10 广告媒体选择与组合策略新
2023年广告媒体策划5篇
2023年广告媒体策划5篇广告媒体策划篇1广告策划是在营销策略之后的一个活动。
其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体策划》所述。
广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。
而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a__y-x ，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。
所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。
遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。
首先，与产品销量有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。
最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。
所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。
其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。
不能一一去尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。
预测广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因)，所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。
其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。
在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。
但是在预测广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预测广告效果)，但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道和量化。
媒介组合策略
媒介组合策略媒介组合策略是一种有效的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，并与目标受众建立牢固的关系。
以下是一个媒介组合策略的示例，仅供参考：1. 品牌建设：通过提供高质量的内容和多元化的媒介渠道，建立公司的品牌形象。
这可以通过在社交媒体上分享故事、发布博客、视频制作等方式来实现。
2. 媒体广告：投放广告以提高品牌曝光度。
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面中的排名。
这样可以增加网站流量，使更多潜在客户找到您的品牌。
4. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台与目标受众进行互动，增加品牌曝光度和参与度。
这可以通过发布有趣和相关的帖子、回答受众的问题、举办比赛、合作推广等方式来实现。
5. 口碑营销：鼓励客户分享正面的品牌体验和评价，以增加口碑。
可以通过提供奖励计划、邀请客户参加活动、与影响力人物合作等方式来鼓励客户参与。
6. 与媒体合作：与相关的媒体合作，发布新闻稿、撰写专访等，提高品牌曝光度。
与媒体建立合作伙伴关系可以增加机会，获得更多的媒体曝光。
7. 事件营销：参与和赞助相关行业的活动和赛事，提高品牌形象。
通过赞助、展示、演讲等方式，与目标受众进行互动并增加品牌影响力。
8. 搜索引擎广告：利用搜索引擎广告平台进行投放，根据关键词和目标受众的搜索行为，展示广告并引导他们访问您的网站。
9. 数据分析与优化：持续监测和分析营销效果，并进行优化。
根据数据结果，调整媒介组合策略，以获得更好的业绩。
以上是一个媒介组合策略的示例，每个企业的情况不同，可以根据实际情况进行调整和细化。
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
媒体组合策略
媒体组合策略所谓媒体组合，就是在对各类媒体进行分析评估的基础上，根据市场状况、受众心理、媒体传播特点以及广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机组合，在同一时期内，发布内容基本一致的广告。
运用媒体组合策略，不仅能最大可能地提高广告的触及率和重复率，扩大认知，增进理解，而且在心理上能给消费者造成声势，留下深刻印象，增强广告效益。
广告媒体组合要和市场营销组合、综合促销活动等联系起来，选择最有效的传播媒体，加以实施。
一、广告媒体的综合评价对广告媒体综合评价，其目的一是为了认识与掌握不同媒体的实用性；二是为了处理好广告目标与媒体运用的关系。
在实际工作中，通常是首先用针对性指标找出若干适合的媒体，然后再比较其它指标的媒体效益，这样既能减少媒体评价工作的复杂性，也能较全面地对媒体做出正确的选择。
（一）媒体质与量的比较媒体的质，是指媒体自身质的价值，如媒体已建立起来的影响力和声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应。
其影响力越大，声誉越好，表现形式对受众的影响越深，则质量越高。
如在中国，中央电视台、人民日报等媒体的质量就高。
媒体的量，是指媒体影响所及的量的价值，如媒体的覆盖面和信息所能传播到视听者中的大概数量。
媒体的覆盖面越广泛，信息传播所触及的人数越多，则其量的价值越大。
在对媒体的质与量的关系评估时，还应特别注意一个问题，即广告接触人数中广告目标对象的范围与数量，也就是广告的量中之质。
例如，某高档豪华产品广告，如果把高薪者、中小学生、家庭主妇同等对待，均属数量占先，但广告的接触者如果以中小学生及家庭主妇为主，其结果会出现数量大而质量不高的情况。
因此对媒体作综合评估时，还应注意量中之质的问题。
（二）媒体特点比较媒体特点比较表媒体种类宣传范围选择性传播速度寿命保存性灵活性宣传内容制作费用印象效果报纸广泛差快短较好好全面较低一般杂志较窄强慢长好差全面彩色高黑白低较好广播广泛差快很短差很好较全低廉较好电视广泛差较快很短差很好较全很高深刻网络广泛强快长好好全面较低较好邮政很窄很强快长好一般详尽很高完整橱窗很窄差较快长好好全面不定一般（三）不同产品媒体效果比较不同产品具有不同的特性，因而在选择广告媒体时应尽量使媒体特性与产品特性相符合，力求扬长避短，充分发挥其效果。
第十三章、广告媒体的选择
张信国
第十三章、广告媒体的运用
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第一节、广告媒体的类别 第二节、广告媒体选择的有关指标 第三节、广告媒介运用策略 案例分析:诺基亚蓝色魅力的媒介创新
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第一节、广告媒体的类型 案例：windows’95媒介与营销传播活动。 思考题：微软公司运用了哪些媒介形式 和促销活动？
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视窗’95的广告发布在全球铺开，将每一 个能想到的媒介与营销方案都有机地整合到 了一起，利用了电视、户外广告、报纸与杂 志广告和其他印刷广告;品牌和企业形象广 告、庞大赠送、及店内促销、公关和传媒炒 作等媒介。
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思考题：
1、了解和熟悉各种主要广告媒介的优缺点。 2、了解广告信息传播的主要数量指标。 3、结合教材掌握媒体选择要考虑的因素。
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户外广告的主要局限：一是所能达到对象很 有限。二是受众的注意程度较低。受众对户 外媒体的接触，大部分是在远距离的行进中 有意无意，不知不觉地观看到的。三是传递 信息量极为有限。
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六、交通广告 所谓交通广告就是利用公交车、地铁、 航空器、船舶等交通工具及公共汽车站、机 场、地铁站等周围场所等媒体做广告。 交通广告可以使广告“跑起来”，具有 动态性，公共汽车\出租车，信息随着车轮 在市区里巡回。 又可固定在车站、机场、码头等地， 具有易吸引性的优势。
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黄页地址簿列出了所有有电话号码的 地方性商业部门。除了电话。零售商 还可以购买一定的版面做更大的展示 广告。该行业最重要的广告主是服务 部门(餐馆、旅行社、家居装潢、花店 之类)。
因黄页广告能告诉人们哪里可以得到 他们需要的产品或服务，又称指示性 广告。
第三章 广告媒体组合策略
五、媒体预算
两种方法：
根据媒体目标所需要的投资额来定预算
根据既定的媒体预算来作取舍
方法1一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反
推所需金额
方法2则需要对地域策略、媒体组合、及行程设定等作一
定的取舍。这是比较常见的方法
举例:不同市场的媒体组合考虑
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第三章 媒体组合策略
每个媒体都有不同的特质，因其传播特性而具有不同的广 告商业价值，通过不同媒体的组合可能实现最恰当的效益 原则，因此必须立足于对广告媒介的全面评估，针对广告 商品的具体需求而制订适当的媒体组合策略 品牌营销（传播）尤其需要运用媒体组合 效益原则：应将全部媒体预算集中投资在使用效率最高的 媒体，并制订媒体选择优先顺序
一、媒介组合的意义
• 指在广告创意完成之后，在媒介运作方面，根据不同媒体特性， 选择两种或两种以上的媒体发布内容大致相同的广告，从而形 成立体交叉，达到最佳广告效果 • 媒介组合的意义：
1、延伸效应：增加广告传播的广度
2、重复效应：增加广告传播的深度
3、互补效应：取长补短，相得益彰
行销与媒体组合
投放量（露出量）：
从受众接受的角度出 发计算，接触人次的 加权移动平均能显示 受众真正的接收，更 贴近传播效果
广告媒介选择与合理组合
广告主进行广告媒介组合的5大原则传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。
在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。
因此，如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这些媒介合理的配置就显得至关重要。
所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，主要有以下几点原因：1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。
由于众多媒介的收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。
2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，直复媒介的有效受众最大。
但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传递任务。
这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。
如：前面所述的墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。
原因是目标消费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。
3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。
如：产品的上市初期，既要打动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。
如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。
4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。
广告设计的媒体选择
媒体宣传取得的总效果。它既可明确表示每则 广告的效果，又可将不同的广告效果相加，测 量出广告活动的总效果。
4. 重复率：也称频率。指每个接受广告信息的人看到广告信息 的次数。
重复率=毛感点/接触率×100% 5. 有效到达率：指在某一限定时期内，保证信息有效到达受众
3. 根据广告媒体的数量和质量选择 媒体数量是指此媒体所接触到的人的大概数字。如报刊杂
志的发行量和覆盖面，广播电视的收视率等。 媒体的质量是指广告媒体的社会影响力和特长性能。如广
告媒体在社会中的作用、地位、声誉和影响等，它决定着宣传 的质量和受众接受信息的认真程度。
3. 根据广告媒体的数量和质量选择 媒体数量是指此媒体所接触到的人的大概数字。如报刊杂
的次数。它可以告诉我们，做多少次广告是有 效的。 3次重复——达到效果 低于3次——无效 6次——最佳重复频率 超过6次——厌倦
四、广告媒体的组合应用
运用媒体的组合，在一定时间内应用两种以上不同媒体或同 一媒体运用两种以上的不同发布时间和手段，以充分发挥各个媒 体在功能、覆盖面、表现力等方面的优势，有效影响尽可能多的 目标消费者，从而增强广告的接触率和到达率，取得广告最佳效 果。
③ 延长媒体的功效，提高媒体频率。
媒体组合可以使媒体的短期功效转化为长期功效。受众的 意识和印象经过短期媒体的积累，得以不断延长，使商品的 影响力和冲击力也得到保持和发展，不至于出现信息的断缺 或中断，而造成商品的淡忘。
2. 媒体组合的运用
媒体的组合方式可以分为：
① 单一类型媒体组合 将相同特征的一两种以上媒体组合起来运用，，或同一媒
第五章 广告设计的媒体选择
2024版《广告学》全套PPT课件
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广告法规概述
2024/1/26
广告法规的定义和作用
广告法规是指国家制定和颁布的，用于规范广告活动和保护消费者权益的法律、法规和规章。 其作用是确保广告活动的合法性、公正性和真实性，维护市场秩序和公平竞争。
广告法规的体系结构
广告法规的体系结构包括国家法律、行政法规、部门规章和地方性法规等多个层次，形成了 一套完整的广告法规体系。
随着移动互联网的普及，广告形式从单一屏幕向多屏互动转变，提 升了用户体验和广告效果。
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社交媒体在广告中的应用
社交媒体广告形式的多样性
利用社交媒体平台的特点，广告形式不断创新，如图文、视频、 直播等。
社交媒体广告的精准投放
基于用户画像和兴趣标签，实现广告的精准投放和个性化推荐。
2024/1/26
社交媒体广告的互动性
转化率与销售业绩
跟踪广告转化率和销售业绩的变化，评估广 告对销售的实际贡献。
品牌知名度与美誉度
通过市场调查和数据分析，评估广告对品牌 知名度和美誉度的影响。
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社交媒体互动与口碑传播
关注社交媒体上的用户互动和口碑传播情况， 评估广告在社交媒体上的影响力。
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广告法规与伦理道德
组织结构类型
直线制、职能制、事业部制、 矩阵制等
管理模式特点
集权与分权相结合、专业化分 工与协作、注重创新与灵活性 等
案例分析
国际知名广告公司的组织结构 与管理模式
2024/1/26
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广告代理制及其运作方式
2024/1/26
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广告代理制的概念及起源
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广告代理制的运作方式：媒介代理、广告 主代理、全面服务型代理等
广告实务 第八章 媒体选择策略
版次：分为封面、封底、封面内页、封底内页、扉页、正中 内页、插页等。 面积：分为全页、1/2页、1/4页、折页（两折、三折、多 折）、多页等。 色彩：分为黑白、彩色。 类型：分为专业类、技术类、生活类等。 3．电台、电视 电台、电视播放时间一般以30秒/次为多见，但由于收费昂 30 / 贵（尤其是电视），所以有越来越短的趋势。目前电视广告 有15秒/次的广告，甚至还有5秒/次的广告。刊播在同一媒体 的不同时段和版面位置的广告信息，其效果也不尽相同。不 同的广告媒体有不同的特点和局限性，都会影响到广告目标 受众的人数，影响到广告的宣传。 此外，由于企业的各种产品的性能、特点和使用价值等都不 同，广告宣传的要求也不同。所以广告主必须根据产品的属 性，采取不同的广告诉求形式。如耐用消费品的广告，需要
第一节 广告媒体的选择
一、广告媒体的评价指标 在进行广告媒体的选择之前，应首先确定广告媒体的评价指 标。根据当前媒体产业中出现的一些新型媒体，并结合传统 的四大媒体，常用的评价广告媒体的指标主要有以下几种。 （一）视听率/阅读率 视听率/阅读率（Rating）是指在某一特定时间内，某一媒体 的某一节目的特定群体占总视听人数/总阅读人数的百分比。 视听率/阅读率是评价广播电视和报刊杂志媒体最重要的数量 指标，广告主和广告公司可以根据这项指标来购买广播节目 和电视节目以及报刊杂志版面，以判断其信息能到达多少受 众。同时，媒体也将视听率/阅读率作为广告信息刊登费用的 判断标准之一。视听率最初作为广播、电视的重要术语，后 来被广泛用到广告媒体上。
（六）信息频度 信息频度（Frequency）是指同一信息被目标受众接收到的 次数，一般以平均信息频度来表示。例如：至少有一次看过 珠江啤酒广告的240万人中，有120万人看过4次，80人万看 过3次，40万人看过2次，那么，平均信息频度就是： [（120万×4）+（80万×3）+（40万×2）]÷240万=800万 ÷240万=3.33次 此外，许多广告主认为，要提高广告投放的效果，就必须 增加广告的信息频度，并且越多越好。其实，这是一个误区， 因为广告效果除了受到广告的信息频度影响之外，还受到营 销手段、广告创新、媒体本身特性等的影响。因此，广告主 应该根据广告媒体的计划正确把握广告的信息频度。 （七）视听众暴露度 视听众暴露度（Impressions）是指在某一特定时期内收听、 观看某一媒体或其特定节目的人数的总和，它实际上是毛评 点的绝对值。它的计算公式如下： 视听众暴露度=视听众总数×视听率×刊播次数
广告学概论教案广告媒体
一、教学目标1. 让学生了解广告媒体的定义、分类和作用。
2. 使学生掌握广告媒体的评价标准、选择方法和策略。
3. 培养学生对广告媒体的分析和应用能力。
二、教学内容1. 广告媒体的定义与分类广告媒体的内涵广告媒体的分类（传统媒体、新媒体）2. 广告媒体的作用与功能广告媒体的基本作用（传播、宣传、推广）广告媒体的功能（信息传递、品牌塑造、销售促进）3. 广告媒体的评价标准广告媒体的受众特征广告媒体的传播效果广告媒体的性价比4. 广告媒体的选择方法与策略广告媒体选择的依据（目标受众、广告内容、预算）广告媒体选择的策略（组合策略、时间策略、地域策略）5. 案例分析与实践选取具有代表性的广告媒体案例进行深入分析让学生结合所学知识，为特定产品或品牌设计广告媒体策略三、教学方法1. 讲授法：讲解广告媒体的定义、分类、作用、评价标准、选择方法与策略。
2. 案例分析法：分析广告媒体案例，引导学生思考和讨论。
3. 实践操作法：让学生动手设计广告媒体策略，提高实际应用能力。
四、教学资源1. 教材：广告学概论相关章节。
2. 案例素材：选取具有代表性的广告媒体案例。
3. 辅助资料：相关学术论文、报告、数据等。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂讨论、提问等方面的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析过程中的分析能力、创新能力和团队合作能力。
3. 广告媒体策略设计：评估学生的实践操作能力、应用能力和创新能力。
六、教学内容6. 广告媒体的受众分析受众的定义与特征受众分析的重要性受众分析的方法与技巧7. 广告媒体的投放策略广告投放的目标与原则广告投放的渠道选择广告投放的时间与频率策略8. 广告媒体的监测与效果评估广告媒体监测的意义与方法广告效果评估的标准与指标广告效果评估的实证分析9. 广告媒体的法律法规与伦理规范广告媒体的法律法规框架广告媒体的法律责任与合规要求广告伦理的基本原则与实践指导10. 广告媒体的发展趋势与创新广告媒体的发展历程与现状广告媒体的新技术应用（如数字广告、社交媒体广告）广告媒体的创新发展趋势七、教学方法1. 讲授法：讲解广告媒体的受众分析、投放策略、监测与效果评估、法律法规与伦理规范、发展趋势与创新等内容。
广告媒体组合策略
广告媒体组合策略我该在什么情况下使用户外/电视/报纸/杂志媒体？如果你处于下列情况，请使用户外媒体＊你希望在当地销售产品；* 你希望引起实际的消费行动；* 你的商业是地方性和全国性的,希望提醒和强化受众的注意力；＊你需要建立和强化品牌形象；* 你的产品只需要少量的信息和提示;＊你的资金有限.如果你处于下列情况，请使用电视媒体＊你需要扩展市场覆盖;* 你的商业是地方性和全国性的；* 你的产品需要演示；＊你需要建立和强化品牌；* 你有足够的资金。
如果你处于下列情况，请使用报纸媒体＊你是地方零售商;* 你希望扩展市场覆盖* 你销售一种可以明确使用的产品* 你的产品不需要演示＊你希望能够引起产品的比较，以及能够提供产品的咨询和购买信息* 你有足够的资金如果你处于下列情况，请使用杂志媒体* 你有明确的目标受众* 你想再次强化接触受众* 你不需要对产品进行演示，但你需要真实地再现产品* 你需要提供丰富的产品信息＊你有足够的资金但是,在广告活动中只使用一种媒体的情况比较少，多数情况下，需要调动多种广告媒体共同发布、协同作战、制造声势.一、什么是媒体组合？在广告发布中,在一定的时间段里应用两种以上不同媒体或同一媒体应用两种以上不同的发布形式、不同发布时间的组合状态.包括媒体种类的组合、媒体载体的组合以及媒体单元的组合。
组合原则是对不同类型的媒体进行综合比较，选择合适的广告媒体渠道,并对各种媒体进行合理搭配，各取所长。
案例一:野马车轰动上市的媒介组合20世纪60年代美国福特汽车公司生产了一种名为“野马”的汽车，这种车一经推出，一年内就销售了41万辆，创纯利11亿美元.当时,购买野马车的人打破了美国的历史最高记录，顾客简直到了饥不择食的地步。
不到一年的时间，野马车风行整个美国，连商店里出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了野马的商标。
为什么野马汽车如此受欢迎呢？得从该公司的总经理亚科卡说起.1962年,亚科卡担任福特汽车分公司经理后就想策划、生产一种受顾客喜爱的新车型，他从大量调查材料中发现未来的十年是年轻人的世界.于是，他将未来的新车型定位为：款式新、性能好、能载4人、车子较轻、价钱便宜，以及车型独树一帜,车身容易辨认,容易操作，既像跑车还要胜过跑车,用以吸引年轻人.亚科卡非常重视广告策划和宣传，为了推出新产品，他委托沃尔特-汤姆森广告公司为新车型进行了一系列广告策划。
《广告媒体策略》课件
06 案例分析
CHAPTER
成功案例分享
案例一
某快消品品牌利用社交媒体平台 进行精准营销，通过大数据分析 用户画像，成功提高了品牌知名
度和销售额。
案例二
某电子产品品牌通过与网红合作 ，在短视频平台上进行产品推广 ，吸引了大量目标用户，实现了
品牌传播和销售目标。
案例三
某旅游景区利用户外广告牌、地 铁广告等多种媒体形式，打造了 独特的品牌形象，提高了游客数
电子邮件营销
电子邮件营销是通过发送电子邮 件的方式向目标用户推广产品或 服务，利用邮件内容吸引用户点
击链接或参与活动。
电子邮件营销的优点包括成本低 、可个性化定制、可跟踪效果等
。
常见的电子邮件营销形式包括营 销邮件、会员邮件和退订邮件等
。
05 广告效果评估
CHAPTER
广告效果评估的方法
调研法
报纸广告媒体
总结词
报纸广告媒体是一种文字传播媒介，具有信息量大、传播速度快、覆盖面广等优点。
详细描述
报纸广告媒体通过报纸这一纸质媒介传递广告信息，能够为受众提供大量的文字和图片信息。其传播速度快，覆 盖面广，能够迅速扩大品牌知名度和产品销售额。同时，报纸广告媒体的价格相对较低，能够为广告主提供性价 比较高的宣传服务。
通过问卷、访谈等方式 收集消费者对广告的反
馈，了解广告效果。
实验法
通过控制某些变量来观 察广告效果，例如改变 广告的投放渠道、频率
等。
案例法
通过分析典型案例来评 估广告效果，例如成功
或失败的广告案例。
统计分析法
通过分析广告投放的数 据，例如点击率、转化 率等，来评估广告效果
。
广告效果评估的指标
第九讲媒介选择组合及排期策略
（二）、确定目标受众
人口统计变量 消费心态变量/生活方式变量 地理人口统计变量 产品或品牌使用程度变量
二、媒介类别的选择原则
（一）几大主要广告媒介的特性比较
报纸 来自视 广播 杂志 户外媒介 报纸 电视
媒介的优势 灵活、时效性强、地理针对性强、 信誉度高 视听综合媒介，感官冲击力强、受 众注意度高、传播面广、受众人数 众多、相对成本低 绝对成本低、受众总量大、灵活、 地理针对性和目标人口针对性强 细分的目标目标受众，信誉度高、 保存时间长、复制质量高、传阅率 高 暴露时间长、成本低、竞争强度低 互动媒介、受众可选择性强、参与 度高、瞄准度高、成本低
1、商品自身因素
新产品： 复杂性：正比 市场占有率：反比
2、市场状况方面的因素
市场区隔：市场区分越细、策略越正确，广告需要的有效频 次越低； 细分指标：心理细分的市场细分标准可以降低有效频次的值 ； 竞争状况： ◦ 消费者的品牌忠诚度越低，需要的有效频次越高； ◦ 消费群体的平均年龄越低，需要的有效频次的值越低； ◦ 竞争品牌的广告活动活跃时，需要的最低有效频次的值比 较高；
2、利用总印象数来设定媒介目标
总印象数（gross impression）: 在一个媒介排期内，所有的受众接触媒介载体的次数 的总和。
举例： 计划A到达1000000人×4次广告=4000000印象 计划B到达2000000人×2次广告=4000000印象 计划C到达3000000人×4次广告=12000000印象 计划D到达5000000人×1次广告=5000000印象 总印象=25000000个
二确定目标受众产品或品牌使用程度变量二媒介类别的选择原则一几大主要广告媒介的特性比较户外媒介媒介的优势媒介的劣势报纸灵活时效性强地理针对性强信誉度高保存时间短画面复制质量差读者传阅率低电视视听综合媒介感官冲击力强受众注意度高传播面广受众人数众多相对成本低绝对成本高广告拥挤广告暴露时间短受众抵触度最大广播绝对成本低受众总量大灵活地理针对性和目标人口针对性强只有声音效果受众专注度低暴露时间短记忆度差对频率要求高对复杂的信息传达差杂志细分的目标目标受众信誉度高保存时间长复制质量高传阅率广告版面购买前置时间长时效性差千人成本高达到时间长户外暴露时间长成本低竞争强度低广告创造性差不适合传递复杂的产品信息受众可选择性差网络互动媒介受众可选择性强参与度高瞄准度高成本低营造形象能力弱声像质量不及电视抵触度高二媒介评估的一般因素不同的媒介在覆盖区域覆盖范围受众数量受众针对性对受众的作用和影响程度媒介自身的风格等方面各有特点
广告媒体资源整合与优化配置方法探讨案例分享
广告媒体资源整合与优化配置方法探讨案例分享广告媒体资源整合与优化配置是广告行业中至关重要的环节，其直接影响着广告的效果和成本。
本文将结合案例，从专业角度探讨广告媒体资源整合与优化配置的方法。
广告媒体资源整合广告媒体资源整合是指将各种广告媒体资源进行有效组合，以达到广告效果的最大化和成本的最小化。
广告媒体资源的整合可以从以下几个方面进行：1. 广告媒体的种类整合广告媒体的种类整合包括传统媒体和新媒体的整合，例如将电视、报纸、广播等传统媒体与互联网、社交媒体、移动端等新媒体进行整合。
这种整合可以使得广告覆盖更广泛的目标受众，提高广告效果。
2. 广告媒体的渠道整合广告媒体的渠道整合是指将不同的广告媒体渠道进行整合，例如将线上广告与线下广告、户外广告、商场广告等进行整合。
这种整合可以使得广告在不同的渠道中形成互补，提高广告的曝光率和效果。
3. 广告媒体的内容整合广告媒体的内容整合是指将广告的内容与媒体的特点进行整合，以达到更好的广告效果。
例如，针对不同媒体的受众特点，设计不同风格的广告内容，使得广告更具吸引力和影响力。
广告媒体优化配置广告媒体的优化配置是指根据广告目标和预算，合理配置广告媒体资源，以达到最佳的广告效果。
广告媒体的优化配置可以从以下几个方面进行：1. 媒体选择媒体选择是广告媒体优化配置的重要环节。
在媒体选择时，需要考虑目标受众、媒体覆盖范围、媒体影响力等因素，选择最适合广告目标和预算的媒体。
2. 时间安排时间安排是指在广告投放过程中，合理规划广告投放的时间，以达到最佳广告效果。
例如，在节假日、促销活动等时间节点投放广告，可以提高广告的曝光率和效果。
3. 预算分配预算分配是指根据广告目标和媒体选择，合理分配广告预算，以达到最佳的广告效果。
在预算分配时，需要考虑到不同媒体的投放成本、广告效果等因素，合理分配广告预算。
案例分享以某知名饮料品牌的广告投放为例，该品牌在整合广告媒体资源时，采取了多种媒体种类的整合，包括电视广告、互联网广告、户外广告等。
广告媒体及选择
广告媒体及选择在当今数字化和信息化的时代，广告媒体的选择成为企业推广和营销的重要策略之一。
下面将介绍几种常见的广告媒体，并分析其优势和适用场景，帮助企业在推广计划中做出明智的选择。
1. 电视广告：电视广告是最传统和最常见的广告媒体之一。
它具有广告影像直观、广告信息丰富、传播面广的特点。
电视广告适用于大众市场推广，尤其对于重品牌形象和情感宣传较为有效。
例如，汽车、奢侈品和消化药品等需要通过视觉和情感来打动消费者的产品，电视广告是非常理想的选择。
2. 广播广告：广播广告是通过无线电广播平台进行播放的广告，具有声音传播的特点。
广播广告具有触达面广、传播效果直接的优势。
适用于针对特定人群进行推广，尤其对于日用品和晨间广告效果较好。
例如，早餐麦片、保险和个人护理用品等产品，可以通过广播广告在特定时间段内传达到目标受众。
3. 网络广告：随着互联网的普及，网络广告成为最受欢迎的广告媒体之一。
它具有覆盖面广、定向推送和互动性强的特点。
网络广告适用于各类企业，尤其对于年轻用户和在线受众效果明显。
例如，电商平台和手机App等互联网产品可以通过网络广告获得更多目标用户。
4. 杂志和报纸广告：杂志和报纸广告是传统的印刷媒体广告形式。
它具有信息呈现详实和针对特定人群的优势。
杂志广告适用于特定行业领域和关注特定领域的受众群体。
例如，时尚杂志和专业学术报纸等媒体可以帮助品牌针对特定目标受众进行宣传和推广。
综上所述，广告媒体的选择应根据企业的推广目标、受众人群、产品特点和预算等因素来确定。
在制定推广计划时，企业可以根据产品特点选择适合的广告媒体或多种媒体进行组合推广，以达到最佳的宣传效果。
广告媒体是企业推广和营销的重要策略之一。
在当今的数字化和信息化时代，传统的广告媒体正在逐渐被数字媒体所取代。
因此，企业在选择广告媒体时需要根据目标受众、产品特点和推广预算等因素来进行权衡和选择。
除了之前提到的电视广告、广播广告、网络广告和印刷媒体广告，还有其他一些值得关注的广告媒体。
媒体广告投放效果提升方案
媒体广告投放效果提升方案第一章媒体广告投放概述 (2)1.1 媒体广告投放背景 (2)1.2 媒体广告投放目标 (3)1.3 媒体广告投放现状分析 (3)1.3.1 媒体广告投放渠道多样化 (3)1.3.2 媒体广告形式多样化 (3)1.3.3 媒体广告投放效果可衡量性提高 (3)1.3.4 媒体广告投放竞争激烈 (3)1.3.5 媒体广告投放监管加强 (4)第二章市场调研与分析 (4)2.1 目标市场调研 (4)2.1.1 市场规模与增长趋势 (4)2.1.2 市场细分 (4)2.1.3 目标受众分析 (4)2.1.4 市场竞争格局 (4)2.2 竞品广告投放分析 (4)2.2.1 竞品广告投放渠道 (4)2.2.2 竞品广告内容与形式 (4)2.2.3 竞品广告投放效果 (5)2.3 用户需求与偏好分析 (5)2.3.1 用户需求分析 (5)2.3.2 用户偏好分析 (5)2.3.3 用户满意度调查 (5)2.3.4 用户行为分析 (5)第三章媒体选择策略 (5)3.1 媒体类型分析 (5)3.2 媒体投放预算分配 (6)3.3 媒体投放组合策略 (6)第四章创意策划与制作 (7)4.1 创意策划原则 (7)4.2 广告文案撰写 (7)4.3 广告设计制作 (7)第五章投放策略优化 (8)5.1 投放时间策略 (8)5.2 投放地域策略 (8)5.3 投放频次与节奏 (8)第六章数据监测与分析 (9)6.1 数据监测工具选择 (9)6.2 数据分析方法 (9)6.3 数据报告撰写 (10)第七章效果评估与调整 (10)7.1 效果评估指标 (10)7.2 效果调整策略 (11)7.3 持续优化方案 (11)第八章用户参与与互动 (11)8.1 用户参与方式 (11)8.2 互动活动策划 (12)8.3 用户反馈收集与处理 (12)第九章营销渠道整合 (13)9.1 跨媒体整合策略 (13)9.1.1 明确目标受众 (13)9.1.2 媒体选择与组合 (13)9.1.3 创意内容统一 (13)9.1.4 营销活动联动 (13)9.2 线上线下融合 (13)9.2.1 线上线下互导 (13)9.2.2 线上线下互动 (13)9.2.3 线上线下整合营销 (14)9.2.4 线上线下数据共享 (14)9.3 营销渠道协同 (14)9.3.1 渠道整合 (14)9.3.2 渠道优化 (14)9.3.3 渠道协同作战 (14)9.3.4 渠道监测与评估 (14)第十章媒体广告投放风险管理 (14)10.1 法律法规风险防范 (14)10.1.1 完善法律法规审查机制 (14)10.1.2 加强广告投放平台合规审查 (14)10.1.3 建立应急预案 (15)10.2 品牌形象风险防控 (15)10.2.1 精准定位广告内容 (15)10.2.2 严格筛选合作媒体 (15)10.2.3 建立品牌监测机制 (15)10.3 投放过程风险应对 (15)10.3.1 完善投放流程 (15)10.3.2 加强广告投放数据分析 (15)10.3.3 建立风险预警机制 (15)10.3.4 建立多方沟通协调机制 (15)第一章媒体广告投放概述1.1 媒体广告投放背景科技的发展和互联网的普及，媒体广告投放已成为企业市场营销策略的重要组成部分。
网络营销10网络营销组合策略
网络营销10网络营销组合策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
而网络营销组合策略则是企业在网络营销活动中需要精心策划和运用的关键要素。
接下来，让我们深入探讨一下这 10个网络营销组合策略。
一、产品策略产品是网络营销的基础。
在网络环境下，企业需要对产品进行重新定位和设计，以满足消费者的需求和期望。
首先，要明确产品的核心价值和特色，突出其与竞争对手的差异化。
例如，苹果公司的产品以其简洁美观的设计、易用性和创新的功能而脱颖而出。
其次，要根据网络消费者的特点和需求，提供个性化的产品定制服务。
比如，一些服装品牌允许消费者在网上根据自己的身材和喜好定制服装的款式、颜色和尺寸。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
在网络营销中，企业可以采用灵活的价格策略。
一方面，可以通过网络平台降低运营成本，从而为消费者提供更具竞争力的价格。
另一方面，可以利用动态定价策略，根据市场需求、竞争状况和消费者的购买行为实时调整价格。
例如，航空公司和酒店经常根据预订时间、季节和预订量等因素调整价格。
三、渠道策略网络营销渠道丰富多样，包括企业网站、电子商务平台、社交媒体、电子邮件等。
企业需要根据产品特点和目标客户群体选择合适的渠道。
比如，对于消费品，淘宝、京东等电商平台可能是主要渠道；而对于工业品，企业网站和行业论坛可能更为重要。
同时，要注重线上线下渠道的整合，实现无缝对接，为消费者提供一致的购物体验。
四、促销策略促销活动可以吸引消费者的注意，激发购买欲望。
网络促销手段包括折扣优惠、赠品、限时抢购、满减等。
例如，“双11”购物节就是各大电商平台通过大规模促销活动吸引消费者的典型案例。
此外，社交媒体上的抽奖、互动活动等也能有效地提高品牌知名度和产品销量。
五、客户服务策略优质的客户服务是建立客户忠诚度的关键。
在网络营销中，企业要通过在线客服、电子邮件、社交媒体等渠道及时响应客户的咨询和投诉，解决客户的问题。
10_广告媒体选择与组合策略新
＊＊＊
＊＊＊ 报纸主要以新闻为主，适宜表现”新“， 电视媒体的新闻节目同上。
实验证言 ＊＊＊
＊＊＊
＊
报纸电视效果均较佳，电视优势来自声
音与动画展示，报纸来自文字的信赖度。
使用示范 ＊＊＊
＊
＊
活动告知 ＊＊＊ ＊ ＊＊＊ 促使行动 ＊＊＊ ＊＊
＊＊＊ ＊＊
电视最适合”演出性“示范。网络是视 觉功能上加阅读性和比较性，同样有优 势
二、媒体组合策略应注意的问题
–1、要能覆盖所有的目标消费者 • 方法一：把确定的具体媒体排列在一起，将 覆盖域相加。考察媒体能否有效触及广告的 目标对象。 • 方法二：将具体媒体的针对性累加，考察目 标消费者是否都接受广告信息。 • 两种累加组合，不能保证所有目标人群接受 广告信息，则媒体组合存在问题。也要避免 覆盖范围过多大于目标对象，造成浪费
–4、集中的媒体费可以使广告获得可观的折扣。
• 单一媒体策略两种方法
• 尝试法：企业经过一段时间的使用， 对多种媒体进行比较后，感到其中广 告效果最好，就把该媒体作为主要广 告媒体而集中加以利用。
• 删除法：在某种产品进入市场前，或有的企业从 未进行过广告宣传，要使用哪种媒体拿不定主意， 这就要通过对产品、企业、市场、流通等情况的 调查分析，先把有可能采用的媒体列出清单，再 逐一将不符合要求的媒体删除，选中一种进行试 用，在使用过程中及时删除。
：覆盖面与覆盖深度
• 6、根据支付能力选择媒体 –企业的资金实力 – CPM（千人成本） –成本效益（Cost Efficiency）
获得优惠媒体价格的几种方式： ⊙大量购买获得折扣优惠 ⊙ ROP（run-of-paper）和 ROS(run-of- station) ⊙媒体季节性价格
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• 是否存在最佳媒体组合？
• 分析：脑白金媒体组合策略的成功之处
美国玛嘉利特〃赖尔《媒体选择备忘》
项目 目标传达 电视 A 电台 A 杂志 A 报纸 C 户外 C
创造情绪 的能力
消费者参 与媒体 视觉特征 支配感觉 都市集中
A
A A A A
C
B D B A
B
B B B B
C
C C B A
D
C B B A
＊＊ ＊
＊＊
＊
＊＊ ＊
＊
＊ 广播无画面，接触单纯
5、根据传播时机选择媒体
–传播时机指广告信息传播范围的大小和 时间因素
：覆盖面与覆盖深度
• 6、根据支付能力选择媒体 –企业的资金实力 – CPM（千人成本） –成本效益（Cost Efficiency）
获得优惠媒体价格的几种方式： ⊙大量购买获得折扣优惠 ⊙ ROP（run-of-paper）和 ROS(run-of- station) ⊙媒体季节性价格
• 金牛 • “媒介金牛市场”：它指的是经济水平中等偏上， 同时存在着明显的媒介机会的市场。 • 媒介机会：一方面媒介环境集中；另一方面媒介 品牌力和影响力强，企业在做投放时能减少投入 成本、缩短产出时间、提高投入产出比例，因此 能够有效降低企业启动市场的风险、增加利润贡 献。 • 四个媒体共同点：电视广告媒体一枝独秀。在当 地的收视份额都在20%以上；在当地的覆盖率都 超过了90%；广告收入连年过亿。
一、为什么出现媒介金牛市场
1.区域性经济 2.媒体资源整合
二、媒介金牛市场的卖点
1、利用四个台的资源整合，为广告主提供一个跨区域的 媒体传播平台，使广告主以较小的资金投入获得相对 大的市场传播收益。 2、企业投放广告的“零首付” 招标细则
三、对广告主和媒体各自的意义
1、广告主与媒体“捆绑式”发展。 2、媒体双风险：媒体广告经营与媒体品牌形象。
• 7、根据媒体评估选择媒体
–媒体评估分为量的评估、质的评估、媒体经济 价值评估三个方面。 • 量：受众数、广告有效到达率 • 质：接触关注度、干扰度、编辑环境、广告 环境、相关性 • 经济价值评估：CPM、CPR
第二节 媒体组合策略
• 单一媒体战略：将全部媒体发布集中 投向一种广告媒体。 • 比较适合两种情况：一是企业财力限 制；而是企业只有暂时性的或短期的 推销需要。
媒体使用习惯
消费者作息动线
略“ 跟 随 环 绕 ” 策 媒体类别在不同时段的覆盖率以及目 标消费群的作息动线，提供了媒体说 服的时间和空间。
同时要注意消费者在接触媒体时 的环境与心境。
电影院媒体之旅游广告
晚间电视之保险广告
2、根据产品品质选择媒体
延伸一：品类关心度
• 不同类别媒体在传播方式存在差异。 –电波媒体强制性较高，印刷媒体强制性低。 –关心度低的品类—电波媒体 –关心度高的品类—印刷媒体或网络媒体
• 夹在省级卫视电视台和市级电视台之间的省级地 面电视台呢？ –2004年3月5日安徽影视频道、山东齐鲁频道、 浙江教育科技频道和湖南经济电视台四家电视 媒体在黄山召开“媒介金牛市场新闻发布会”。 在这次新闻发布会上四家省级地面电视台第一 次联手推出了“媒介金牛市场”的概念，这也 是省级地面电视台第一次联合起来共同出击媒 介市场。 2004年9月23日，媒介金牛市场在长沙举行5大 地面电视媒体黄金剧场冠名广告整体竞买的推广 活动，仅3个小时得到2000万招得中标户。
• 单一式媒体组合的优点：
–1、可以让广告主在某一媒体中占绝对优势 –2、可以提高品牌知名度，尤其在接触媒体种 类比较少的目标受众中提高品牌知名度； –3、只在非常显眼的媒体，如黄金时段的电视 节目或一流杂志的大型广告版面中发布广告， 可以使流通渠道产生热情，形成忠诚。对于采 取高度集中式媒体亮相的品牌，分销商和零售 商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。 –4、集中的媒体费可以使广告获得可观的折扣。
理论联想：意见领袖
• 选择广告媒体使产品信息快速传给 那些最愿意率先购买使用这种产品 的消费者，由他们去影响和带动其 他的消费者，以便形成潮流。
4、根据创意类型选择媒体
创意诉求 权威性诉 求 新闻性诉 求 实验证言 电视
＊＊
广播
报纸
＊＊＊
杂 户 志 外
网络
＊
说明 报道真实为主，白纸黑字，讯息保存， 权威性与信赖度 报纸主要以新闻为主，适宜表现”新“， 电视媒体的新闻节目同上。 报纸电视效果均较佳，电视优势来自声 音与动画展示，报纸来自文字的信赖度。 电视最适合”演出性“示范。网络是视 觉功能上加阅读性和比较性，同样有优 势 简单的活动信息以电视为佳，复杂的以 报纸为佳
二、媒体组合策略应注意的问题
–1、要能覆盖所有的目标消费者 • 方法一：把确定的具体媒体排列在一起，将 覆盖域相加。考察媒体能否有效触及广告的 目标对象。 • 方法二：将具体媒体的针对性累加，考察目 标消费者是否都接受广告信息。 • 两种累加组合，不能保证所有目标人群接受 广告信息，则媒体组合存在问题。也要避免 覆盖范围过多大于目标对象，造成浪费
L/O/G/O
媒体选择与媒体组合策略
• 本章内容：
• 第一节 媒体选择策略
• 第二节 媒体组合策略
• 我要打广告，应该选择哪些媒体呢？
第一节 媒体选择策略
1、根据目标市场选择媒体 从潜在消费者不同因素 入手，筛选消费者接触 面最广和频率（次数） 最高的广告媒体。
媒体使用偏好
媒体使用频率
目标消费者
＊＊
＊＊＊
＊＊＊
＊＊＊
＊＊＊
＊
使用示范
＊＊＊
＊
＊
＊＊＊
活动告知 促使行动 商品比较
＊＊＊
＊
＊＊＊
＊＊
＊＊＊
＊＊
＊＊＊
＊＊
＊＊
＊＊
＊＊＊
创意诉求 剧情的故 事性 亲密贴切 包装视觉 识别 引起食欲 悬疑神秘 性 呈现美感 或高级感 娱乐性诉 求
电视 ＊＊ ＊
广播
报 杂志 纸 ＊
户 外
网络 ＊＊ ＊＊
方法 一
Q1:某产品欲进入海口市， 在媒体选择上分别选择 A、B、C三个媒体，三 个媒体的覆盖人口分别 为20万人、15万人、和 30万人。
媒体A
媒体B
Q2:某产品欲进入海口市， 在媒体选择上分别选择 A、B、C三个媒体，三 个媒体的覆盖人口分别 为25万人、30万人、和 30万人。
媒体c
A
B C
市场弹性
季节弹性
A
B
A
A
B
A
A
A
A
B
A优秀，B良好，C尚可，D不适当
较好的几种组合
• （1）报纸与广播，使不同文化程度的广大消费者都能接 受广告信息。 • （2）报纸或电视与售点广告，有利于提醒消费者购买最 佳已经有了购买欲的商品。 • （3）报纸与电视，报纸先行，将广告信息传送给大众， 使人们在对产品有了较全面详细的了解后，再运用电视媒 体进行大规模宣传，使产品销售市场逐步扩大，也可用于 强力推销。 • （4）报纸或电视与邮寄广告搭配，以邮寄广告为先锋， 做试探性广告宣传，然后以报纸或电视做强力推销，可产 生大面积的成效。 • （5）报纸和杂志搭配，可用报纸广告做强力推销，而用 杂志稳定市场，或者用报纸广告进行地区性宣传，而用杂 志做全国性大范围宣传。 • （6）邮寄广告与售点广告或海报搭配，可对某一特定地 区进行广告宣传，从而巩固和发展市场。 • （7）电视与广播搭配，可覆盖城乡消费者
方法二
• Q1:某产品的目标受众经常接 触的媒体有报纸A、B，电视 C频道和广播节目D。其中报 纸A的目标受众占15%，报纸 B占25%，电视C占30%，广播 D受众占8%。
报纸A
报纸B
电视c频道
Q2:某产品的目标受众经 常接触的媒体有报纸A、B， 电视C频道和广播节目D。 其中报纸A的目标受众占 8%，报纸B占15%，电视C 占10%，广播D受众占8%。
• 媒体组合策略
• 在广告发布中，应用两种以上不同的媒体或者同 一媒体应用两种以上不同的发布形式、不同发布 时间的组合状态。 • 包括媒体种类的组合、媒体载体的组合以及媒体 单元的组合。组合原则是对不同类型的媒体进行 综合比较，选择合适的广告媒体渠道，并对各种 媒体进行合理搭配，各取所长。
• 媒体组合的方法
广播D
–2、注意选取媒体影响力的集中点 • 媒体影响力体现在：量与质 • 组合后的媒体，影响力有重合的地方，应是 企业的重点目标消费者。 –3、与企业整体信息交流的联系
• 媒体策略应该与企业的整体营销策略保持一致，同 时还有注意与公关配合。善用各类媒体，发挥整体 效果。 • 分析：飞利浦剃须刀印度市场推广
消费趋势两种划分方 法： ⊙地理位臵划分 ⊙年龄和性别划分 注：消费趋势 规律不是绝对， 还应配合当地 市场调查资料 给予印证
大城市——中等城市——小城市——乡镇
交通发达地区——欠发达地区——不发达地区
年轻人——中年人——老年人
时髦女性——一般女性——男性
经由一部分人或少数人影响带动大部分 息，并将经过自己再加工的 信息传播给其他人的人）
延伸二：品类相关性
• 媒体内容与商品品类相关性越高，越具有价值。 • 品类的相关性除了表面的商品归类外，还要了解 消费者需求与媒体接触的相关性。
头痛药与财经类杂志
• 3、根据“消费趋势”选择媒体
–消费趋势：指某种产品的消费过程在时空上的 变化和发展趋势，它对从事日用消费品的生产 和销售的厂商尤为重要。
四、存在的障碍因素
1.组织结构 2.运作机制
• 招标细则：由四家省台各拿出 1000 万广告刊例， 联合扶持一家企业，用于其某个产品在 2004 年 7 月 1 日至 2005 年 6 月 30 日间的媒介投放。 • 中标企业前期不需要投入任何费用，只需在投放 完成后，将该产品在投放期间四省销售额的一定 比例支付给四台。投标的另一项条件是，投标单 位还必须是在 2003 年 1 月 1 日到 2004 年 4 月 8 日， 在四省中任意三省的电视媒体中均有广告投放的 企业。