新乐敦眼药水广告策划

新乐敦眼药水ＳＷＯＴ分析
目录
品牌形象：国际品牌、健康、清新 市场价格：17元/瓶 产品消费形式：药店零售以及超市零售
产品功效:
市场影响：
产
改善眼睛调节功能 舒缓疲劳
品
中国市场第一个推 出日常保健概念的
消除眼结膜充血 独特清凉配方
分
眼药水品牌
析
在抗眼疲劳方面建
立起了相当的优势
办公室用眼综合症，是长期使用电脑的人普
《读者》 刊目
投放时间：2015年2月——7月 为期半年的时间
优酷
投放城市：主要在东部发 达城市北上广等及中部长 沙、武汉投放贴片广告
投放时间：从2014年6月 至2014年7月为其一个月 的时间。
经费总预算
具体数据来源
湖南卫视2014年7月——2015年7月
《读者》投放时间2015年2月——7月
广告策略
广告商品 新乐敦 滴眼液
长期目标
品牌知名度达到
40%，形成固定
广告对象
的消费群体
15-25学生群体
上班一族
广告目的
提高的知名度，增强消 费者的忠诚度，扩大该 企业的市场份额
短期目标 购买率提高10%， 市场占有率提高 10%-15%。
广告创意构思
情节:
故事发生在图书馆门口,男主在图书馆学习时忽然收到女友的来电。 男主欣喜地走出图书馆，但却因为学习过久而使得眼睛酸痛，视力变得 模糊，只能看到一个貌似女友的模糊身影。 男主兴奋地奔向女友，却出乎意料的抱住了一个从女友身旁走过的女生， 女友呆住，上前给了男主一巴掌后转身离开。 被抱住的女生给了男主一瓶新乐敦滴眼液。
新乐敦眼药水 广告创意策划
T.O.B
企业介绍与分析 市场分析
广告策略 媒体运用及经费预算
曼秀雷敦药业有限公司
自1889年 创立
分支遍布全 球多个国家 和地区
投资额逾一 亿元人民币
严谨的生产 标准
专业的生产 团队
生产设备均 引进外国的先 进技术
市场环境分析
市场需求大，眼 保健品便得到了 快速的发展
润洁滴眼液
正大已将55%的股 权转让给博士伦公 司
市场定位： 缓解和消除视疲 劳
二者的强强联合将
对新乐敦构成未来 价格：17元左右 市场上最大的威胁。
大致占20%的市场 份额。
润洁滴眼液的组 成成分、功效、 产品定位等与本 产品相似甚至相 同。
珍视明滴眼液
市场定位： 消除视疲劳
目标群体为学生， 向白领阶层延伸
中央8套投放时间：2014年7月—2015年1月
优酷投放时间 2014年7月至2014年8月
效果预测
• A、广告传播效果测定：经过推广，其广告已经 进入了广大观众的视线范围内，很多消费者对该 产品有了一定的认知和了解。
• B、广告销售效果测定：广告发布之后，新乐敦 眼药水的销量预期增加30%，使用的消费者大大 增加，销售业绩明显增加。
价格：13.6元
品牌知名度达40% 次要竞争对手
瑞珠滴眼液
• 随着人们对绿色消费的要求，不含防腐剂的产品 大受欢迎。而我国只有瑞珠滴眼液，是不含防腐 剂的人工泪液，这将是新乐敦未来最具有威胁性 的潜在对手。
• 舒适：接近人体泪液，入眼温和自然；方便，卫 生放心的选择；品致生活，舒心的选择。
• 采用先进工艺，生产品质卓越的眼用凝胶剂及滴 眼液产品，具备国际先进水平
文案：新乐敦 一滴恢复好“睛”神
媒体运用
湖南 卫视
2014年6月——2015年6月为期一年的时 间逢周五 7 ： 5 8 - - 1 0 : 0 2 以及周六 7 ： 58--10:02期间插播
中央电视 台8套
播放时间： 2014年6月——2014年12月 为期半年的时间逢星期一 至星期五晚上 7 点至 9 点 4 5 分插播广告。
我国眼科用药市 场规模庞大
ຫໍສະໝຸດ Baidu
市场上同类眼保 健产品繁多
新乐敦以先进的 配方培植出独特 保健型眼水市场
随着经济与科技 的发展，现代人 在轻重程度上都 患有如：眼胀， 眼酸，眼涩等。
2012年全球新乐敦市场发展预测
我国眼科用药 市场规模庞大 逐年呈现上升 趋势
2013年新乐敦眼药水区域市场分析 市场尚未饱和，市场扩容潜力巨大
遍即容易眼干和疲倦，购买能力较强
VDT综合
症人群
近视后对眼镜的依赖，而且每年 的增长率超过20%。购买能力最强 学生群体
传统保健 消费人群 通常对价格比较敏感
高强度 用眼人群 主要为职业性工作人员。比如
司机对自己的眼睛健康持无所 谓态度，购买力也较低。
主要竞争者分析
润洁滴眼液 珍视明滴眼液 瑞珠滴眼液
• C、广告社会效果的测定：本次广告利用大胆、 幽默的元素赢得了消费者的喜爱，从而提高了产 品的社会知名度。
谢谢捧场