经销商管理模式

终端为王

扩大市场占有率是品牌连锁企业发展的秘 诀，尤其是现在皮具行业竞争越来越大的 市场环境下，如何扩大自己的市场份额是 企业思考和努力的最大关键。
零售终端三要素：

哪个要素最重要？
商品管理
订货管理 商品销补管 理 商品清货管 理
1.选址 2.租金/扣点 3.工程装修 4.市场推广
1.现金流 顺畅 2.利润最 大化 市场管理 1.人员管理 2.服务管理 3.客户管理 4.店务管理
营运管理
ຫໍສະໝຸດ Baidu
高效能终端运营标准：

一个中心，两个基本面

人
货
场
业绩管理
日常营业管理
财务管理
一、经销商管理模式
经销商成功经营思路 ② 市场区域布局与拓展 ③ 目标达成管理模式 ④ 跟进及维护
①
经销商成功经营思路
成熟开店心态： ① 先胜的信念（优质客户） ② 明确的奋斗目标（渠道在改变） ③ 行动精神（循环系统） ④ 竞争与危机意识 ⑤ 虚心学习的心态 ⑥ 成功的经营思路 ⑦ 灵活的商品管理能力(所有商品必须有人气、明星、基础、 客流机会） ⑧ 把握人气等于财气的服务技巧 ⑨ 保证良好的资金周转情况（保证金、加盟） ⑩ 充分利用人力资源的能力 11 开源节流的观念 12 不断超越顾客的期望
二、区域市场的布局与拓展
建立具有战略布局意义的店铺网络 1、从主干道布局 2、规模 3、资金支持

1、区域市场的开发
树立目标感 品牌占领市场布局 你的池塘有多大 区域市场开发的目标制定

2、自营店与加盟店的布局
店铺类型分级： a) 为什么要开旗舰店？ b) 直营店铺的重要性 c) 加盟店铺的重要性 d) 区域市场的金银铜三角划分