年东风日产品牌营销活动方案2.24宣导版_策划资料_活动策划方案_超经典案例_m2汽车类更新_ppt

强强对抗组
（共19家） 份额35%以上
济南大友、济南金大友、济南银大友、东营慧达、德州远通、菏泽华源佳达、聊城天瑞、 临沂易华、临沂易利、泰安嘉信、泰安嘉信泰山、潍坊天达、高密俊合、文登永通、荣 成海源、烟台远方泰龙、烟台珠峰莱阳、枣庄天朗、枣庄远方
力争上游组
（共17家） 份额［15%，35%）
济南龙腾、滨州通达、菏泽开源、济宁东源、聊城金天瑞、临沂易丰、临沂易通、日照 易通旭日、潍坊恒安、潍坊珠峰青江、潍坊珠峰青州、寿光鼎泰、威海世通、烟台富嘉、 淄博泰达、淄博泰通、淄博远方骏顺
“万马奔腾”奖 （价值8千元奖品）
“金戈铁马”奖 （价值1.5万奖品）
15
13
总筛体选大条奖件：发展卓越奖—筛选条件
•保 费 增 幅 高 于 15%
总体大奖
•店 内 份 额 高 于 15%
2.5万元大奖在等你！！！
15
14
单项奖1:新保腾飞奖-销售经理
一、评选办法： 各专营店按照2014年新车入账保费（指标A）和新车保费增幅 （指标B)分别在小组内从高到低进行排序，根据《指标排名 和加权分值对应表》分别取相应的得分,再按照指标A和指标B 各占50%的权重进行加权得分后根据排名情况获得相应奖励。
3
各地市品牌份额占比
地市
日产总保费（万 元）
泰安 枣庄 济南 临沂 聊城 威海 菏泽 潍坊 分公司 德州 淄博 东营 滨州 烟台 莱芜 济宁 日照
1343 594 3454 1451 739 1193 781 3543 25612 627 2875 1633 1410 2134 424 2183 1228
东风畅行贺金马,太保护航迎新岁 ----2014年东风日产品牌营销活动方案
2014.02
内容
品牌经营状况 主题活动目标 主题活动方案
日产品牌经营总体情况
项目
2013年 保费同比 太保店内份
保费收入 增长
额
日产品牌 占车商比重
日产品 8900万 牌保险 （不含电销）
19%
31%
10%
2013年东风日产入账保费规模位居各合作品牌首位，为我司效益较好的合作 品牌，在车商渠道中起到了举足轻重的作用，在此感谢日产各位领导对我们的 大力支持。
5
东营
东营顺达润 嘉
189
200
55.5%
6
济宁
曲阜华源圣 达
249
536 54.6% 7 潍坊 诸城英华 298
200 52.7% 8 日照 日照海正 924
131 46.4% 9 东营 东营兴达 536
154 44% 10 济南 章丘大友明 381
Βιβλιοθήκη Baidu
0
0%
0
0%
4
1.6%
23 3.6%
11 5.6%
4 • 店内份额提升 4个百分点
7
内容
品牌经营状况 主题活动目标 主题活动方案
营销激励方案
一、活动时间：2014年2月1日-12月31日 二、活动对象：东风日产山东（含青岛）各 专营店总经理、销售经理、售后经理 三、竞赛内容：
一个总体大奖+三个单项奖
15
9
营销激励方案—分组情况
分组标准
参赛专营店
各专营店太保份额占比情况
份额前 十名
地区
专营店简称
保费总 量
太保保费 太保份 （万元） 额
份额后 十名
地区
专营店简称
保费总 量
太保保费 太保份 （万元） 额
1 临沂 临沂易华 280
2 济南 济南银大友 334
3 德州 德州远通 208
4 济南 济南大友 1154
5 威海 荣成海源 268
6
泰安
泰安嘉信泰 山
360
7 泰安 泰安嘉信 982
8 枣庄 枣庄远方 380
9 威海 文登永通 282
10
烟台
烟台远方泰 龙
349
205 73.3% 1 烟台 龙口天健 276
236 70.6% 1 济宁 济宁华源 283
130
62.6%
3
淄博
淄博航天锦 诚
253
695 60.2% 4 烟台 烟台天航 643
149
55.6%
奋勇直追组
（共16家） 份额 （0,15%）
章丘大友明、滨州圣瑞、滨州远泰、东营顺达润嘉、东营兴达、淄博航天锦诚、邹城宝 丰源、德州国信临邑、济宁华源、龙口天健、德州华丰、曲阜华源圣达、日照海正、诸 城英华、烟台天航 、莱芜顺通
15
10
总体大奖：发展卓越奖—专营店总经理
一、评选办法： 各专营店按照2014年入账保费店内份额（指标A）和同比增速（指标B）以及店 内整体保费规模(指标C)分别在小组内从高到低进行排序，根据《指标排名和加 权分值对应表》分别取相应的得分，再按照指标A、指标B及指标C分别占40%、 40%及20%的权重进行加权评分，将加权得分在各竞赛小组中从高到低进行排名。 最终得分=A*40%+B*40%+C*20%
二 、 奖 项 设 置 ： “发展卓越奖”共评选出“一马当先”、 “金戈铁马”和“万马奔 腾”三个层次的奖项。
组别 强强对抗组 力争上游组 奋勇直追组
各小组获奖数量
经销商 数量
19
一马当先奖 金戈铁马奖 万马奔腾
数量
数量
奖 数量
1
4
5
17
1
3
4
16
1
2
3
15
12
“ 总体循大序奖渐：进发”展续卓保越竞奖—专营店总经理 赛
16 6.3%
21 7.1% 69 7.5% 40 7.5%
29 7.6%
请份额占比较小的中支机构，加强与当地专营店沟通交流，进一步提高服务水平，确保店内份额的不断提升。
5
内容
品牌经营状况 主题活动目标 主题活动方案
活动目标—234计划
2
• 送修率提升2 个百分点
目标
3
• 保费净增 3000万元
4
太保保费
736 288 1459 571 276 441 260 1102 7891 187 784 397 318 464 60 248 116
店内份额占比
55% 49% 42% 39% 37% 37% 33% 31% 31% 30% 27% 24% 23% 22% 14% 11% 9%
泰安、枣庄、济南 三家机构份额占比 较高，远超过了全 辖平均水平；烟台， 济宁，日照三家机 构份额占比较低， 希望引起重视。
最终得分=A*50%+B*50%
二、奖项设置：
各指标排名得分表
指标排名
对应分值
指标排名
对应分值
第一名
100
第十一名
50
第二名
95
第十二名
45
第三名
90
第十三名
40
第四名
85
第十四名
35
第五名
80
第十五名
30
第六名
75
第十六名
25
第七名
70
第十七名
20
第八名
65
第十八名
15
第九名
60
第十九名
10
第十名
55
第二十名
5
15
11
总体大奖：发展卓越奖—专营店总经理