营销竞争的核心本质不是为了打败对手,而是让客户持续购买 !

提升企业利润的营销商学院营销竞争的核心本质不是为了打败对手
营销竞争的本质不是赢
营销竞争的本质不是为了打败对手
而是为了抓住顾客，让顾客持续购买
营销人员常说
营销：是让企业的产品畅通好卖
销售：在短兵相接中拼刺刀卖好
而营销策划
营销策划：是降低企业营销传播认知成本。

营销策划：是降低消费者的选择购买成本。

营销策划：是降低社会对企业监督的成本。

营销策划和品牌策划的区别
营销策划更注重里子（利润），
品牌策划更注重面子（形象）；
如果品牌策划是大楼的框架和外表，
营销策划就是里面的砖块和水泥，
永远没有产品同质化这回事。

只有同质化的思想，
如果你认为
你的行业“已进入产品同质化时代”，
只不过是你江郎才尽了，
竞争对手的营销可没有同质化。

只有同质化的销售
没有同质化的产品
而今天的营销策划
不是：请消费者注意
而是：请注意消费者
营销策划：不是为了打败竞争对手
而是让
顾客第一时间购买想到公司
顾客持续购买公司的产品
顾客购买更多公司的产品
营销策划一般涉及两个组成部分：
即现有的营销环境分析和营销策略的设计。

营销策划中的这两部分是相辅相成、缺一不可的。

1、营销环境的分析：是为制定企业营销策略所作的基础分析，只有对营销环境进行准确而深入的分析后，企业才有可能了解其营销现状的机遇和挑战，了解要采取某项营销策略来实现营销的目标。

2、营销策略的设计：是一项营销策划中的主体，也是一项营销策划所应提供的营销方案中的主要部分，它包括商品或服务从创意、制造、分销到售后服务的各个环节，也涉及营销活动的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

一、营销策划方案怎么做
营销策划的三种类别
自上而下式
自下而上式
整合营销传播
营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书八大要件：
(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。

营销策划书不易与营销计划书混为一谈
营销策略“应从经营的最终结果，即从顾客的角度出发对待整个经营。

经营的成功并不取决于生产商，而是取决于顾客。

”
比如市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

用顾客满意度隐性指标监测营销策划的效果，主要从以下几个方面着手：
(1)顾客对当前营销策划所带来影响的反馈，即顾客对当前的营销策划所带来影响的满意程度如何。

(2)顾客当前是否会购买产品或服务，即从短期角度，顾客会不会购买产品或服务。

(3)顾客未来是否会购买产品或服务，即从长期角度，顾客会不会购买产品或服务。

二、营销策划方法工具
营销策划方法工具就像锤子
有锤子，钉子一下就钉墙壁
用手锤，满手是血
做
文案策划、营销策划、市场策划
活动策划、品牌策划、战略策划
都是这些工具
市场分析，环境分析、客户分析
竞争分析、服务分析、数据分析
优势分析、劣势分析、机会威胁
营销工作的重点是创造市场
而不是市场份额有多少
竞争对手分析
多问问自己：
谁真正地与我们挣同一笔钱
他们在做什么
从他们身上我们可以学到什么有没有机会存在。