营销卖点与说辞总结

营销卖点-售楼处说辞
尧峰山南麓，三面环山、 依山傍水，风水宝地格局， 全森林覆盖，纯天然氧吧
营销卖点-售楼处说辞
梅香雅舍交通： • 中环快速子胥线直到项目东侧的太湖游客中心，从项目东侧的中环子胥快速路出发，
约15分钟到达新区狮山路商圈，17分钟到达苏州内环，30分钟可达高铁新城和园区 （可以享受度假生活的同时，快速融入城市繁华圈） • 同时，绕城高速西山出口，离我们项目仅3分钟车程，通过绕城高速，可以快速连 接长三角各个城市。到无锡机场30分钟（车程），到上海虹桥50分钟（车程），到 上海浦东1.5小时（车程） • 公交：项目旁边有梅舍站、香山村公交站，现已开通公交线路：63路（通达姑苏区， 吴中区南环核心区域）、69路（通达新区狮山路核心，终点火车站）、58路（通达 吴中城区核心区域）、691路、692路等等，公交出行也是非常方便的。 • 轨道交通：轻轨5号线预定今年6月份动工，预计2021年通车。轨5号线的太湖度假 区集散中心站，离我们项目步行8分钟。通车以后，可以快速实行与1号线，2号线， 3号线，4号线实行换乘交汇。轨交迅速通达全城。 • 项目周边还有公共交通租赁：公共自行车、公共租用充电汽车（私家车都可以节省 购买了）
验小学”，新建于2017年，拥有最先进的教育设备。 • 香山中学兴建于1958年，是苏州历史最悠久的学校之一，拥有丰厚的办学历史和现代化的教育理念，并多次荣获市级以
上奖项。 • 值得一提的是我们项目自带一个品牌幼儿园。这个幼儿园是我们建造的，目前正在洽谈沟通，据听说引进的是新区资源最
优质的幼儿园，且我们的小业主有优先入学的优势，让您的孩子赢在起跑线。
营销卖点-售楼处说辞
主城区、中环内，绕城、 吴中大道交通便利，出 则繁华，入即宁静
营销卖点-售楼处说辞
• 天然居文化坞的风水 • 山地风水追求“天人合一，天人感应”，讲究形势和理气的最佳配合，形势方面必须是以穴为中心，祖山为背景，以河流、
水池为前景，以案山、朝山为对景，以水口山为屏景，以青龙山、白虎山为两翼。而理气方面必须是以穴的座向、分金， 取五行生尅理论，配合亡人之命卦及水口方位，以及二十四山座向分金。使其福泽后代，荫益子孙。 • 依山靠水是风水最基本的原则之一。山体是大地的骨架，也是人们生活资源的天然库府。水域是万物生机之源泉，没有水， 人就不能生存。 • 依山的形式有两类，一类是“土包围”，即三面群山环绕，奥中有旷，南面敞开，房屋隐于万树丛中；依山的别一种 形式是“屋包山”，即成片的房屋覆盖着山坡，从山脚一直到山腰。长江中上游沿岸的码头小镇都是这样，背枕山坡，拾 级面上，气宇轩昂。 • 天然居文化坞是以“居山·望水”为设计指导，意在寻求自然、建筑和人三者之间的和谐和统一，即在“以人为本”的基 础上，利用自然条件和人工手段来营造一个有利于人们健康的生态住宅与舒适环境，同时又要抑制对自然资源的过度开发， 实现自然索取与回报的平衡。除去现代绿色建材与建筑技术的运用以外，生态住宅概括起来有四点：即舒适、健康、高效、 美观，这四个特点正是山水住宅对居住人群最大的诱惑点。 • 天然居文化坞项目为何多方论证后选址于此，主要考虑以尧峰山的山水环境为背景，尧峰山拥有基地的原始性和场地的独 特性，山地的天然植被也是天然氧吧。天然居文化坞的布局是坐北朝南，三面环山，背山面水，古代著名学说《阳宅十书》 中记载：“凡宅左有流水，谓之青龙；右有长道，谓之白虎；前有汗池，谓之朱雀；后有丘陵，谓之玄武，为最贵地。” 天然居文化坞完全符合，是目前各类风水宝地中最好的一种，东面的环山坡道，地势略高，是风水学里面的白虎，西面是 自然形成的景观河，古语谓之青龙，南有湖泊，谓之朱雀，北面是高高的山脉，谓之玄武，是所有地理位置中最好的宝地， 也是苏州一处不可多得的纯天然山居别墅。因为周边的景观都是纯天然的，古语有说“山环水抱必有气”的，其中“环”、 “抱”就是山与川的曲。由于风水学认为“气”是发生万事万物的根基，“有气”的地方才有希望，有希望的地方就是 “吉地”。
辣与不吃辣的各选所需，这是书 上说的。
• 我一天没事，就站在一个卖辣妇女的三轮车旁看她。趁着眼前没有买 主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就 跟他说这堆是，要不辣的你就跟他说那堆是。
• ”没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”
卖点营销—卖辣椒说辞 • 说着就来了一个买主，问的果然是那句话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇 女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！” • 买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知道今天是怎么 回事，大部分都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。 • 我又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！” • 卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！” • 又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣 椒，信口答道：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标 准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。 • 看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还 有什么说法？ • 没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足 地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳 晒了半天，确实有很多辣椒因失水变软了。 • 卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的 人都知道，而我的办法只有我自己知道！” • 卖辣椒的妇女，总能够找到产品的卖点，满足客户的需求，根据客户 需求变换说辞。
• 卖辣椒的人，恐怕经常碰到这样
卖点营销—卖辣椒说辞
一个众所周知的问题，那就是不 断会有买主问“你这辣椒辣吗？”
• 这不好回答。答“辣”吧，也许买 辣椒的人是个怕辣的，立马走人； 答“不辣”吧，也许买辣椒的人是 个喜欢吃辣的，生意还是做不成。 当然解决的办法也众所周知的经 典，那就是把辣椒分成两堆，吃
营销卖点与说辞总结
目录
• 理解营销卖点的概念 • 学习说辞总结的技巧
营销卖点的概念
• 卖点：是指商品与众不同的特色；
• 营销卖点一：是指被赋予创意的与众不同的特色；
• 营销卖点二：也是卖点营销，是指企业为了展示产品特色，而提炼 的语言或者演示， 属于市场营销中的一种手段。
营销卖点—楼盘说辞
特惠房 地段：学校Βιβλιοθήκη Baidu地铁 准现房
营销卖点-售楼处说辞
• 天然居文化坞的交通 • 天然居文化坞交通十分便捷，项目位于苏州吴中区的核心地带，吴中大道沿线，中环西线吴中大道出口近在咫尺。中环
快速路，全长97公里，是迄今为止苏州市投资规模最大的市政道路工程。大致走向为东起园区星华街，穿过阳澄湖，至相 城太阳路，西到新区金枫路，往南从绕城高速东山出口，与绕城高速共线后，由车坊互通折向星华街。中环快速路全线贯 通后，苏州将形成由快速内环、快速中环及绕城高速组成的三个快速环路，并以独墅湖大道、友新快速路等8条快速放射 线加以串联，从而构成苏州中心城市对外辐射的快速路网体系。它将与城市轨道交通网络共同奠定苏州特大城市发展框架。 • 项目南临吴中区的主干道------吴中大道，吴中大道连通友新高架可以直接转南环，东环，北环快速路，快速驱车前往至 苏州各个区域。除此以外，项目距离即将开通运行的轻轨四号线越溪站仅几分钟车程，换乘轻轨一号线和轻轨二号线都十 分方便，连通吴中区，新区，市区，工业园区，并对接苏州火车站，苏州高铁北站，方便快捷到达苏州其他区域。 • 再从大环境的交通来看，项目周边拥有绕城高速、沪常高速等，距离绕城高速东山入口仅2.8公里，沪常高速入口仅3.2公 里，可以和周边大市形成无缝对接的态势，不再有地域上的距离感。结合正在施工的中环快速路太湖大道工程及友新高架 路段，将来吴中东太湖板块与苏州各核心区域的联系将更加便捷。 • 如果出差或者旅游去外地，机场是必不可少的交通工具，项目距离无锡苏南硕放机场仅43公里，约30分钟车程，距离上海 虹桥机场仅80公里，车程60分钟左右。2016年8月，苏州正式确定在吴江平望建立苏州机场，项目距离平望机场仅39公里。 • 所以说无论是苏州市区的小交通，还是周边城市的大交通，天然居文化坞项目可以说都占据了得天独厚的条件，做到真正 意义上的“离尘而不离城”，又独享一山美景。为什么这么说，您在吴中大道上体验的是车水马龙的繁闹城市，而进入项 目后的宁静却是一副世外桃源，你听不到外面的声音。
营销卖点-售楼处说辞
教育资源丰富
4所幼儿园，2所小学以及 1所中学，12年全龄教育 就在家门口。
营销卖点-公司介绍说辞
• 广州视源电子科技股份有限公司（以下简称视源股份）成立于2005年12月，注册资本为65584.534万元，旗下拥有多家业务子公司。 视源股份总部设在广州市黄埔区，并在上海、深圳、香港和海外设有技术服务中心。公司目前总人数超过4700人，约60%为技术人 员，员工平均年龄约为29岁。视源股份主营业务为液晶显示主控板卡和交互智能平板的设计、研发与销售。其中，交互智能平板 是公司以液晶显示主控技术为基础，结合多点触摸交互技术、数字信号处理技术与计算机软硬件技术，开发出的具有自主知识产
卖点营销—相亲说辞
分析下媒婆如何讲小伙子的卖点
个头符合标准；相貌很顺眼；工作很体面；工作有前途； • 个头，一米七八的个头其实不算什么优势，一米八一米九
的多了去了，但妙就妙在加入了一个定语：中国人的标准 身高。不管是真高还是真矮，但咱是最标准的，给了一个 定性。 • 相貌，本来就是情人眼里出西施般见仁见智。长得像rain， 虽然眼睛小但是给人的感觉清秀。 • 至于工作，首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩心中 产生这样一幅幻象：西装革履、巨有气质，操着一口流利 英文，上班出入金茂大厦这样顶级写字楼的青年才俊，特 别像韩剧里面的某一主人公。 • 其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域” 会让女孩觉得这小伙子工作特有前途，也许现在薪水少一 点，但未来是一片大好。 • 在经过媒婆的这么一番包装传播之后，女孩对小伙子顿生 好感，随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。
• 霸王：防脱不易，还好有你。
卖点营销—相亲说辞
身边有木有相亲的朋友，媒婆就是寻找卖 点的高手。 例如：一个28岁的小伙子，身高还可以但 比较单薄，相貌一般，眼睛不大，就是搁 一堆人里你也找不出来那种，外企一个市 场专员，薪水也中等。
媒婆是如何对姑娘描述这个小伙子的： “这小伙子人不错” “个头是中国男人的标准身高一米七八，高 一分算太高，矮一分算太矮” “长的像韩国的明星rain “世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个 人负责上海还有温州两个区域”
• 用猎聘更高薪，年轻更有为
营销卖点-洗发水说辞
• 飘柔：飘柔就是这么自信 • （洗护二合一，让头发飘逸柔
顺）
营销卖点-洗发水说辞
• 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众
营销卖点-洗发水说辞
• Hair Recipe：发量守护者 • 苹果＋生姜植物养发
营销卖点-洗发水说辞
• 霸王：中药养发，乌黑浓密， 中药世家，霸王。
营销卖点—楼盘说辞
景观资源
稀缺房性
品质：科技
楼盘
营销卖点—楼盘说辞
特惠房 配套：学校、教育、医疗 等齐全 升值空间
营销卖点-招聘网站说辞
• BOSS直聘找工作直接跟老板谈！
营销卖点-招聘网站说辞
• 视频招聘上智联招聘！
营销卖点-招聘网站说辞
• 不出门，轻松就能找好工作
营销卖点-招聘网站说辞
权的集电视、电脑、电子白板等功能于一体的电子产品。
• 视源股份旗下有多个品牌，包括教育信息化应用工具提供商希沃（seewo）、高效会议平台MAXHUB等业内知名品牌。公司始终致 力于赋予电子产品更加丰富、高效的沟通及互动体验，依托在显示驱动、信号处理、电源管理、人机交互、应用开发、系统集成
营销卖点-售楼处说辞
立体交通便捷 公共交通发达
营销卖点-售楼处说辞
• 碧桂园伴山澜湾教育配套
• 度假区有4所幼儿园，2所小学以及1所中学，12年全龄教育就在家门口。 • 4所幼儿园，目前已经招生的分别是香山幼儿园、中心小学附属幼儿园及在建度假区第三幼儿园。本项目也自带一个4轨
12班的幼儿园。 • 2所小学分别是“舟山实验小学”和香山实验小学”，“舟山实验小学，历史底蕴丰厚，拥有丰富的教育经验“，香山实