58同城营销策划方案

内容摘要

招聘通作为58同城的主要产品，刚进入长沙市场时，它的定位是帮助广大中小企业进行网络招聘，随着这些年网络招聘市场的不断发展，招聘通不断做出价格和内容上的调整，目标群体也在不断扩大。但是在很多企业看来，58同城相比智联招聘，前程无忧太年轻，不是专业的招聘网站。因此，提高58同城的知名度，扩大影响力至关重要。本文中在进行市场分析、环境分析、SWOT分析、STP分析的基础上，制定了这次的VIP用户观影会活动策划以及长沙理工大学招聘会，旨在帮助公司提升品牌知名度及认可度，赢得更多的市场份额。

关键字：58同城，观影会，长沙理工大，校园招聘会

ABSTRACT

Recruitment as the main product of 58 city, has just entered the market in changsha, its orientation is to help the small and medium-sized enterprise network recruitment, with the continuous development of network recruitment market over the years, recruitment makes the adjustment on the price and the content, target groups is also growing. But in many enterprises, it seems, 58 city compared to zhaopin, 51 job too young, not professional recruitment website. As a result, raiseing public awareness of 58 city, expanding the influence is very important. This article is based on the market analysis, environment analysis, SWOT analysis and STP analysis.It is on the basis of the VIP users viewing will activities planning and recruitment of changsha university of science and technology, is designed to help the company improve brand awareness and recognition, to win more market share.

Key words: 58 city, viewing, changsha polytechnic, campus recruitment

目录

一、策划背景及意义 (1)

（一) 策划背景 (1)

（二）策划意义 (1)

二、企业及产品介绍 (2)

（一）企业简介 (2)

（二）产品介绍 (2)

三、58同城招聘通市场分析 (5)

(一）全国网络招聘市场分析 (5)

（二）长沙网络招聘市场概况分析 (7)

（三）长沙地区招聘市场企业客户分析 (7)

四、58同城招聘通营销环境分析 (9)

（一）宏观环境分析 (10)

（二）微观环境分析 (9)

1.线上竞争对手分析 (9)

2.线下竞争对手分析 (10)

3.58同城招聘通SWOT分析 (11)

五、58同城招聘通STP战略 (12)

（一）市场细分 (12)

（二）目标市场 (13)

（三）市场定位 (13)

六、58同城招聘通长沙地区推广策划方案 (13)

（一）招聘通客户专场观影会策划方案 (13)

1.活动内容 (13)

2.前期宣传推广 (14)

3.活动流程 (14)

4.活动效果预测 (15)

5.活动经费预算 (14)

6.风险控制 (15)

(二）长沙理工大学招聘会策划方案 (15)

1.策划背景 (15)

2.前期宣传推广 (16)

3.活动流程 (16)

4.项目宣传现场布置 (18)

5.活动经费预算 (179)

6.风险控制 (19)

七、活动总结 (20)

参考文献 (21)

附录 (22)

致谢 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。

58同城招聘通长沙地区推广策划方案

一、策划背景及意义

（一) 策划背景

2010年58同城长沙分公司成立，当时长沙网络招聘市场主要由传统的三家招聘企业控制，分别是中华英才、51job、智联招聘。经过5年的不断努力，我们公司主要的产品招聘通已经跃居市场第一的位置，曾经的巨头中华英才网甚至放弃了长沙市场。但是并不意味着前方没有危机，赶集网、智联招聘正在不断拉近和我们的差距，本地招聘网站也开始发力，推出了新一轮的促销方案。

今年5月，是招聘最旺的季节，公司适时地推出了新的产品方案以应对市场新一轮的挑战，为了更有效的进行宣传推广我们公司的产品，需要采取与以往纯粹通过电话销售不同的方式进行营销。公司今年的目标就是最大限度的留住老客户，同时开发尽可能多的新客户，为此特地制定了这次的营销推广策划。

（二）策划意义

本次策划主要是想通过推出有效可行的推广方案来进一步提升58同城在长沙的知名度，巩固在网络招聘市场的领导地位，展现企业的风采。通过这次招聘会，希望能完善公司在线下招聘的不足，让更多本地企业看到我们公司在招聘行业的专业化。同时为新发布的套餐宣传，促使更多的企业使用我们公司的产品，达到提升销售业绩的目的。

本次策划结合理论与实践，希望能探索一种有利于网络招聘产品的销售渠道和宣传推广策划方案。更重要的是加强企业与员工的联系，更好的培养营销人员的策划能力，使之适应现代化公司的发展，同时扩大企业的影响力。

二、企业及产品介绍

（一）企业简介

58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京。公司于2013年10月31日正式在纽交所成功上市。2014年，58同城正式与腾讯达成战略合作，今后双方将在移动互联领域及其他重点产品线上进行更加深度的合作，提升产品功能和用户体验。

截至目前，58同城已经在全国范围内380个城市开通了服务，每一天，58都响应着来自全国各地的海量的信息服务请求。每一个用户都能够通过58同城