高戈广告重庆阿卡迪亚高层地产项目E1组团推广方案.pptx

春森彼岸的核心价值点——
78万方世界级滨水建筑群(豪宅)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ安·重庆天地
基本信息——
➢规模：360万方国际大城。 ➢物业形态：高层住宅+星级酒店+商贸中心+娱乐休闲中心。 ➢推广产品：首期推广14万方滨江高层豪宅。 ➢产品配置：目前推售的户型79——208㎡，精装8000元/㎡起价； 下半年即将推售的主力户型50——120㎡，预计均价在1万左右。 ➢品牌：瑞安地产
高戈广告阿卡迪亚高层地产E1组团推广方案
挑战。
阿卡迪亚高层8月中旬入市，9月底开盘，490套年底清盘，在这样的 营销节点与销售任务下，推广一次挑战。
四大问题！
1、市场前景令人担忧。
近日，银监会要求各商业银行严格遵守二套房贷有关收紧政策 不动摇。并重点强调两点：一是不得以征信系统未联网、异地 购房难调查为由放松标准；二是不得自行解释认定标准，变相 降低首付比例。 这一政策出台后，打击二次置业、房产投资客户的积极性，其 次，下半年的市场政策变化何去何从，不确定的政策因素对市 场的影响加大营销的难度。
基本信息—— 总建面：45万方，分二期开发，一期27万方。 产品形态：一期10幢高塔，二期待定。 四大主力户型：125平米、138平米、156平米、191平米（跃层） （另有少量76平米户型）。 配套：意式中庭园林、150米长泳池。4万平米临街底商。 均价：8500元左右/平米。
产品优势点——
➢和黄的品牌优势 ➢成熟的南滨路。 ➢和黄解放碑大都会的商业经验及资源。 ➢户型的入户花园设计。
2、竞争产品层层包围。
外有： 北滨路上：招商江湾城、龙湖春森彼岸； 嘉滨路上：瑞安新天地； 南滨路上：和黄珊瑚水岸。 这些项目都拥有一线江景资源、都是一线观江豪宅，竞争激烈 带来的压力非常大。 内部，秀岭江山的楼王组团也势必会分流部分客户。
3、产品自身所带来的难题。
首先，产品户型大，总价高，导致实现快速营销目标有相当的 难度。 其次，要实现快速营销，对产品现场品质和服务水准要求更高， 导致对项目工程进度与现场包装高要求带来的难度。
先看重庆房产市场近8周的成交量对比，从二套房贷收紧政策公布 后，近两周的成交量与成交面积已有明显的下降趋势。
中高端产品销售数据对比：
从近开盘项目销售情况来看，以首次置业为的小户型仍是市场热销的 主力产品。以二次、多次置业的中、大户型（中高端产品）的销售速度已 经呈明显的下降趋势。
在市场政策的影响下，下半年市场前景何去何从？
珊瑚水岸的核心价值点——
南滨地段（成熟）
招商·江湾城
基本信息——
总建面：48万方 产品形态：板式小高层+高塔 销控：目前集中在售1—3幢。 三大主力户型：135——160平米四房、120——140大三房
180平米高厅四房 均价：7500元左右/平米
产品优势点—— ➢招商地产的品牌优势。 ➢5800平米，北滨路最大的江湾会所。 ➢17000平米，北滨路唯一城市广场。 ➢95000平米，北滨路最大的中庭园林。 ➢地段，距观音桥商圈非常近。 ➢户型设计非常人性化。
E1组团劣势 ➢目前的区位价值不明显和市场认知的劣势。 ➢目前交通现状所呈现的劣势。 ➢周边配套与自身配套不完善所呈现的劣势。 ➢建筑密度较大所呈现居住舒适度不高的劣势。 ➢自身车库及停车位数量太少所呈现产品规划不足。
重点关注四个竞品：
和黄·珊瑚水岸 龙湖·春森彼岸
招商·江湾城 瑞安·重庆天地
和黄·珊瑚水岸
4、时间是最大的挑战。
8月中旬入市，9月底开盘，短短6周的时间要建立市场认知， 并蓄积大量客户，实现开盘热销。 类似高层豪宅的产品，市场蓄客期相对普通高层要长，而本次 需要在短时间建立市场认知，并引起市场强烈的反应有难度； 短时间内蓄积大量客户，实现开盘热销有难度。
谋求突破。
——面对挑战，思考从不同角度寻求突破。
上兵伐谋。
——面对挑战，阿卡迪亚E1组团的推广突破。
E1组团产品六大价值体系
资源价值：渝中山顶、拥有重庆独一无二的江、山资源。 区域价值：渝中新中心、重庆新天地之上。 产品价值：别墅大社区、观江景、两梯四户类板式、大观江阳台
与双院馆。 配套价值：顶级别墅大社区配套：别墅级五大会所与江山美术馆、
150米长泳池、4万平米临街底商。 服务价值：享受别墅社区服务。 品牌价值：协信品牌，中国房地产五十强企业，重庆前三甲。
略，在短时间内形成密集轰炸效应，让市场快速、高度聚焦。
产品上。高品质、高服务水准、新亮点配套。
第一、提升产品品质：打造一流的样板体验区，提高产品品
质，提升产品现场体验感受；
第二、提升产品附加值：提高样板区服务水准，现场感受别
墅社区的服务；
第三、增加亮点配套：对产品增加类似教育等，一些能对吸
引客户来现场或增强购买信心的配套。
扩大产品营销范围。
推广上。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。
第一、借势。借别墅在市场的认知，快速在市场上形成阿卡迪
亚观江豪宅的价值转接；
第二、重点捕捉与精准锁定。捕捉突破市场的核心价值点，
锁定价值点进行重点诉求与炒作，在短时间里影响市场，避免 传统推广高层豪宅生活概念等“虚”价值点；
第三、重磅打击。在传播上肯定以高密度、全方位的传播策
产品优势点—— ➢360万方规模与配套优势。 ➢渝中新区，未来新型商务娱乐新中心。 ➢配套，经贸中心、商务中心、娱乐中心等多重配套。 ➢目前已精装现房。
江湾城的核心推广价值点——
高品质生活大宅（奢适）
龙湖·春森彼岸
基本信息——
➢规模：78万方。 ➢物业形态：高层住宅+酒店式公寓+商务办公+商业街区。 ➢商业比重：10万方总体量，大梯坎开放街区 ➢产品配置：目前推售的户型73——140㎡,6680元/㎡起价 ➢品牌：重庆龙湖。
产品优势点—— ➢龙湖地产品牌效应。 ➢规模优势，北滨路上78万方的大社区。 ➢配套优势，业态丰富，配套齐全。 ➢产品品质。
营销上。宽市场、多渠道、快节奏。
第一、渠道是重点：要实现快速销售的目标，务必在营销渠
道上多下功夫，并建立多种营销渠道。从该产品整体营销角度 看，实现快速销售肯定是七分营销、三分推广；
第二、节奏短平快：快速积客、小批次、快节奏的推盘春节，
即时消化客户，并造成持续热销局面；
第三、拓宽市场范围：借助外地、区县营销渠道资源和手段，