报价分析

2. 与公布价格比较
3. 与市场价格比较
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案例分析---100039962
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3 Q
诚信 · 创新 · 敬业 · 团队
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• The variable contribution margin, also known as the contribution margin or gross profit, describes the amount of profit generated by the sale of an item for a company. • The variable contribution margin considers the variable costs associated with a product but does not consider any of the fixed costs associated with the item. You can manually calculate the variable contribution margin for any product.
报价分析
张勇 2017年5月
诚信
·创新 ·敬业 ·团队
报价单分析 项目是否齐全？ 是最终报价吗？ 成本结构合理吗？ 有恶意低价吗？ 有数量折扣吗？ 工装模具费用摊销符合约定吗？ 付款期是多少？ 交货期多少？ 有最小定货量要求吗？ 交货状态是什么？是否含包装？交货地？ 有质量保证吗？ 报价有效期是多少？ 外汇汇率是多少？
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本-量-利（C-V-P)分析
成 本 ( 元) 销售总收入线
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y
销售总成本线
变动成本
固定成本 业务量(件) x
利润＝销售量＊（单价－单变成本）－固定成本
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边际贡献
边际贡献，国际会计英语中称为contribution margin。边际贡献是管理会计中一个经常使用的十 分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行 产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。 在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首 先是用来弥补企业生产经营活动所发生的固定 成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成 本后，如有多余，才能构成企业的利润。这就 有可能出现以下三种情况： (1) 当提供的品种边际贡献刚好等于所发生的 固定成本总额时，企业只能保本，即做到不盈 不亏。 (2) 当提供的品种边际贡献小于所发生的固定 成本总额时，企业就要发生亏损。 (3) 当提供的品种边际贡献大于所发生的固定 成本总额时，企业将会盈利。 因此，品种边际贡献的实质所反映的就是产品 为企业盈利所能作出的贡献大小，只有当产品 销售达到一定的数量后，所得品种边际贡献才 有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈 利作贡献。
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加工费率
举例1：折弯 其成本构成=设备折旧摊销+人工成本+辅助材料 a)设备折旧摊销： 设备折旧按5年计算，每年按12个月，每月22天，每天8小时记。 例如：50万的设备，每分钟设备折旧=50*10000/5/12/22/8/60=0.79元/分钟 折一道弯一般花10秒到100秒不等，故折弯每刀设备折旧=0.13-1.3元/刀。 B)人工成本： 每台设备需要1个技术员操作，每个技术员月平均工资=5000元，每月上班22天，每 天8小时，即每分钟成本=5000/22/8/60=0.47元/分钟，每分钟平均可以折1-2个弯， 故：每道弯的人工成本=0.24-0.47元/刀 c)辅料成本： 折弯机每台每月所用的辅料成本为600元，按每月22天，每天8小时计，每小时成本 =600/22/8/60=0.06元/刀
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砍价的依据是什么——标准成本
标准成本
标准用量
•直接材料 •直接人工 •制造费用
x
标准价格
•原材料单价 •小时工资率 •小时制造费
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价格分析
通过与合理的价格基准进行比较来评估供应商价格 1. 与历史数据比较
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加工费率
举例2：表面处理 外发的按采购价格（如：电镀、氧化） 喷涂费用构成： 喷涂费=粉末材料费+人工费+辅料费+设备折旧 a)粉末材料费：计算方法一般按平方米计算，每公斤粉末价格在25-60元不等（主 要与客户要求有关），每公斤粉末一般可以喷4-5个平方。 粉末材料费=6-15元/平方 b)人工费：喷涂线一共15人，每人按3500元/月，每月按22天，每天按8小时，每小 时可以喷30平方米。 c)人工费=15*3500/22/8/30=9.9元/平方 d)辅料费：主要指前处理液、固化炉所用的燃料费用，每月为5万元，每月按22天， 每天8小时，每小时喷30平方米。 辅料费=9.47元/平方 e)设备折旧：喷涂线投资100万，按5年折旧，每年12月，每月22天，每天8小时， 每小时喷30平方米。 设备折旧费用=100*10000/5/12/22/8/30=3.16元/平方 总的喷涂费用=28-38元/平方米 若要局部保护喷涂，费用会更高。
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管理费率
管理费用主要有两部分：厂租水电和财务费用 a)厂租水电： 每月的厂租水电费用15万，每月产值按400万算，厂租水电应占产值的比例为 =15/400=3.75% b)财务费用： 由于应收应付周期不匹配（我们现金买材料，客户月结60天），我们需要压至少3 个月左右的资金，按银行利息为1.25-1.5% 故：管理费用应占总销售价格的5%左右。
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