深圳平安金融中心南塔项目制作标投标总结

技术标评分表
二、标书策划
1 标书架构（评标方法）
华南大区 投标中心
招标文件明确规定对技术标进行强制性排名，技术标的得分对于 是否中标影响极大。
二、标书策划
2 标书版面
华南大区 投标中心
标书内容以图片为主，图文并茂，参考精工、沪宁等对手的优秀标
书，按照A3版面进行杂志风格的整页排版。
二、标书策划
3 标书模板 本次投标选取平安北塔项目制作标作为标书模板。
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二、标书策划
4 人员投入(体现各大区的帮助)
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本次投标共计投入人员46人。其中内部人员16人，内部人员中8年以
上工作经验人员6名，占总人数37.5%，2~5年工作经验10名，人员新老搭
配合理。
序号 1 2 3 4 5 合计 项目 协调组 方案组 深化组 动画组 外协设计院 / 人数 3 6 4 3 30 46 备注 朱邵辉（总部）、徐聪、冯玩豪 周茂臣、刘长永（华东）、张迪、
深圳平安金融中心南塔项目
制作标投标总结
二零一五年六月
目
第一部分 工程简介
录
Contents
第二部分 投标策划
第三部分 标书编制及评审
第四部分 封标及交标
第五部分 投标总结
第二部分 投标策划
一、投标定位
二、标书策划
三、模型、动画、封标策划
一、投标定位
华南大区 投标中心
大区将本工程定义为年度重点投标项目，将标书定位为大区制作标 样板，并申请总部进行优势资源配合及重点关注评审。
1
品牌效应
年度重点投标项目 大区制作标样板
2
市场占领、客户关系维护
3
综合评分，技术标商务标权重比例为3:7
一、投标定位
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平安南塔项目为平安北塔的姊妹楼，本工程在深圳的品牌效应影响 深远。
一、投标定位
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大区已于5月底顺利取得了该项 目全部安装及塔楼地下制作部分的合 同，本次投标力争拿下制作合同，对 公司占领市场和客户关系维护的意义 重大。
1
精工
2
沪宁
3
宝钢
在平安北塔、华润总部所用的标书都有整体思路清晰、 内容细致充实、图文并茂、虚实结合等特点。
4
整体以与实操一致为主、辅以个别数据的夸大，同时结 中建钢构 合我司资源优势，进一步扩大与其他几家单位的优势
二、标书编制
1 标书架构设置
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二、标书编制
2 亮点章节
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本技术标专门编制了导读章节，针对技术标评分点罗列出其对应在本 标书的章节及页面，方便评委进行评阅。
二、标书编制
2 亮点章节
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本技术标编制了《企业投标优势》章节，阐述了我司与平安集团合作 的优势、集团产业一体化管理的优势以及团队、产能保障方面的优势，作 为标书亮点内容重点展示。
二、标书编制
3 重点章节
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深化设计章节中，对本工程的深化设计重难点进行针对性研究和分析 ，提供了针对性的解决措施，并加入了大量的节点计算分析。
二、标书编制
3 重点章节
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加工制作章节中，对本工程的加工制作重难点进行针对性研究和分析， 提供了针对性的解决措施，并加入了典型复杂构件及桁架的制作工艺分析。
三、3D打印模型
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挑选连桥结构中的多牛腿节点和环桁架结构中的多牛腿节点进行细部深 化，详细考虑了吊装分段，与土建交叉的钢筋套筒、加紧板等综合因素。根 据深化模型，使用3D打印技术进行了15:1的实体模型打印。
3D打印模型
四、投标动画
制作了长约7分钟的制作动画演示。
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表格 流程图 添加标题 风格迥异 经常 加班熬夜
不足点3 个别人员经验不足 重复性 工作
三、若干建议
协同市场 行业对标
联动设计 服务营销
• 积极联动设计，了解项目优化空间，为商务提供依据。 • 提供节点3D打印模型，为标书增色。
打破陈规 敢于创新
• 首次使用木箱封标，提升观感档次，赢得评委好感。
二、几点不足
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不足点1 模板标准化程度不够、前期培训交底不足 不足点2 标书编制人员投入不足
市场占领 客户关系维护
一、投标定位
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本工程评标采用综合评分法，技术标和商务标权重比例为3:7。技术 标最终得分对工程能否顺利中标的影响非常关键。
技术标
商务标
二、标书策划
1 标书架构（评标方法）
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按照招标文件技术评分细则制定本标书章节目录，严格依照打分 点，进行命题作文式的答题编制。
四、投标动画
五、封标木箱
六、标书评审
一、竞争对手标书分析
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针对此次竞标的竞争对手，我们大量研究了沪宁、精工、宝钢在深圳 平安北塔的制作标书，以及这三家单位近期投标的一些制作标书，对比我
们在平安北塔的标书，进行了各家单位标书优势对比研究，取长补短。
序号
项目
特点 表格列举频繁、突出展现独有技术（如无模成型技术 等）、但是标书模板化现象严重。 图片色彩鲜艳、图幅尺寸较大，实景素材较多，观赏性 较高，已形成沪宁风格。
投标动画帧
五、封标木箱
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根据标书体积尺寸，订制两个实木箱子，用作标书封装。
封标木箱
六、标书评审
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本次投标制定了详细的工作节点计划以及评审计划，组织进行小组内 部评审、大区部门评审、大区领导评审和总部领导评审等多轮次评标，不 断提出好的修改建议，持续进行标书的优化调整。
第三部分 封标及交标
封标及交标
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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技术标于6月5日运送至深圳完成封标，并使用两台手推车，顺利运送至 交标地点完成交标。
第五部分 投标总结
一、个别优势
二、几点不足
三、若干建议
一、个别优势
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全面策划 有条不紊
• 对技术标书、深化模型、投标动画、封标等进行策划。 • 对每个关键点进行讨论及细化。 • 大区投标中心与市场营销密切协同，了解对手信息。 • 针对沪宁、精工、宝钢三家对手的标书，取长补短。 • 总价包干，工程量优化空间是商务报价致胜的关键。
周坤（北方）等6人
周焱平（总部）、俞霆等4人 梁剑波等3人 加西亚设计院 /
三、模型、动画、封标策划
华南大区 投标中心
模型策划
深化出图4000张 3D打印两个节点
动画策划
增加一个7分钟 制作动画演示
封标策划
采用两个木箱 进行封标
第二部分 标书编制及评审
一、竞争对手标书分析 二、标书编制
三、3D打印模型