摆地摊的创业故事

摆地摊的创业故事

2021年12月初，在部队服了两年兵役的李颖退伍后回到大学，作为一名大三学生，

李颖有了凭自己能力读完大学的想法。于是他便开始在上课之余打工，发传单、到车展上

当礼仪，凭着自己的韧劲，李颖没向家里开口要过一分钱的生活费。

在打工的过程中，一个偶然的机会，李颖看到朋友从外地进的服装挺好卖，便萌生了

卖衣服的想法。由于对女装没有研究，不知道是否能赚钱，李颖便打算摆地摊试验一下。“摆地摊没有成本，晚上出摊白天也不耽误上课，而且也不需要摊位费用，很适合用来尝

试卖衣服能不能赚钱。”李颖说，有了这个想法后，他便开始着手寻找进货渠道，考查了

一个多月，他最终决定从济南进货。7月初，李颖正式出摊了。

“为了能占到好一点的地理位置，我下午4点就出摊，结果衣服卖火了，被专业小贩

挤兑。”李颖说，正好大学的学生也都放暑假了，一个星期后，他又把自己的摊位搬到了

兰田步行街。在那里一天有20元钱的摊位费，但由于衣服是从济南进货的，款式新颖，

李颖的生意仍然火爆。“平均一晚上就能卖300到400元，利润达80到100元。”

从夜市练摊做到店铺开张

一个多月的夜市练摊，让李颖从中看到了商机，经过深思熟虑，他决定到大学生服务

中心租赁一店铺，扩大自己的服装生意。晚上摆地摊，白天上课，李颖只能利用午休时间，到大学生服务中心打听有没有出租、转让的店铺。功夫不负有心人，8月1日，李颖顺利

地租到大学生服务中心二楼的一处店铺。

店铺找到了，资金的问题也随之而来，之前攒下的钱远远不够交房租，进货也是一笔

大的开销，要想让店铺开张，必须要有充裕的资金。“我当时计算了一下，每年的房租需

要3万左右，加上进货等其他一些费用，拿出我的所有积蓄，还差7万块钱才能把店开起来。”李颖说。

李颖决定和父母借这笔钱，等小店步入正轨、盈利以后，按月还钱。"和父母说清楚

以后，他们都觉得这是一个很好的锻炼机会，都很支持我，很快就把钱打了过来。"李颖说，资金到位，装修、定制摆架、进货等一系列筹备工作有序地进行，8月27日，李颖的店铺顺利开张，他成了名副其实的小老板。

从夜市练摊到自己的小店开张，李颖经历了很多挫折，收获也颇多。“毕竟是自己的

第一次创业，毕业离校前，我会尽力经营好店铺。等毕业以后，如果条件允许，我会继续

做下去。”李颖说。

韩树人：“我也不懂，不懂我们不能说，不懂就不学了，对不对?不懂也要学习，是

不是?我们说术业有专攻，你都不懂，那你怎么能在这个市场上竞争，我们怎么才能给客

户提供有价值的水果。”

韩树人带着采购团队，到全国各地的水果种植基地学习，一出去就是10天半个月，

吃住都在基地上，看到什么不懂他就问，问题多得经常把技术员都问烦了。

这里是新疆维吾尔自治区，韩树人曾多次到这里的水果基地学习，他白天学晚上赶路，最忙碌的一次，8天时间里，光开车就开了将近1万公里，当地人都管他叫“疯子”。

田先凯给韩树人开过车，对当时的情景记忆犹新。

田先凯：“驾驶员都是2个，换着班开的，8天跑1万公里，说实在的话，我们当地

人基本上都吃不消的，他能走下来，真是了不起。”

一年过后，朋友们惊讶地发现，韩树人变成了一个水果专家，不管什么水果，他打眼

一看，就能判断出产地重量和品质，甚至通过目测，他都能知道水果的含糖度。记者现场

对他做了一个测试。

韩树人：“我们来看看这个桃，这个有点成熟了。”

记者：“这个你预测它的糖度有多少?”

韩树人：“12左右吧。”

记者：“你怎么判断的?”

韩树人：“我就看它的色光跟手感就可以了，11.9。”

记者：“我看一下，11.9是吧，你预测是12是吧，这已经非常准了。”

韩树人：“应该那在业内都算准的了。”

把水果学透之后，韩树人制订出了自己的一套种植和收购标准，让水果基地按标准生

产供货，确保水果保持最好的品质和口感。从2021年开始，他还与南半球国家的一些农

场合作，建立了23个协议种植基地。

韩树人：“南半球的水果，主要是跟我们形成互补，也就是我们每年10月底以后，

中国大部分地区，当然除海南以外，都是水果的枯竭期，这个时候我们靠南半球，做到全

产业链的供应。”

在韩树人的水果超市，能吃到来自全世界最新鲜的水果，这成了他的最大竞争优势，

超市也开一家火一家，到2021年，韩树人的水果店在浙江开到了76家。

2021年9月，韩树人宣布，他要办一所水果学院，听到这个消息，同行都感到非常惊讶，这是行业内从来没有人干过的事，韩树人要怎么去办呢?

员工：“开始，加油，快快快。”

这里就是韩树人的水果学院，从普通员工到公司高管，不同岗位都有不同的学习课程，有实际操作，也有理论课程。

韩树人要办水果学院，是因为2021年后超市越开越多，新员工比例在增大，因为不

精通水果知识，新开的门店有的甚至出现亏损状况。韩树人认为，解决这一难题的关键还

是学习。

水果学院成立后，新店亏损的情况逐渐消失。

韩树人：“它在树上都会爆，如果成熟度到一定程度，这个就裂开了。”

2021年一年时间，韩树人就新开了50家水果超市，企业员工超过1000人，全年销售额达到4.7亿元，人才培养起到了关键作用。

记者：“你听了他讲完之后什么感觉?”

员工：“恍然大悟了好多，理解了好多。”

韩树人：“你不要讲那么虚的东西，就最起码长点知识，哪有什么恍然大悟，你小伙

子拍马屁拍到马蹄上了。”

今年，韩树人打算在上海浙江，再开100家水果超市，他说要想实现这个目标，他必

须带领员工卯足了劲学习，迎接行业不断变化的挑战!

华灯初上，大学生小夏在地上摊开一块布，瞬间之后，琳琅满目的包包便吸引了许多

路人的驻足挑选。这是国庆长假中某日的黄昏，在云南大学附近的文化巷等学生集中地，

不少年轻人在这里摆起了地摊，他们放弃出游和休息的机会，趁机赚了“黄金周”里的一

小桶金。

事实上，这帮学生模样的80后“小老板”大多已大学毕业，受“形势所迫”，他们

放下身段开始“草根创业”，从摆地摊做起，为将来的自主创业积累实战经验。游走在母

校的周围，这些被誉为“校漂一族”的年轻人，为梦想而日夜兼程。

白天实习晚上摆摊

路灯刚刚亮起，昆明某高校专科毕业生小夏便开始忙活起来。一边在地上铺货品，一

边大声地吆喝，“看看嘛，有没有喜欢的带一个。”小夏介绍，别看是地摊，但包包的摆

放也是很有讲究的，包括颜色、大小等排列都有规律。

事实上，小夏已在一个公司找到一份实习岗位，然而，实习补贴微乎其微，所以她决

定晚上继续练摊。小夏今年刚毕业，但已是这一片区公认的“老资格”之一。从大二开始，就用生活费里省下的400块钱进来第一批货，从没学过做生意的小夏从此便开始了摆地摊