广告的媒体策略与选择组合
第五节 广告媒体组合策略
第五节广告媒体组合策略一、媒体的选择不同的媒体具有不同的特点。
一方面表现在空间上，如传播的范围、对象；另一方面表现在时间上，如传播速度和被看或听的时间等。
广告媒体研究就是要研究媒体的各种特点，选择最有效的媒体和媒体组合，以尽可能少的费用，去顺利实现广告目标。
1、媒体研究的主要内容（1）、媒体的传播范围与对象任何媒体都有特定的传播范围与对象，如全国性、国际性、地区性。
其中，比较重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。
范围、分布、对象三者是不可分割的。
媒体策略所要解决的问题就是根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合，实现广告效益最大化。
（2）．媒体被收听、收看状况。
这是讨论媒体效果性的问题。
媒体收听收看率的确定最常见的方法是抽样调查和专家预测。
收听收看效果还包括以下问题。
反复性：反复次数越多效果越好。
注意率：广告被注意的程度。
传阅性：读者之间相互传阅状况。
较高的传阅性等于扩大了发行量。
保存性：对媒体的保存。
如书籍、杂志、珍惜品、年历广告等都具有一定保存性。
（3）．媒体的费用。
媒体费用分绝对费用和相对费用两类。
绝对费用是指使用媒体的费用总额；相对费用是指向每千入所传播广告信息所支费用，其计算公式如下：广告绝对费用高，并不等于相对费用高。
如电视虽绝对费用高，但由于传播范围广，所以相对费用可能低于其它媒介。
（4）．媒体的威信。
对媒体的选择过程中，应了解人们对媒体的评价。
（5）．媒体的传真程度。
传真程度取决于媒体的制作、印刷、传播水平。
（6）．媒体的适用性。
适用性主要是指媒介适合进行哪种类型的广告。
（7）．媒体的使用条件。
主要指购买广告时间或广告版面的难易程度，服务质量及信誉等方面。
（8）．媒介的效果性。
效果性是指根据媒体上述各方面情况对媒体进行综合评价。
一方面，是把各种媒体相互比较分析，另一方面，是与广告主预期达到的目标相比较，分析哪种媒体更有利于实现广告目标，而且相对费用更低。
2、广告目标与媒体根据广告目标来确定哪些媒体最适用及费用最低是制订媒体策略的基础。
媒介组合策略
媒介组合策略媒介组合策略是一种有效的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，并与目标受众建立牢固的关系。
以下是一个媒介组合策略的示例，仅供参考：1. 品牌建设：通过提供高质量的内容和多元化的媒介渠道，建立公司的品牌形象。
这可以通过在社交媒体上分享故事、发布博客、视频制作等方式来实现。
2. 媒体广告：投放广告以提高品牌曝光度。
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面中的排名。
这样可以增加网站流量，使更多潜在客户找到您的品牌。
4. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台与目标受众进行互动，增加品牌曝光度和参与度。
这可以通过发布有趣和相关的帖子、回答受众的问题、举办比赛、合作推广等方式来实现。
5. 口碑营销：鼓励客户分享正面的品牌体验和评价，以增加口碑。
可以通过提供奖励计划、邀请客户参加活动、与影响力人物合作等方式来鼓励客户参与。
6. 与媒体合作：与相关的媒体合作，发布新闻稿、撰写专访等，提高品牌曝光度。
与媒体建立合作伙伴关系可以增加机会，获得更多的媒体曝光。
7. 事件营销：参与和赞助相关行业的活动和赛事，提高品牌形象。
通过赞助、展示、演讲等方式，与目标受众进行互动并增加品牌影响力。
8. 搜索引擎广告：利用搜索引擎广告平台进行投放，根据关键词和目标受众的搜索行为，展示广告并引导他们访问您的网站。
9. 数据分析与优化：持续监测和分析营销效果，并进行优化。
根据数据结果，调整媒介组合策略，以获得更好的业绩。
以上是一个媒介组合策略的示例，每个企业的情况不同，可以根据实际情况进行调整和细化。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。
例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。
例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。
例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。
媒体策略与整合传播
媒体策略与整合传播媒体策略是指企业或组织通过明确的目标、确定的受众、合适的媒体选择以及具体的推广方法来制定媒体宣传计划。
首先，企业或组织应该明确自己的营销目标，包括市场份额的增长、品牌认知度的提升、销售额的增加等。
然后，根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的媒体渠道，例如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
最后，结合目标受众的特征和所选择的媒体渠道，设计具体的宣传内容和推广方法，例如广告、新闻稿、专题报道、排名、合作等。
通过媒体策略的设计和执行，企业或组织可以最大程度地接触到目标受众，提高宣传效果。
整合传播是指通过多个媒体渠道和工具来传播宣传信息，形成全面、一致的传播效果。
传统的单一媒体传播方式已经不适应当前信息爆炸和受众多元化的社会环境，企业或组织需要通过整合多种传播方式来增强宣传效果。
首先，整合传播需要将各种媒体渠道进行组合，例如电视、广播、报纸和互联网等。
其次，整合传播需要统一宣传信息的内容和表达方式，确保在不同渠道上呈现的信息一致性，提升品牌形象和知名度。
最后，整合传播需要协调各个媒体渠道和工具的使用，避免冲突和重复，实现整体宣传效果的最大化。
首先，媒体策略和整合传播可以提高品牌知名度和塑造品牌形象。
通过在多个媒体渠道上进行宣传，企业或组织可以增加品牌曝光度，让更多的受众了解和认识品牌。
同时，通过整合传播的方式，确保在不同渠道上呈现的宣传信息一致性，加深受众对品牌的印象，建立起品牌的形象和信任度。
其次，媒体策略和整合传播可以扩大宣传范围和影响力。
通过选择不同的媒体渠道和工具来进行宣传，企业或组织可以覆盖更广泛的受众群体，增加宣传的影响力。
不同的媒体渠道和工具具有不同的特点和受众群体，通过整合传播的方式，可以更有效地触达目标受众，提高宣传效果。
最后，媒体策略和整合传播可以提高宣传效果和营销效果。
通过媒体策略的制定，企业或组织可以根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的媒体渠道和工具，提高宣传效果。
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略是广告策略的重要组成部分，它涉及到媒介的选择、组合、投放和评估等方面。
广告媒介策略的基本内容包括以下几个方面：
1. 媒介选择策略：根据广告目标、受众特点和预算等因素，选择合适的媒介进行广告投放。
不同的媒介具有不同的覆盖范围、受众群体和传播效果，因此需要根据实际情况进行选择。
2. 媒介组合策略：将多种媒介进行组合，以实现最佳的广告效果。
媒介组合需要考虑媒介之间的互补性和协同作用，以及受众在不同媒介上的接触习惯和行为特点。
3. 媒介投放策略：确定广告在媒介上的投放时间、频次和版位等。
投放策略需要根据受众的媒体接触习惯、广告效果监测和预算等因素进行调整和优化。
4. 媒介评估策略：对广告投放效果进行评估和反馈，以便及时调整媒介策略。
媒介评估可以通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标来进行，同时也需要考虑受众对于广告的反馈和态度。
总之，广告媒介策略需要综合考虑多种因素，包括媒介特点、受众需求、广告目标和预算等，以实现最佳的广告效果。
同时，随着媒介环境和受众行为的变化，媒介策略也需要不断调整和优化。
媒体组合策略
媒体组合策略所谓媒体组合，就是在对各类媒体进行分析评估的基础上，根据市场状况、受众心理、媒体传播特点以及广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机组合，在同一时期内，发布内容基本一致的广告。
运用媒体组合策略，不仅能最大可能地提高广告的触及率和重复率，扩大认知，增进理解，而且在心理上能给消费者造成声势，留下深刻印象，增强广告效益。
广告媒体组合要和市场营销组合、综合促销活动等联系起来，选择最有效的传播媒体，加以实施。
一、广告媒体的综合评价对广告媒体综合评价，其目的一是为了认识与掌握不同媒体的实用性；二是为了处理好广告目标与媒体运用的关系。
在实际工作中，通常是首先用针对性指标找出若干适合的媒体，然后再比较其它指标的媒体效益，这样既能减少媒体评价工作的复杂性，也能较全面地对媒体做出正确的选择。
（一）媒体质与量的比较媒体的质，是指媒体自身质的价值，如媒体已建立起来的影响力和声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应。
其影响力越大，声誉越好，表现形式对受众的影响越深，则质量越高。
如在中国，中央电视台、人民日报等媒体的质量就高。
媒体的量，是指媒体影响所及的量的价值，如媒体的覆盖面和信息所能传播到视听者中的大概数量。
媒体的覆盖面越广泛，信息传播所触及的人数越多，则其量的价值越大。
在对媒体的质与量的关系评估时，还应特别注意一个问题，即广告接触人数中广告目标对象的范围与数量，也就是广告的量中之质。
例如，某高档豪华产品广告，如果把高薪者、中小学生、家庭主妇同等对待，均属数量占先，但广告的接触者如果以中小学生及家庭主妇为主，其结果会出现数量大而质量不高的情况。
因此对媒体作综合评估时，还应注意量中之质的问题。
（二）媒体特点比较媒体特点比较表媒体种类宣传范围选择性传播速度寿命保存性灵活性宣传内容制作费用印象效果报纸广泛差快短较好好全面较低一般杂志较窄强慢长好差全面彩色高黑白低较好广播广泛差快很短差很好较全低廉较好电视广泛差较快很短差很好较全很高深刻网络广泛强快长好好全面较低较好邮政很窄很强快长好一般详尽很高完整橱窗很窄差较快长好好全面不定一般（三）不同产品媒体效果比较不同产品具有不同的特性，因而在选择广告媒体时应尽量使媒体特性与产品特性相符合，力求扬长避短，充分发挥其效果。
第三章 广告媒体组合策略
五、媒体预算
两种方法：
根据媒体目标所需要的投资额来定预算
根据既定的媒体预算来作取舍
方法1一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反
推所需金额
方法2则需要对地域策略、媒体组合、及行程设定等作一
定的取舍。这是比较常见的方法
举例:不同市场的媒体组合考虑
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第三章 媒体组合策略
每个媒体都有不同的特质，因其传播特性而具有不同的广 告商业价值，通过不同媒体的组合可能实现最恰当的效益 原则，因此必须立足于对广告媒介的全面评估，针对广告 商品的具体需求而制订适当的媒体组合策略 品牌营销（传播）尤其需要运用媒体组合 效益原则：应将全部媒体预算集中投资在使用效率最高的 媒体，并制订媒体选择优先顺序
一、媒介组合的意义
• 指在广告创意完成之后，在媒介运作方面，根据不同媒体特性， 选择两种或两种以上的媒体发布内容大致相同的广告，从而形 成立体交叉，达到最佳广告效果 • 媒介组合的意义：
1、延伸效应：增加广告传播的广度
2、重复效应：增加广告传播的深度
3、互补效应：取长补短，相得益彰
行销与媒体组合
投放量（露出量）：
从受众接受的角度出 发计算，接触人次的 加权移动平均能显示 受众真正的接收，更 贴近传播效果
广告媒介策略
广告媒介策略1.媒介策略的总体表述：媒介策略（media strategy）是广告策划中的重要环节，它是为了实现总体的广告目标的。
因此，广告媒介策略的目标应该与广告目标一致。
在制定广告媒介策略之前，首先就要了解广告目标。
结合对一般企业营销目标和广告目标的分析，广告媒介策略目标的类型有：提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。
媒介策略的内容如下：2.媒介的地域：在一个国家所有的媒体中，说服力最强、影响最大、最具权威性的往往是主流媒体。
主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区对不同地域的态度和整体评价，进而影响这些地域形象的塑造。
但由于生产力的发展，各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。
这种差异主要由经济发展水平、文化水平、社会阶层的差异等表现出来。
因此，脑白金在致力于媒介策略时要善于把握分寸，针对不同区域实施媒介计划。
3.媒介的类型：随着社会的发展，广告媒介的形式也在不断增多，现在主要有以下这些主流媒介：报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。
由于新技术的应用，越来越多的新兴媒介如雨后春笋般问世，如直邮媒介、现场媒介、移动媒介（交通工具媒介）、事件媒介等。
然而，各种媒介都有其优缺点，只有充分掌握这些常见媒介的优缺点，广告才能收到良好的效应。
当然，根据上述媒介地域的分析，广告主在选择媒介类型时务必会根据投放地区的实际情况而论。
4.媒体的选择：（1）媒体选择的依据广告公司在进行媒介投放时考虑的因素相当多，主要包括：客户期望市场营销达成的目标、产品的特性及目前在市场中的地位、竞争对手的状况、下一阶段市场营销计划需要涉及的步骤、对各类媒体特点的考量、广告创意对载体的要求、区域媒体优劣分析、全国媒体与地方媒体的配合、预算优化等等。
广告的价格是首要考虑因素，根据广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和广告形式，不同类型的媒体和广告形式在广告价格上差别非常大；受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做广告才有针对性，才会有更好的效果。
广告媒介选择与合理组合
广告主进行广告媒介组合的5大原则传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。
在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。
因此，如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这些媒介合理的配置就显得至关重要。
所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，主要有以下几点原因：1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。
由于众多媒介的收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。
2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，直复媒介的有效受众最大。
但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传递任务。
这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。
如：前面所述的墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。
原因是目标消费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。
3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。
如：产品的上市初期，既要打动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。
如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。
4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。
广告媒体组合策略
广告媒体组合是指可以把广告费用集中投放在一种媒体上，也可以投放在不同的媒体上。
1．集中媒体组合集中的广告媒体投放使得细分市场的目标受众能对广告产生深刻的印象，这一点是集中媒体组合的最大优势。
在一定条件下，集中广告媒体投放可以使广告主完全占领一个单一的媒体类型，使消费者在最短时间内对产品熟悉起来。
集中投放单一广告媒体类型也使广告主受益匪浅。
选择单一的广告媒体类型可以使广告主得到更多的商业和推广支持，同时也能得到更好的优惠。
2．媒体分类组合广告媒体分类组合是广告主针对不同的目标消费群，利用不同类型的广告媒体，传递不同的广告信息。
这种广告媒体组合方式有更为明显的优势，大部分广告主都采用此类投放模式。
广告媒体的分类组合对于不同的目标市场、不同的消费群的意义更为重要。
通过不同的广告媒体类型组合，企业主可以用不同的广告心理描述与同一目标消费者沟通。
广告信息在不同的媒介环境中被传播，使目标消费群对产品保持长时间的兴趣，单在这一点上就比投放在集中广告媒体组合的效果要好。
消费者通过不同的媒体接触广告，可以使他们更好地了解信息内容。
不同广告媒体类型组合，通常会使广告到达率远高于单一媒体类型投放的广告。
广告媒体的搭配组合一般能更好地达成对目标消费群的高覆盖率。
不同媒体组合可以使影片在报纸、电视、杂志、广播等诸多媒体类型中传播影片的相关信息，在最大程度上传递信息，也使受众通过不同的渠道了解到了影片的相关信息。
选择不同的广告媒体类型在某种程度上可以相互补充各个媒体类型的缺点，做到最大程度的优势互补，使不同程度的受众看到广告的机会平衡。
当然，广告媒体分类组合也存在着缺点：两种广告媒体类型以上的广告投放需要更多的媒介预算，这就意味着采取媒体分类组合需要更多的资金预算作为后盾，否则，就意味着广告时段和版面的购买量要相对减少。
1/ 1。
媒体策略-媒体选择与组合
对未来媒体策略发展的展望
随着新媒体技术的不断发展和普及，未来的媒体策略将更加注重数字化、智能化和 个性化，以提高品牌传播的精准度和效果。
未来的媒体策略将更加注重与受众的互动和沟通，通过社交媒体等平台增强品牌与 受众的联系和互动。
未来的媒体策略将更加注重跨界合作和创新发展，通过与其他产业的合作和创新， 开拓新的品牌传播渠道和形式。
根据目标受众的地理位置分布，选择 覆盖相应地区的媒体平台，提高广告 的可见度和传播效果。
目标受众兴趣
了解目标受众的兴趣爱好和关注点， 选择能够吸引他们的媒体平台和内容， 提高广告的曝光率和点击率。
品牌形象与定位
品牌形象
选择与品牌形象相符合的媒体平台和 内容形式，强化品牌形象和知名度。
品牌定位
根据品牌的市场定位和竞争策略，选 择适合的媒体平台和内容形式，提高 品牌的市场份额和竞争力。
目标一致性原则
媒体选择应与营销目标保持一致，有助于实现营销目标的最大化。例如， 针对年轻受众的营销活动，可以选择社交媒体等年轻人常用的媒体平台。
03
成本效益原则
在选择媒体时，应考虑其成本和效益的平衡，选择性价比最高的媒体组
合。
媒体组合的优化方法
数据驱动优化
通过收集和分析各种媒体平台的数据，了解用户行为和偏好，优化媒体组合，提高营销效 果。
Part
06
总结与展望
媒体策略对企业品牌传播的意义
媒体策略是企业品牌传播的重要手段，通过合 理的媒体选择与组合，能够有效地提高品牌知 名度和美誉度，提升企业形象和市场竞争力。
媒体策略能够针对目标受众的特点和需求，制 定有针对性的传播计划，提高品牌传播的精准 度和效果。
广告实务 第八章 媒体选择策略
版次：分为封面、封底、封面内页、封底内页、扉页、正中 内页、插页等。 面积：分为全页、1/2页、1/4页、折页（两折、三折、多 折）、多页等。 色彩：分为黑白、彩色。 类型：分为专业类、技术类、生活类等。 3．电台、电视 电台、电视播放时间一般以30秒/次为多见，但由于收费昂 30 / 贵（尤其是电视），所以有越来越短的趋势。目前电视广告 有15秒/次的广告，甚至还有5秒/次的广告。刊播在同一媒体 的不同时段和版面位置的广告信息，其效果也不尽相同。不 同的广告媒体有不同的特点和局限性，都会影响到广告目标 受众的人数，影响到广告的宣传。 此外，由于企业的各种产品的性能、特点和使用价值等都不 同，广告宣传的要求也不同。所以广告主必须根据产品的属 性，采取不同的广告诉求形式。如耐用消费品的广告，需要
第一节 广告媒体的选择
一、广告媒体的评价指标 在进行广告媒体的选择之前，应首先确定广告媒体的评价指 标。根据当前媒体产业中出现的一些新型媒体，并结合传统 的四大媒体，常用的评价广告媒体的指标主要有以下几种。 （一）视听率/阅读率 视听率/阅读率（Rating）是指在某一特定时间内，某一媒体 的某一节目的特定群体占总视听人数/总阅读人数的百分比。 视听率/阅读率是评价广播电视和报刊杂志媒体最重要的数量 指标，广告主和广告公司可以根据这项指标来购买广播节目 和电视节目以及报刊杂志版面，以判断其信息能到达多少受 众。同时，媒体也将视听率/阅读率作为广告信息刊登费用的 判断标准之一。视听率最初作为广播、电视的重要术语，后 来被广泛用到广告媒体上。
（六）信息频度 信息频度（Frequency）是指同一信息被目标受众接收到的 次数，一般以平均信息频度来表示。例如：至少有一次看过 珠江啤酒广告的240万人中，有120万人看过4次，80人万看 过3次，40万人看过2次，那么，平均信息频度就是： [（120万×4）+（80万×3）+（40万×2）]÷240万=800万 ÷240万=3.33次 此外，许多广告主认为，要提高广告投放的效果，就必须 增加广告的信息频度，并且越多越好。其实，这是一个误区， 因为广告效果除了受到广告的信息频度影响之外，还受到营 销手段、广告创新、媒体本身特性等的影响。因此，广告主 应该根据广告媒体的计划正确把握广告的信息频度。 （七）视听众暴露度 视听众暴露度（Impressions）是指在某一特定时期内收听、 观看某一媒体或其特定节目的人数的总和，它实际上是毛评 点的绝对值。它的计算公式如下： 视听众暴露度=视听众总数×视听率×刊播次数
广告媒体策略名词解释
广告媒体策略是指企业为了实现营销目标，根据目标市场的特点，选择适当的广告媒体，向目标市场进行广告宣传的策略。
广告媒体策略主要包括以下几个方面：
1. 广告媒体类型选择：根据目标市场的特点，选择适合的广告媒体类型，如电视、广播、报纸、杂志、网络等。
2. 广告投放时间安排：根据目标市场的消费习惯和媒体受众的特点，合理安排广告投放时间，使广告在最需要的时候出现。
3. 广告投放量：根据目标市场的需求和竞争情况，确定适当的广告投放量，以达到最佳的广告效果。
4. 广告媒体组合：根据目标市场的特点，选择多种广告媒体进行组合，以达到最优的广告效果。
5. 广告预算：根据目标市场的需求和媒体费用的实际情况，合理制定广告预算，确保广告宣传的顺利进行。
广告媒体策略的制定需要充分考虑目标市场的特点、媒体受众的需求和行为习惯、竞争情况以及广告预算等因素，通过合理的安排和组合，实现最佳的广告宣传效果。
广告媒体组合策略
广告媒体组合策略我该在什么情况下使用户外/电视/报纸/杂志媒体？如果你处于下列情况，请使用户外媒体＊你希望在当地销售产品；* 你希望引起实际的消费行动；* 你的商业是地方性和全国性的,希望提醒和强化受众的注意力；＊你需要建立和强化品牌形象；* 你的产品只需要少量的信息和提示;＊你的资金有限.如果你处于下列情况，请使用电视媒体＊你需要扩展市场覆盖;* 你的商业是地方性和全国性的；* 你的产品需要演示；＊你需要建立和强化品牌；* 你有足够的资金。
如果你处于下列情况，请使用报纸媒体＊你是地方零售商;* 你希望扩展市场覆盖* 你销售一种可以明确使用的产品* 你的产品不需要演示＊你希望能够引起产品的比较，以及能够提供产品的咨询和购买信息* 你有足够的资金如果你处于下列情况，请使用杂志媒体* 你有明确的目标受众* 你想再次强化接触受众* 你不需要对产品进行演示，但你需要真实地再现产品* 你需要提供丰富的产品信息＊你有足够的资金但是,在广告活动中只使用一种媒体的情况比较少，多数情况下，需要调动多种广告媒体共同发布、协同作战、制造声势.一、什么是媒体组合？在广告发布中,在一定的时间段里应用两种以上不同媒体或同一媒体应用两种以上不同的发布形式、不同发布时间的组合状态.包括媒体种类的组合、媒体载体的组合以及媒体单元的组合。
组合原则是对不同类型的媒体进行综合比较，选择合适的广告媒体渠道,并对各种媒体进行合理搭配，各取所长。
案例一:野马车轰动上市的媒介组合20世纪60年代美国福特汽车公司生产了一种名为“野马”的汽车，这种车一经推出，一年内就销售了41万辆，创纯利11亿美元.当时,购买野马车的人打破了美国的历史最高记录，顾客简直到了饥不择食的地步。
不到一年的时间，野马车风行整个美国，连商店里出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了野马的商标。
为什么野马汽车如此受欢迎呢？得从该公司的总经理亚科卡说起.1962年,亚科卡担任福特汽车分公司经理后就想策划、生产一种受顾客喜爱的新车型，他从大量调查材料中发现未来的十年是年轻人的世界.于是，他将未来的新车型定位为：款式新、性能好、能载4人、车子较轻、价钱便宜，以及车型独树一帜,车身容易辨认,容易操作，既像跑车还要胜过跑车,用以吸引年轻人.亚科卡非常重视广告策划和宣传，为了推出新产品，他委托沃尔特-汤姆森广告公司为新车型进行了一系列广告策划。
四大媒体的特点及媒介组合的意义
四大媒体的特点及媒介组合的意义姓名;不系之舟学号：00000001班级：市场营销01报纸、杂志、电视和代表着广告可资利用的最主要的四种媒介.即通常所谓的四大媒体。
虽然我们说新媒介的广告投入在不断增长,整合营销传播也越来越流行,但大部分的创意和资金仍然都花在印刷和广播电视广告战役上。
那么这四大媒体又有什么特点呢？报纸报纸是用印刷符号传递信息的定期连续出版物，最早被采用的。
优点：（1）传播面广，读者稳定。
（2）时效性强，传播迅速。
（3）版面灵活，制作简易。
（4）阅读方便，可以保存。
（5）享有威信，效果显著。
（6）费用低廉。
缺点：（1）有效时间短。
（2）注意力差。
（3）单调呆板。
（4）要求受从具备一定的文化水平。
杂志杂志是以各种专门知识、主题的内容来满足各类读者的需要。
出版时间划分，周刊、旬刊、半月刊等。
学科划分，自然科学、社会科学、文化艺术。
优点：（1）读者集中稳定，针对性强。
（2）反复阅读，有效期长。
（3）广告对象的理解度高。
（4）印刷精美。
（5）广告效果容易测定。
缺点：（1）周期性长，灵活性差。
（2）篇幅少，广告运用受限制。
（3）专门性强，阅读范围受到限制。
（4）制作复杂，成本较高。
广播广播是利用电波传播声音的工具。
优点：（1）迅速及时，覆盖面广。
（2）收听方便，全天播音。
（3）以声传情，富感染力。
（4）灵活性高，受众广泛。
（5）制作费用低廉播出价格便宜。
局限：（1）信息稍纵即逝，无法保留。
（2）难以传播抽象信息。
（3）有声无形，影响效果。
电视：电视是将声音、文字与活动画面结合起来传播信息的一种大众传播媒介。
优点：（1）覆盖面广，收视率高。
（2）视听结合，感染力强。
（3）传播迅速，时空性强。
（4）表现手段灵活多样。
缺点：（1）时间短暂，难以保存。
（2）制作复杂，收费昂贵。
（3）难以传播抽象信息。
（4）受众审美观点动接受，影响传播效果。
既然四大媒体各有优点，同时又存在缺点，那么能不能把各种媒体联合运用已达到扬长避短的效果呢？媒体组合就应运而生了。
广告媒体的选择策略
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广告媒体的选择策略
广告媒体的选择策略大致分为以下五种：
无差别市场广告策略：无差别市场广告策略运用在同质市场，指在一定时期内运用各种广告媒体向同一个大目标市场推出相同内容主题的广告，以广为宜，迅速占领市场。
这种策略的效果较好，但成本较高，效率不高。
差别市场广告策略：差别市场广告策略是指在一定时期内，针对细分的目标市场，选择部分媒体或媒体组合进行广告宣传。
之所以要选择，一是为了投石问路，待市场扩大后再采用其他媒体；二是为了节约成本，提高所选媒体的效率。
集中市场广告策略：集中市场广告策略就是把广告力量专注于一个或几个细分的目标市场。
采用此策略一般从企业自身力量考虑，选择适当的目标市场，避免力量分散而缺少力度。
动态策略：动态策略的特点是无一确定的媒体选择，完全根据需要和信息反馈情况来确定下一步媒体选择方案，归纳起来可以有两种动态策略：一是先宽后窄，即先采用较多媒体、待征得广告信息反馈、研究反馈来源后，以反馈较多的媒体为下一步媒体选择目标；二是先窄后宽，即以少数媒体开头，观察反应，若反应不强烈，则有两个对策，其一是另择媒体再试，其二是启用更多的媒体同时开展广告攻势。
媒体组合策略：各种媒体功能、特性各异，使之合理搭配进行广告宣传是很有益的。
广告媒体资源整合与优化配置方法探讨案例分享
广告媒体资源整合与优化配置方法探讨案例分享广告媒体资源整合与优化配置是广告行业中至关重要的环节，其直接影响着广告的效果和成本。
本文将结合案例，从专业角度探讨广告媒体资源整合与优化配置的方法。
广告媒体资源整合广告媒体资源整合是指将各种广告媒体资源进行有效组合，以达到广告效果的最大化和成本的最小化。
广告媒体资源的整合可以从以下几个方面进行：1. 广告媒体的种类整合广告媒体的种类整合包括传统媒体和新媒体的整合，例如将电视、报纸、广播等传统媒体与互联网、社交媒体、移动端等新媒体进行整合。
这种整合可以使得广告覆盖更广泛的目标受众，提高广告效果。
2. 广告媒体的渠道整合广告媒体的渠道整合是指将不同的广告媒体渠道进行整合，例如将线上广告与线下广告、户外广告、商场广告等进行整合。
这种整合可以使得广告在不同的渠道中形成互补，提高广告的曝光率和效果。
3. 广告媒体的内容整合广告媒体的内容整合是指将广告的内容与媒体的特点进行整合，以达到更好的广告效果。
例如，针对不同媒体的受众特点，设计不同风格的广告内容，使得广告更具吸引力和影响力。
广告媒体优化配置广告媒体的优化配置是指根据广告目标和预算，合理配置广告媒体资源，以达到最佳的广告效果。
广告媒体的优化配置可以从以下几个方面进行：1. 媒体选择媒体选择是广告媒体优化配置的重要环节。
在媒体选择时，需要考虑目标受众、媒体覆盖范围、媒体影响力等因素，选择最适合广告目标和预算的媒体。
2. 时间安排时间安排是指在广告投放过程中，合理规划广告投放的时间，以达到最佳广告效果。
例如，在节假日、促销活动等时间节点投放广告，可以提高广告的曝光率和效果。
3. 预算分配预算分配是指根据广告目标和媒体选择，合理分配广告预算，以达到最佳的广告效果。
在预算分配时，需要考虑到不同媒体的投放成本、广告效果等因素，合理分配广告预算。
案例分享以某知名饮料品牌的广告投放为例，该品牌在整合广告媒体资源时，采取了多种媒体种类的整合，包括电视广告、互联网广告、户外广告等。
推广组合与推广策略
推广组合与推广策略在当今竞争激烈的市场环境中，推广组合与推广策略对于企业的成功至关重要。
有效的推广能够帮助企业提升品牌知名度、吸引客户、增加销售额，并在众多竞争对手中脱颖而出。
那么，什么是推广组合？又该如何制定推广策略呢？推广组合，简单来说，就是企业为了实现营销目标而综合运用的各种推广手段和工具的组合。
这些手段和工具包括广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接营销等。
每种推广手段都有其独特的特点和作用，企业需要根据自身的目标、市场情况、产品特点以及预算等因素来选择合适的推广组合。
广告是一种常见且广泛使用的推广手段。
通过各种媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，向广大受众传播产品或服务的信息。
广告的优势在于能够快速地覆盖大量潜在客户，提高品牌知名度。
然而，广告的成本较高，且效果难以准确衡量。
销售促进则侧重于通过短期的激励措施来刺激消费者购买。
例如，打折、赠品、优惠券等。
销售促进能够在短期内迅速增加销售额，但如果过度使用，可能会让消费者对产品的价值产生怀疑。
公共关系旨在建立和维护企业与公众之间的良好关系。
通过新闻发布、活动赞助、危机管理等方式，塑造企业的良好形象，提高公众对企业的信任和好感。
公共关系的效果往往是长期的，而且有助于提升企业的声誉。
人员推销是一种直接与客户进行面对面交流的推广方式。
销售人员通过介绍产品特点、解答疑问，与客户建立关系，促成交易。
人员推销适用于复杂、高价值的产品或服务，但需要较高的人力成本。
直接营销则是直接与目标客户进行沟通，如邮件营销、电话营销、短信营销等。
直接营销具有针对性强、能够直接获得客户反馈的优点，但也容易引起客户的反感，如果使用不当可能会损害企业形象。
在制定推广策略时，企业首先需要明确自己的营销目标。
是要提高品牌知名度？还是增加市场份额？或者是推出新产品？不同的目标需要不同的推广策略。
例如，如果目标是提高品牌知名度，那么广告和公共关系可能是主要的推广手段。
通过大规模的广告投放和积极的公关活动，让更多的人了解品牌。
媒体策略
媒体策略，一般是指媒体的选择、媒体投放的制定以及媒体的整合，在笔者所参与的数次广告活动中，广告公司都极力推荐媒体整合的广告传播方式，“广告如同一场战争，海陆空全面推进，自然胜算更大。
”我们知道，媒体间的功能差别很大，在传播中的表现也各不相同。
广告媒体整合传播就是基于合理、高效地利用媒体资源这一目的。
在整合媒体前必然要先了解各种媒体的特性、优缺点，才能做到有的放矢，游刃有余，本文按传统媒体，新媒体并结合大众媒体与小众媒体的分类方法对媒体加以区分，详细为您介绍各媒体的特点及异同。
一、报纸：1、平面静态方式表现的传播媒体，对消费者的文体水平有一定要求，能过滤掉一部分社会群体，内容偏向理性，但整体表现能力不高（尤其是对图片的表现能力）。
2、具有非强制性传播的特点，读者有较大的主动性和选择权，因而读者会愿意自觉深入了解所关心的信息。
3、可信度高，特别是国内报纸，与党政机关联系紧密，更被读者奉为权威。
4、时效性差，并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。
5、从广告主角的度看，报纸媒体投入形式灵活多样，能机动地配合各种促销宣传活动。
二、杂志：1、类似报纸，亦为平面方式传播，但视觉表现能力强，颇具艺术美感，印刷精美，为读者喜爱，许多广告甚至被读者收藏（笔者就有此爱好）。
2、针对性强，读者群稳定且明确，尤其是专业类杂志，因而能使得广告更具针对性。
同时杂志对读者文化、社会层次要求更高，一般杂志订阅者都有较强的社会购买力。
3、杂志内容一般关注某一领域，能进行深度报导，在传统四大媒体中最富理性色彩。
4、相比其它媒体，杂志的重复阅读率及传阅率最高，同一广告能反复传播。
5、时效性差，广告安排不灵活，难适合做短期促销广告。
三、广播：1、是一种简便快捷的信息传播手段，在所有媒体中唯一能伴随其他生产活动同时进行的“一心二用”沟通方式，不影响人的正常工作，在农村、学生、工人、司机中有较大占有率，有较好的亲和力，其信息不易被人抵触。
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• 这是评估媒体效益的一个常见标准。指的是到达1000名 受众的成本。千人成本可以用来比较同一类媒体中两个 不同媒体的相对效益。千人成本的计算非常简单，用广 告发布费除以受众总数，再乘以1000就得到了千人成本。
（2）收视点成本 （CPRP）
• 收视点成本是对两种媒体之间的效益进行对比，计算方 法是用媒体成本除以节目收视点，公式如下：
哪种媒体组合方式。
媒体组合方式大体上分为两种：一种是集中式媒体组合， 另一种是分散式媒体组合。
1、集中式媒体组合 集中的媒体组合策略是指广告主集中在一种媒体上发布
广告。它主要集中影响被进行特别细分的受众，集中的媒体 组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那 些接触媒体有限的受众。
2、分散式媒体组合 分散的媒体组合策略是指选择多种媒体到达目标受众。
谢谢！
（二）媒体量的评估 2. 印刷媒体评估指标
（1）发行量
• 是指一份刊物每期实际发行到读者手上的份数。
（2）阅读率 （3）传阅率
• 是指在固定时间内阅读特定刊物的人口占总人口的比率。
• （平均传阅率）。是指每份刊物被传阅的比率，例如一 份刊物被3人所阅读，传阅率即为3；被5个人所阅读， 传阅率即为5。平均传阅率是指每一份刊物平均被传阅 的比率。
• 单位收视成本＝节目广告费（元）／节目收视点 • 1个收视点相当于指定区域内收看节目的目标受众的1％。
二、广告媒体的选择策略
（一）媒体选择的主要内容和要求
媒体策略的实施从选择媒体开始。在广告媒体策略中，我们可以使 用大量各种各样的媒体，但收预算的限制我们又不能同时使用所有媒体。
通常，我们会遇到这样的问题： 选择哪一种或哪几种类型的媒体； 选择那一家或那几家特定的媒体； 选择某一具体媒体的某一特定的时间和空间。如，确定选择某一 报纸的某一版位，某一电视频道的某一时段等； 选择在某一媒体刊播广告的频率和发布量。如，印发多少数目的 海报，广告重复发布的总次数，在哪段时间内以何种频率出现等；
（一） 广告发布时机策略 广告发布时机策略主要是解决何时开始发布广告、广告
持续多久、各媒体以什么样的顺序发布广告以及广告以什么 样的频率发布这些问题。
（1） 广告发布的时序策略 （2） 广告发布的时限策略 （3） 广告发布的频率策略
（1） 广告发布的时序策略
①提前策略：
• 在相关营销活动开始之前，就开始发布广告。有了一定 的提前量，就给了消费者决定购买的时间。
媒体选择的有效性的具体表现指标：
信息的清晰度。沟通渠道媒介必须能最清晰地传达出信息。
覆盖宽度。沟通渠道媒介必须以最低成本与尽可能的目标 对象沟通。
信息强度。沟通渠道媒介必须能满足传播强度的需要。
（二）影响媒体选择的主要因素 媒体选择指的是开展广告活动前对媒体的挑选。媒体选
择既要符合产品的特性，又要针对产品不同发展阶段的特点， 不仅要从媒体本身的功能进行考虑，更要符合营销策略的需 要。
（3） 广告发布的频率策略
广告发布的频率是指在特定时间内广告在媒体上展露的 次数。广告的诉求效果受广告发布频率的影响，但并不是广 告发布的频率越高广告效果就越好，对广告发布频率的制定 应经过合理的研究分析。
（二）广告排期策略 根据排期的持续性来分类，媒体排期主要有三种形式:连
续型、起伏型和脉冲型。
• 此种策略，提前进行信息准备，有助于进行市场预热， 比较适合新产品上市的广告。
②同步策略：
• 广告发布与相关活动同步开始、同步进行。
• 该策略可以使广告与相关营销活动密切配合，直接促使 消费者采取行动，比较适合已经有一定知名度和市场占 有率的产品。
③延迟策略：
• 在相关活动开始之后再通过媒体发布广告。比如，在产 品正式上市之后再发布广告。
（一）媒体质的评估 1. 对媒体质的评估主要围绕媒体特性展开。
电视
缺点
网络
报纸
五大媒体
杂志
广播
优点
（一）媒体质的评估 2. 依据媒体特性选择媒体：
1、理性诉求和感性诉求 2、覆盖面 3、速效性 4、影响力 5、场所
（二）媒体量的评估 1. 电子媒体评估指标
媒体量的评估是指用定量的方法将采集到的媒体数据进 行整理、分析，从而评估出媒体的投放价值。
这种策略对那些有着多样市场细分的商品或服务更加有效， 可以通过不同的媒体对不同的目标受众传达不同的信息。
三、媒体组合的具体策略
1. 视觉媒体与听觉媒体的组合 2. 瞬间媒体与长效媒体的组合 3. 媒体覆盖空间的组合 4. “跟随环绕”媒体组合
四、广告发布时机与排期策略
在选择好广告媒体与媒体组合方式后，需要考虑广告信 息何时在这些媒体上发布、发布持续时间的长短、广告以什 么样的频率进行发布以及采用什么样的排期策略等问题。
（1）开机率 （2）收视率 （3）占有率
• 开机率是指所有拥有电视机的家庭或人口中，在特 定时间段里，暴露于任何频道的家庭或人口的集合。
• 收视率即暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有 电视人口总数的比率。它是分析电视收视市场、评 估节目价值、制定与评估媒体计划的依据之一。
• 占有率指的是各频道在特定的时段中所占有的观众 占这一时段开机总人口的比率。
1、广告预算
2、目标对象
3、媒体特性
4、产品特点
第三节 广告媒体的组合与排期
媒体组合是指将不同媒体的广告资源加以整合，使广告 信息能有效地到达广告对象。 一、 媒体组合的原则
1、互补性原则 2、有效性原则 3、可行性原则 4、目的性原则
二、媒体组合的方式 在选择具体的媒体时，媒体策划人员首先必须决定采用
1．目标消费群体
4. 营销周期
2. 销售区域
5. 竞争状况
3. 营销力度
6. 广告预算
第二节 制定广告媒体策略
—、媒体评估 媒体策略的制定是在对媒体基本情况进行评估的基础上
迸行的，因此，媒体评估作为媒体策略制定的基础，在媒体 策划中尤为重要。
媒体评估可以从三方面入手：媒体质的评估、媒体量的 评估、媒体投资效率的评估。
目录
第一节 广告媒体目标的设定 第二节 制定广告媒体策略 第三节 广告媒体的组合与排期 课后思考
第一节 广告媒体目标的设定
一、营销目标、广告目标和媒体目标的关系
媒介 目标
广告 目标
营销目标
广告的媒体策略与选择组合
二、媒体目标的设定
媒体目标是媒体策划希望实现的目的和完成的任务。媒 体目标应该是具体的、详细的、可测量的、有可能完成的。 媒体目标一般不会是单一的目标，有时需要以报告的形式来 说明，以下是设定媒体目标时需要重点考虑的内容:
• 这种策略，有助于消费者按照广告诉求指名购买产品。
（2） 广告发布的时限策略
广告发布的时限是指广告发布持续时间的长短。广告发 布总的持续时间由广告活动总体持续时间的长短和广告主所 能支付广告费用的多少来决定。在总的时限内，广告的发布 是否分成不同长度的时间单元，各单元的持续时间如何，则 根据广告目标的要求来进行。
1、连续型媒介排期 2、起伏型媒介排期 3、脉动型媒介排期
思考题 1. 请思考竞争对手的广告媒体策略对选择媒体会产生哪些影 响？ 2．媒体价值的各种质化标准对于品牌形象有什么影响？ 3．分析营销策略、广告策略以及媒体策略三者之间的关系。 4．在广告策划中应如何运用媒体发布时机策略？ 5．分析影响媒体选择的因素有哪些？ 6．媒体组合应遵循哪些原则。