影响力的武器分析

6.假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了 说服他投资风险较高，回报也较高的项目，你应该注重讲述：（ ） a.与他人相似的人是如何犯同样的错误的 b.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么 c.如果他没有在那些风险比较大的项目上投资，他会失去什么 7.研究表明，陪审员最有可能倍以下哪种人说服： （ a.讲话简明易懂的证人 b.讲话时使用令人难以理解的术语的证人 c.讲述的内容更有说服力的证人 ）
触发者并不是对手这个整体，而是 对手具备的一些特征，通常，触发特 征只是来犯者微不足道的一小方面。 英国哲学家阿尔费雷德.诺思.怀 特黑德就认为这是现代生活中不可避 免的一个特点，他断言：“文明的进 步，就是人们不假思索中可以做的事 情越来越多。”
这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程。 只要掌握了这种过程的能力，人们就能从中渔利。 使用者能借助这些自动影响力武器的威力，这种武器 就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一 个人乖乖就范。 这个过程既复杂又巧妙，倘若运用得当，使用者连紧 绷肌肉都用不着。他要做的是，激发出环境中业已存 在的强大影响力，并将它指向特定的目标。
4.如果你对了4~5个问题，说明你需要采取一些改进措施。 5.如果你答对的问题少于3个，我想说的是,如果我有一 些……
答案：
1 d 2 b 3 a 4 b 5 c 6 c 7 b 8 a 9 d 10 c
影响力武器一知觉对比原理
两样东西一前一后的展示出来，我们怎样看待其间的区别Fra bibliotek冰水常温水
热水
女大学生写给父母的一封信
亲爱的爸爸妈妈： 打从我上了大学，一直疏于写信回家，真是不好意 思。我要向你们报告我的近况了，但是在你们读之前， 请先坐好了。没坐好之前千万别往后面读，好吗？ 我如今一切都好，我的颅骨骨折和脑震荡差不多已 经好了，那是我到这里不久，因为宿舍失火跳出窗外摔 伤的。我在医院只待了两个星期，现在基本恢复了正常， 烦人的头痛每天也只有一次。幸好，我跳出去时，隔壁 加油站的伙计看见了，他马上打电话找了消防队，叫来 救护车，他还来医院看望我。
好啦好啦，我要给你们带上我真正的近况了， 我想说的是，我宿舍没有着火，我没有摔成脑震 荡，也没有摔断骨头，我没有住院，没有怀孕， 没有订婚，没有感染，连男朋友也没有哦。不过， 我的历史得了40分，化学得了30分，我希望你们 能从正确的角度看待这些分数。
互 惠 原 理
互惠原理认为，我们应该尽量以 类似的方式报答他人为我们 所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种 类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报 之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。
）
5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这 位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重塑他 的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪个选项是最好的：（ ） a.我的对手在打击犯罪方面做的很不够……. b.很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力…… c.虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
影响力水平测试
1.在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力 的证据所说服：（ ） a.赶时间 b.对该话题根本不感兴趣 c.对该话题兴趣一般 d.a和b 2.假设你正试着将拥有三种不同高价位的同一种商品 （经济型， 普通型，豪华型）推销给客户。研究表明在哪种情况下，你的销售 额会更好：（ ） a.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售 b.从价格最贵的商品开始，然后然后向下销售 c.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种
由于火灾之后我无处可住，他好心邀请我去 他公寓住。其实那就是一个地下室啦，不过是很可爱 那种，他是个非常好的小伙子，我们深深的坠入爱河， 还打算结婚呢。我们还没有定好具体的日子，但是肯 定是在别人看得出我怀孕之前吧。 是的，爸爸妈妈，我怀孕了。我知道你们有 多想当外公外婆，也知道你们会欢迎我的宝宝，给他 无私的爱护和关怀。我们婚期延后的原因是，他有点 小小的感染，我们通不过婚前检查，因为我也从他那 儿传染了。 我知道你们会张开双臂欢迎他加入我们 家。他很好。虽说没有受过什么良好的教育，但挺有 上进心的。
你做得如何？
1.如果你答对了9~10个问题，你绝对是一个让人顺从的天 才。我没有什么可以教你的了，所以你不要再在这里浪费 时间了，赶快去写一本说服力方面的说吧！别忘了写好以 后送我一本。 2.如果你答对了6~8个问题，说明你的说服能力令人印象深 刻。 3.如果你答对了4~6个问题，说明你和擅长说服别人。
瀛瑞芷兰心理咨询有限公司
影响力武器
动物可能会因为看到某 种颜色的羽毛而变得有攻击 性，或是听到某种叫声就对 自己的天敌呵护有加。动物 这种愚蠢可笑的机械反应在 人类身上也有，当某一个触 发特征出现时，我们会不假 思索的做出相应的反应。之 所以会这样，就是因为我们 被难以察觉的影响力武器摆 布了。
影响力武器是怎么影响我们呢？
3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢 得胜利候选人是：（ ） a.外表最有吸引力的候选人 b.制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人 c.拥有最有活力，最卖力的志愿者的候选人
4.研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：（ a.自尊心不强的人，最容易被说服 b.自尊心一般的人，最容易被说服 c.自尊心强的人，最容易被说服
8.如果你有一则新消息，你会在什么时候说它是新消息。（ a.在讲述这则消息之前 b.在讲述这则消息当中 c.在讲述这则消息之后 d.你不会提到这是一则新消息
）
9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了， 这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问， 讲到这一部分时，你的语速会有多快： （ ） a.特别快 b.稍微快一点 c.适中 d.很慢 10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是： （ ） a.热情，愉快，不和谐，回忆，关注，正面联想 b.参与，调整，催眠，反射，原型，潜意识的说服 c.一致，权威，互惠，喜好，社会认同，稀缺