安利公司激励制度PPT

从管理心理学角度浅析安利 公司激励制度
生物与农业工程学院 2013级农林经济管理
崔放 18130957
•
安利（中国）日用品有限公司成
立于1995年，是中美合作的大型生产性
企业。其母公司美国安利公司创立于
1959年，是世界知名的日用消费品生产
商及消费商，目前业务遍及80多个国家
和地区。
安利公司最值得关注的便是其先进的销售人员激励制度，由此产生 的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的目标得以实现。
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2.开放的精神激励文化
如果员工取得优异的 成绩，成为营业主任或经 理，安利公司还会给予精 神上的嘉奖，授予一系列 的荣誉奖章。
•பைடு நூலகம்
3.精密的员工培训体系
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物质激励
满
努力
精神激励
足
绩效
制定目标
需
加强沟通
要
启示
问题及建议
安利公司作为世界上 最大的直销企业之一， 目前在中国人眼中的形 象似乎不是很好，导致 企业员工的社会地位和 受尊重感都不是很高， 进而影响了员工的从业 信心。
在树立良好的企业形象、 提高销售人员的企业荣誉感和 责任感的同时，企业应积极设 计针对销售人员心态调整的培 训激励方案，使销售人员和消 费者在心理上认可企业直销正 规化。
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4.
多 样 的 道交 流 沟 通 渠
•
安利公司每年都会在世界
各地举办各类旅游研讨会，员工
只要达到指定的业绩标准，便可
获邀免费出席，并直接与公司的
高层管理人员沟通，交流业务心
得与经验，学习营销技巧，增进
团队精神。
•
• 沟通有利于管理者激励下
属，同时是创造和提升企业精神 、企业文化和完成企业管理根本 目标的主要方式和工具。
管理心理学的实践表明，需要产生动机，动机激发行为， 积极性作为一种亢奋状态的心理现象，属于动机的范畴。积 极性调动起来的标志就是从“要我干”变成“我要干”，从 “为别人干”变为“为自己干”，从“为金钱干”变成“为 事业干”。这个变化是劳动者动力系统中质的飞跃，它表明 劳动者已冲破了患得患失的心理束缚，劳动动机得到了净化、 升华。
1.完善的物质激励制度
安利公司销售人员的嘉奖制度， 是对优秀员工激励制度的完美诠释 。帮助销售人员相信自我、挑战自 我和成就自我使得安利公司的骨干 销售队伍固若金汤，并由此提升了 顾客满意度和忠诚度。
安利公司销售代表只要付出努力， 就可按照产品销售业绩取得顾客服务报 酬及销售佣金。
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由于物质需要是人类的第一需要， 也是基本需求，所以物质激励是激励 的主要模式，在我国，由于职工收入 较低，所以更是我国企业内部使用得 非常普遍的一种激励模式。物质激励 主要是改善薪酬福利分配制度使其具 有激励功能。
1.用马斯洛需求理论分析安利公司激励制度
开放的精神激励文化 精密的员工培训体系
多样的交流沟通渠道
完善的物质激励制度
2.用期望理论分析安利公司激励制度
• 期望理论中提到的“手段——目标”的激励关系是指在激励过程中正确处
理下面的关系，即努力和绩效的关系、绩效与奖励的关系、奖励与满足个人需
要的关系。