在其他广告媒体的干扰
商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定往往与传统媒体接触率 和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众
立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低
与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化 受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下