生活做减法健康有“碱法”

生活做减法健康有“碱法”

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生活做减法健康有“碱法”-企业管理论文

生活做减法健康有“碱法”

文/ 本刊记者万江心张云龙

一提到碱法苏打水，大多数人脑海里总会回响起这样一句广告语——“我的生活+碱法”。近两年来，碱法苏打水在市场上连续畅销，碱法健康生活的概念深入人心。2015年，在企业成立还不到1年时间的情况下，“碱法”在全国已经拥有了850家渠道经销商，建立了一张“覆盖全国、全渠道”的销售网络并创下了饮料新品、新企4个月销售额达2个亿的奇迹，刷新了行业记录，也引领了苏打水快消品板块成为各大知名同行企业争相发力的潜力品类。

本刊的封面主人公便是这一奇迹的缔造者金立军，他是北京优道极致健康科技股份有限公司总裁，“碱法”苏打水的创始人。除此之外他还有着多重身份：烟斗客、80后企业家、资深营销人等。

据说他当年只用15分钟就与合伙人定下了优道极致的合作，毅然关掉自己所有的公司和农场过起了北漂生活。从最初的保健品到功能性饮料再到今天选择以苏打水为市场切入点，他的优道极致专注于大健康领域，名字寓意：好到极致。金立军说希望优道极致是他人生最后一个事业。近日，本刊记者采访到了这位快消品界的传奇人物，听听他是如何创造出翘楚行业的奇迹。

《现代企业文化》：谈谈您与快消品的情结；另外我们知道您在创立碱法品牌之前人生经历是非常坎坷且丰富的，这段人生经历让您收获了什么？

金立军：在深圳的一个论坛上，有人问我：作为一个80后，一个再次创业者，又是在今天所有人都专注于互联网崇尚高精尖领域的时代，为什么选择做看起来显得没那么“高大上”的快消品苏打水？我的回答非常简单，现在大家都

做平台，但是最终要有人去做产品，我国人口基数如此之大，使得许多外国人都想分一杯羹，我们何不自力更生，分享中国人口基数的红利。

另一方面，我选择做快消品苏打水也跟自己的特长和经历有关。从军队出来我曾经做过10多年的销售，有过其他行业的创业经历，对市场的敏感度较高，又加上我发现中国人口基数大，做快消品绝对有市场，并且做品牌比做投资互联网更踏实、接地气。

在南方创业多年，一直名不见经传，这次到北京来我希望能给自己留点东西。做苏打水一方面是市场导向的驱使，另一方面我意识到苏打水对人体健康的好处——这些年国内外都在寻找一种调节人体酸碱度的保健品或药品，苏打水目前来看是成本最低并且效果较好的一种产品。当然还有一些苏打水能预防癌症的说法，当然这种说法有待考证，我的父亲就是病逝于癌症，所以我做苏打水品牌其实有一种情结在里面。

我比80后的同龄人经历的东西要多，小时候家庭条件有限，20世纪90年代的湖南多发涝灾，往往是整年都颗粒无收。我们家乡很多人都出去打工养家，留下来的几乎都是老人和儿童。而我们家条件就更差，我父亲非常瘦弱，还是村里面谁都可以欺负的老实人。大环境不好，再加上父亲又不强势，我哥哥十几岁就辍学去学木匠，但是因为年龄小操作不当不小心被车床锯断了自己的手。我只读到初中2年级，也因家里实在拿不出每星期3—5元的生活费选择辍学。当然，我的母亲当时非常支持我读书，每次我回家她就出去借钱，但是当时大家都穷，也借不出多少钱来。我当时觉得还不如辍学早赚钱帮家里减轻负担，辍学后只有15岁，我跟着村里比我大一些的人爬火车皮去广东打工，白天睡芭蕉地，晚上做工厂货物的搬运工，当时一晚上能有20多块钱的收入。我还记得当时广东抓

暂住证很严，随便路边一个保安都能抓人，要不就敲诈几百块钱，要不就抓住送去修铁路，我在那个时候居无定所，没办法就回了老家。

回家后我觉得不能懒散下去，就在村里学着打铁、电焊，有一次开拖拉机因为大意，技术也不到家，差点让车子轧死，我母亲就开始反对我开拖拉机。所以后来我又去当了搬运工，带着我哥哥和我父亲，但是因为当时只有十六七岁的年纪，总是被那些老搬运工欺负，有时候还拳脚相加。当时我有两个选择，一是去少林寺练功夫，二是去军队当兵。但是去少林寺还得要学费，无奈我还是选择了去当兵。

我是中国第一批军事改革后的两年兵，两年时间一晃而过，我意识到自己当年的雄心壮志、远大抱负都没有实现，我羞于回家，就去了当时的改革开放最前沿——深圳做了两年保安，两年之后我辞去保安工作，开始拿起多年没碰过的纸和笔写简历找工作，但是被职介公司骗走了身上那两年做保安攒的所有钱，最后勉强找到了一份做销售的工作，从此就开始了我的销售生涯。

刚开始在学校门口卖过洗发水、沐浴露的套装，在工地上卖过收音机、剪刀和菜刀的套装??直到2003年遇到一个做企业管理培训的公司，在那里学到了很多知识，每天好像都拥有充沛的精力。由于我做销售不走寻常路，不束缚自己的思维，所以那段时间我的业绩很好，只用1年多的时间我就从一个业务员做到了一个分公司的总经理，然后自己开始慢慢地创业。

当你有一天成功了，才会觉得曾经受的那些磨难是人生的资产。我今年35岁，在企业经营中取得现在这样一点小成绩，最大的收获不在于说我的企业项目做多大、多赚钱，而在于过去的种种经历让我现在变得内心宁静，不骄不躁、不疾不徐、不攀比、不计较。如果现在拿走我所有的一切，只要有我这个人，有

这样的行为处事的能力，我也一定会东山再起，创造像现在这样的一切。

《现代企业文化》：你创业的初衷是什么？你是如何构建你的碱法品牌团队的？

金立军：我喜欢创新，喜欢去闯一条自己喜欢的路，打破常规、不按常理出牌、全力以赴，不愿意去模仿别人，但是我开创的模式现在基本都被别人模仿。

二十七八岁的时候，我的销售事业已经如日中天，小有成就，人也开始飘飘然，所以在与人合作方面就出了很多问题。这也是为什么现在这个产品叫“碱法”的原因，要学会做减法，才会找到更好的自己。

创业的初衷——一是因为以前经济状况不好，成长在母亲的眼泪当中，活在周围人的轻视当中，我渴望改变这种状况，证明自己的价值；二是想做一个可以真正能被传承下来的品牌，站在历史使命的角度能够改变一代人的生活观念和价值意识，甚至是关注下一代人的健康状况。

2014年8月7日我一个人来到北京，在东直门租了一个20平米的房子当作办公室，我看准了苏打水的市场潜力，动用老乡微信群、QQ群，靠一张嘴来给他们描绘未来美好的愿景。我记得非常清楚，第一个进公司的员工听完我的描述后非常淡定地说了一句：“能把这个月工资发了我就相信是真的”。当时，我们招到了不少专业人才来搭建框架，并在越来越明朗的今天用我们的企业文化和独特定位留住了他们，同时也吸引了更多同行业的高手加入我们。

苏打水这个项目从立项到上市只用了103天，这100多天里我们每天的睡眠时间不超过3个小时。上市后也创造了市场上的销售奇迹，但是这个苏打水项目从名字、包装、品类、口味等都是我自己和一个好朋友一起策划的。当时既要开发产品又要招团队还要编排上市计划，安排很满，几乎没有休息时间。