《孙子兵法的兵家智慧》中国古代的风险意识
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李东生
案例：联想的多元化与国际化
原因：联想之所以选择多元化之路，其原因之一是ＰＣ领域的竞争已经日益激烈，利润空间也在不断
的缩小。海尔、ＴＣＬ等国内ＰＣ品牌也在日益崛起，而戴尔、ＩＢＭ等国外ＰＣ巨头也开始把重心放 在中国。ＰＣ制造门槛的降低以及市场竞争的日益激烈，使价格战大行其道，联想受到了收入和利润不 断下降的威胁 。
Thanks！
《孙子兵法的兵家智慧》
友情提示
请勿在室内吸烟 上课时间请勿：
--请将您手机改为“震动” 避免在课室里使用手机
上课时间欢迎：
--提问题和积极回答问题 --随时指出授课内容的不当之处
--交谈其他事宜
--随意进出教室
十、胜于“易胜”
孙子的慎战思维
“兵者，国之大事业，死生之道，存亡之地，
不可不察也”。 ——《计篇》
中国古代的风险意识
“兵者，凶器也，不得已而用之” 。
——《道德经》
“足食、足兵，民信之也” 。 ——《论语》
“生于忧患、死于安乐”。 ——《孟子》
风险无处不在
战略风险 法律风险 其他风险 人力风险 惯性风险
预案机制
“勿恃其不来，恃吾有以待”。 ——《九变篇》 将风险消灭在萌芽之中。
企业善于危机公关
“一节不用，百节皆废”。 ——《孙膑兵法》
各个击破的理论
“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。 ———《毛泽东选集》
关于系统论的理论
军队和企业管理都是一个系统
各因素的组合在于产生乘积效应
中国企业一元化探讨
专一化策略在中国的发展
美国企业与欧洲企业发展之比较
韦尔奇对话李东生
• 主业达到垄断地位 • 一定存在丰厚利润
措施：早在2001年联想就制定了多元化的发展策略，希望向多个不同业务领域发展，找到新市场，从
而打入全球500强行列。联想选择了三个与ＩＴ相关的行业：互联网、ＩＴ服务、手机业务。 上马幸福
之家网站，入股赢时通，成立新东方教育在线；成立ＦＭ365网进军保险业软件，电信业系统。
结果
：2002财年，联想仅仅完成了192.7亿港元的销售额，比预定的260亿元人民币的目标差了20%以
多元化还是国际化？
孙子的胜利观
• 道胜：企业文化取胜
• • 计胜：计划战略制胜 形胜：实力取胜
• 势胜：核心能力制胜--满足员工需求和满足客户
需求 • • 知胜：情报与信息制胜 谋胜：全胜-小投入换取大产出 交胜-结盟制胜 战胜-市场制胜 • 易胜：危机意识制胜
“教育是为美好生活作准备！”
——斯宾塞
十一、“并敌一向”与专一化策 略
“专分”理论
“ 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我
众而敌寡”。
——《孙子兵法 虚实篇》
集中一个点突破
“有提十万之众而天下莫挡者，谁？曰桓公也； 有提七万之众而天下莫挡者，谁？吴起也；有提三万 之众而天下莫挡者，谁？曰孙子也。”
——《尉缭子》
“并敌一向”与专一化策略Βιβλιοθήκη Baidu
上。2003财年情况也不理想，只完成了202.3亿港元的销售收入，仅比上一财年提高了5%。不仅如此， 联想的多元化战略还拖累了主业，影响了核心竞争力，其PC核心业务面临着来自戴尔等竞争对手的严峻 挑战。据Gartner Dataquest发布的统计资料显示，二○○三年，联想PC的出货量增加了百分之十五点 一，市场占有率为百分之二十一点三，而戴尔出货量的增长高达百分之六十三。
案例：联想的多元化与国际化
原因：联想之所以选择多元化之路，其原因之一是ＰＣ领域的竞争已经日益激烈，利润空间也在不断
的缩小。海尔、ＴＣＬ等国内ＰＣ品牌也在日益崛起，而戴尔、ＩＢＭ等国外ＰＣ巨头也开始把重心放 在中国。ＰＣ制造门槛的降低以及市场竞争的日益激烈，使价格战大行其道，联想受到了收入和利润不 断下降的威胁 。
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请勿在室内吸烟 上课时间请勿：
--请将您手机改为“震动” 避免在课室里使用手机
上课时间欢迎：
--提问题和积极回答问题 --随时指出授课内容的不当之处
--交谈其他事宜
--随意进出教室
十、胜于“易胜”
孙子的慎战思维
“兵者，国之大事业，死生之道，存亡之地，
不可不察也”。 ——《计篇》
中国古代的风险意识
“兵者，凶器也，不得已而用之” 。
——《道德经》
“足食、足兵，民信之也” 。 ——《论语》
“生于忧患、死于安乐”。 ——《孟子》
风险无处不在
战略风险 法律风险 其他风险 人力风险 惯性风险
预案机制
“勿恃其不来，恃吾有以待”。 ——《九变篇》 将风险消灭在萌芽之中。
企业善于危机公关
“一节不用，百节皆废”。 ——《孙膑兵法》
各个击破的理论
“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。 ———《毛泽东选集》
关于系统论的理论
军队和企业管理都是一个系统
各因素的组合在于产生乘积效应
中国企业一元化探讨
专一化策略在中国的发展
美国企业与欧洲企业发展之比较
韦尔奇对话李东生
• 主业达到垄断地位 • 一定存在丰厚利润
措施：早在2001年联想就制定了多元化的发展策略，希望向多个不同业务领域发展，找到新市场，从
而打入全球500强行列。联想选择了三个与ＩＴ相关的行业：互联网、ＩＴ服务、手机业务。 上马幸福
之家网站，入股赢时通，成立新东方教育在线；成立ＦＭ365网进军保险业软件，电信业系统。
结果
：2002财年，联想仅仅完成了192.7亿港元的销售额，比预定的260亿元人民币的目标差了20%以
多元化还是国际化？
孙子的胜利观
• 道胜：企业文化取胜
• • 计胜：计划战略制胜 形胜：实力取胜
• 势胜：核心能力制胜--满足员工需求和满足客户
需求 • • 知胜：情报与信息制胜 谋胜：全胜-小投入换取大产出 交胜-结盟制胜 战胜-市场制胜 • 易胜：危机意识制胜
“教育是为美好生活作准备！”
——斯宾塞
十一、“并敌一向”与专一化策 略
“专分”理论
“ 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我
众而敌寡”。
——《孙子兵法 虚实篇》
集中一个点突破
“有提十万之众而天下莫挡者，谁？曰桓公也； 有提七万之众而天下莫挡者，谁？吴起也；有提三万 之众而天下莫挡者，谁？曰孙子也。”
——《尉缭子》
“并敌一向”与专一化策略Βιβλιοθήκη Baidu
上。2003财年情况也不理想，只完成了202.3亿港元的销售收入，仅比上一财年提高了5%。不仅如此， 联想的多元化战略还拖累了主业，影响了核心竞争力，其PC核心业务面临着来自戴尔等竞争对手的严峻 挑战。据Gartner Dataquest发布的统计资料显示，二○○三年，联想PC的出货量增加了百分之十五点 一，市场占有率为百分之二十一点三，而戴尔出货量的增长高达百分之六十三。