2019年冬虫夏草批发市场观察

2018年，2019年是冬虫夏草行业特殊的两年，藏善堂在2018年后半年停止更新价格，市场价格体系已经完全混乱，描述清楚各个产地，不同品质所需要的指标变得越来越复杂，从本月起，藏善堂根据冬虫夏草行业的最新变化情况恢复更新每月冬虫夏草价格播报。便于新老客户在今年价格体系更加混乱的现实中找到最合适自己需要的产品。

2018年是冬虫夏草销售由旺减弱最明显的一年，在严峻的宏观经济环境下，相当多服用冬虫夏草养生的老客户减少购买或者停止购买，其中多数为中小企业业主自用客户，经济寒冬下，相对于吃虫草，企业存活成最重要的事情。而虫草高端客户对精品那曲虫草消费比较稳定。如果说2017年到2018年是冬虫夏草价格挣扎的两年，而2019年将是冬虫夏草行业真正走入阴跌下降通道的一年。

从2015年起，由于越来越多的年轻人加入冬虫夏草互联网营销创业，其独特的品质要求，造成了这三年冬虫夏草价格体系所反应的价格完全偏离了客户购买冬虫夏草的初心，藏善堂从10年前创立开始，就始终坚持为客户提供性价比最高的冬虫夏草产品，关于虫草品质的看法和市面多数商家宣传的也不一致，更多是听取了北京农科所专家对虫草品质的建议。藏善堂认为，除了个别地区，比如西藏灵芝低海拔草，青海祁连山小木里草，四川炉霍小草，阿坝部分地区草，以及云南和甘肃地区虫草相对成分含量不够外（前些年的虫草行业龙头企业上市公司青海春天的实验室做了所有地区的虫草腺苷含量以及虫草多糖含量测试数据证明），其他地区冬虫夏草品质应该以科学的含量为准判断，藏善堂对食用虫草养生的客户的品质建议是：无发霉，无硫磺处理颜色，虫草饱满，子座长度合理均认为是质量合格的虫草，那些以颜色够不够黄，子座够不够短，作为标准的，并没有任何专家学者的文献出处，全部是商家的宣

传，要知道国家80年代初收购虫草完全没有以虫体大小、子座长短作为评判标准，因此，藏善堂建议虫草客户，在符合上述标准的同时，花相同的钱获得更多的虫草作为选购标准是对的，特别是经济寒冬的现在，性价比是最明智的选择。拼多多的快速成功，价格是最重要的因素，但是背后反映的是消费降级和社会现象，藏善堂来自日本台湾和香港的客户，明显从消费理念上，比大陆客户理性，主要表现在，追求性价比！

同时，藏善堂并不忘记高端客户的特殊心理需求，继续提供精品5S那曲冬虫夏草，在保证质量的前提下，争取提供优质惠价的那曲虫草。

2019年冬虫夏草价格同规格的批发价格已经严重扭曲，优质那曲地区的冬虫夏草比同规格的其他地区的价格平均高2-4万不等，随着虫草中低端客户消费人群的萎缩，高档那曲虫草依然价格坚挺，降价幅度是所有产区最小的，背后的原因是，高端虫草客户的消费依然强劲，虽然这部分高端人群也是遵守2:8定律的少数人群，但是那曲虫草也是占每年全部虫草产量12%到20%范围的最优质虫草，匹配的产品和消费，结果就是当其他产区虫草价格较大幅度下跌的同时，那曲冬虫夏草依然一枝独秀。因气候原因，那曲虫草品质和其他地区虫草品质（按照商家说法的品质）相对下降，但是按照藏善堂根据北京农科院的专家说法的品质定义，今年大幅度的价格下跌，反而是那些真正需要冬虫夏草的客户的最好购买时机，本月和下月，冬虫夏草价格将趋于稳定，也是最好的采购季节，止跌和可能小幅度反弹有大概率，需要的客户可以再这两个月下手购买。

以下是藏善发布的2019年7月份冬虫夏草价格表。

一.玉树冬虫夏草

（500克起批发，或根据购买数量不足500克适当优惠）

（精选：无断、无穿签、产新期间冬虫夏草干度按实际行情）

注意：以上不包括客户特别提出的高档礼盒或者礼品包装的价格仅仅是冬虫夏草的价格。要求多礼盒包装的，收礼盒成本费。

二.那曲冬虫夏草

（500克起批发，或根据购买数量不足500克适当优惠）

（精选：无断、无穿签、产新期间冬虫夏草干度按实际行情）

注意：以上不包括客户特别提出的高档礼盒或者礼品包装的价格仅仅是冬虫夏草的价格。要求多礼盒包装的，收礼盒成本费。