现代易货系统策划案.doc

易物世界易通天下

——“易物世界”商业服务系统策划案

提到“易货”这个词，对大多数中国人来讲可能想到的是原始人类用斧头交换粮食。但纽约垂德威尔易货公司的总裁斯狄伯格说到“易货”时，则会想起世界最大的公司从事的巨额交易。斯狄伯格经常在财富500强公司之间搓合百万美元以上的交易。在美国，专业的易货公司用他们的方法交易的价值估计一年上百亿美元，超过60%的美国企业利用易货增加了他们的业务。这样的发现让我们不能不感到吃惊。

易货交易如同商业一样古老，它是人们用其所拥有的货物或服务交换他们需要的其他货物或服务的一种交易方式。这可是我们老祖先的创造，在货币出现以前，小到百姓日常生活大到各部落之间贸易都是靠交换得来进行的。你今天用一头羊换我两袋大米，明天我用一捆棉花换他几斤盐，这样你来我往将商务交换的本质演绎的淋漓尽致。这种交易方式由于受时间、空间和需求不对称等客观条件限制，在历史上曾经一度萎缩下来，并且随着经济的发展，货币的使用很大程度上取代了易货交易。但是，随着电子商务的出现和发展，现代易货贸易正在中国悄然崛起，这个看似不起眼的市场却蕴含着巨大的商机，它虽然起源远于美国、加拿大等西方国家，却将在中国大展拳脚。易货这种古老的商务模式在当今信息时代究竟会焕发出怎样的生机？它与传统电子商务相比究竟有什么奇特之处？它在这种全球金融危机的大背景下又能给企业带来怎样的转机呢？让我们一起来揭开“易物世界”现代易货的神秘面纱。

第一章易货、现代易货与“易物世界”

一、易货、易货贸易与现代易货

（一）易货

易货是指买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的交换，不涉及现金的收付。说白了就是换东西。

（二）易货贸易

易货贸易（Barter Trade）则有广义和狭义之分，从广义上讲，只要不用货币结算的以物易物的交易都是易货交易，而不论这种易货是在国内市场还是在国外市场进行的，交易的标的物包括货物和服务等所有能流通的品种；狭义的易货贸易通常是指国际间的以物易物，是指用实物的进口或出口去换取另一国实物的进口或出口，以货物作为清偿工具，而不是用货币作为支付手段的一种贸易方式。目前，在全球市场经济一体化的今天，广义与侠义可合为一个整体看待。

提到易货贸易，我们可能就会想到远古人类用斧头交换粮食，由于受时间、空间和需求不对称等客观条件限制，

这种交易方式在历史上曾很大程度

被货币交易所取代，但却从来没有

退出人类历史的舞台。近年来，易

货贸易又以崭新方式重现世界经济，

从联合国的石油换食品计划到媒体

经营中的广告换产品，现代易货贸

易在日常经济生活中无处不在。随

着经济和技术的发展，易货贸易的（传统易货存在四大缺陷）

发展经历了原始易货、传统易货和现代易货三个阶段。

（三）现代易货

目前对现代易货尚未有一个统一、标准的解释。笔者认为：现代易货是利用计算机技术和互联网技术及平台优势，引入特定系统结算体系，运用易货额度来记录交易和结算，通过专业易货师（易货经纪人）的组织撮合，突破传统易货时空限制，在会员之间不动用现金而实现的商品或服务的自由等价交换。

现代易货贸易是一个社会经济制度变革、生产高速发展而形成生产过剩、“库存商品”大量积压、各国经济发展的不对称以及货币在某一个国家发生危机时的必然产物。

现代易货是基于传统易货发展起来的一种全新的易货方式，它除了保留传统易货中"以货易货"的概念外，还具有区别于传统易货的三大主要特征：（1）交易全球化。现代易货基于Internet上的易货交易平台优势，突破传统易货时空限制，实现易货渠道全球日夜畅通；

（2）交易多边化。现代易货引进电子交易媒介--易货额度，发挥其等同于货币的交易功能，打破"点对点"简单交互模式，实现"点对面"、"多对多"的多边交易；

（3）交易产品多样化。现代易货交易内容更为广泛，其交易产品不再局限于实物，更囊括非实物领域，如服务、闲置生产力、产权等无形资产。

（现代易货交易特点）

在国际互换贸易协会IRTA(International Reciprocal Trade Association)第27届年会上，易货业内精英戴维在讲话中指出：“现代易货业是在运行一个超级商业货币系统，这个系统可以使各企业之间，相互利用他们过剩的生产能力、服务能力、劳动能力、富余的场地和富裕的时间以创造新的利润，使整个全球经济受益。现代易货业的商业货币系统综合运用了最新的计算机技术、软件、网络通讯以及信用卡技术，为世界上百万商家的买卖交易服务。

二、渠道联盟的“易物世界”及其宗旨

“易物世界”是“渠道联盟（集团）公司”和其旗下的“易物联盟（北京）国际投资有限公司”、“易物世界（北京）国际会展有限公司”联合打造的现代易物贸易电子商务平台，始建于2011年6月28日。其目的是利用渠道联盟的雄厚渠道资源搭建一个全新的“易物世界”电子商务平台，依托渠道联盟自主开发的“P2P”互动赢销模式，科学地借助“天（易物世界）、地（易货体系中心）、人（易货师）”三网合一的创新理念和巨大的网络资源，通过各省级易货贸易管理中心、区县级易货交易中心和数万名易货师的系统规范服务，构成无限个结点转换，切实实现“点对面”、“多对多”的多边交易效果；使加盟易货会员易出

所余、易入所需，采购变销售，生意不

花钱；我们将以“交民众诫信、易民众

需求、兴民族易货大业’’为文化理念，

合理有效配置资源，着力解决中小企业

发展中的瓶颈问题，助推中华民族经济

健康发展。

三、中华五千年易货史的追溯

中华五千年易货文明，如长江之水，浩浩荡荡，推动着历史的车轮滚滚前进。中国是世界上人类起源最早的地区之一，元谋猿人就是距今一百七十万年的人类。自公元前三千年至前二十一世纪，是我国文明初始的时代，有三皇五帝的传说。那个时候货币还没有出现，人们之间的贸易来往全部靠以货易货。传说神农氏时期，就已定时、定地为市。到商代后期，都邑里出现了专门从事各种交易的商贩。西周时期易货又有了初步的发展，百姓们以物换物的品种多了起来。春秋战国是我国最早的王权割据时期，诸侯并起，连年征战给百姓带来了深重的灾难。但这个时期手工业和铸造业的发达又丰富了易货的品种。易货平衡了每一次战争带来的深重创伤，百姓们艰难地在战争中通过交换货物满足了生态需求。不仅各国之间的百姓进行易货贸易，诸侯之间也常常交换货物，只是当时奴隶也作为货物的“品种”可以自由买卖。《荀子》说当时北方的走马、吠犬，南方的齿革、丹干，东方的织物和鱼、盐，西方的皮革都出现在中原的市场上。《史记》的《货殖列传》开列在市场上名目繁多的商品名称，从农产品、手工业产品到矿产品、畜牧产品等物，几乎是应有尽有。

（古代易货场景）

一代雄才霸主秦始皇一统七国，统一了货币和度量衡；此后易货在民间暂时