邮政函件广告局数据库商函与邮政贺卡
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二、邮政贺卡
为利于品牌推广，国家邮政局将中国邮 政贺年(有奖)明信片、企业拜年卡、企业金 卡等名称统一规范为中国邮政贺卡。 邮政贺卡分为销售型和定制型。其中， 定制型是专供政府、企事业单位节日期间沟 通、祝福使用。国家邮政局统一印制，满足 您个性化的版面设计，度身订做，以邮政形 象为发行主题，可加印企业楼宇厂房、产品 及广告，搭载中国邮政百年品牌，更彰显尊 贵与气派。
邮政函件广告局数据 库商函与邮政贺卡
数据库营销的优势
具有隐蔽性
与客户建立、维持良好的关系， 明确目标市场，准确定位。
既具有可测定性又具 有效果反馈功能。
使客户直接反应，刺激 客户查询或定货。
广告和销售高度统一
具有提高产品附加值的优势
数据库营销的核心——消费者！
商业信函
商业信函的定义 是实现直复营销或数据库营销的一种手段或
商函的形式
邮简式 信封型 明信片 固定形式的印刷品 普通印刷品
商函市场发展趋势
——消费者服务观念的变化 ——人们生活、消费习惯的变化 ——企业为保证自身商品的销售改变观念 ——企业用于提高自身服务水平的措施 ——人们文化习惯的培养。
商函的流程——不只是寄送那么简单…
名址
目标受众
创意
商函与其他媒体优势比较
电视广告 地域限制 广告费高昂 品牌宣传 不直接介入销售
商业信函 无地域限制 一对一宣传，相对成本
低 直接介入销售 销售及市场反馈可测
商函与其他媒体优势比较
电子网络广告
专业性、技术性较强， 实施需要专业人员
消费群体有限
信息量过大，消费者查 找困难
商业信函 不需特殊专业人员 面对所有潜在消费者 一对一信息主动沟通
亲和性
邮政贺卡在传递新年祝福的同时又能展现企业 形象以及产品、服务。给寄信人和收信人之间 提供了一种温馨的沟通方式；因为可以兑奖， 又给收件人带来意外惊喜，从而欣然接受所传 递的信息。
品种介绍
普通型
规格183mm×100mm,广告面一面。
信卡型
广告位除邮资面以外其他三面均可印制广告内 容，尺寸为186mm×256mm（展开后）
者说媒介方式 就是一种宣传手段，即将具有个性化的传达
企业产品、服务等信息的资料、物品，通过寄 递、投送、散发等形式传达给企业的目标受众， 引导其购买企业产品的过程
商函的特点
针对性强 容量大 可传递实物 是主动媒体 易保存、可传阅
选择性强、机动灵活 促销手段保密 制作简便、相对费用低廉 不易引起消费者反感
实用性
圣诞节、元旦、春节来临之际各行业（单位） 一直利用佳节时机，在邮局购买或订制一定数 量的贺卡，通过邮寄互致祝福、问候，宣传企 业形象、产品、服务。虽然现代生活中各种通 讯方式日新月异，但邮政贺卡满载真情实感和 喜庆气息的实物传递特性仍然吸引着众多的消 费者。
唯一性
邮政贺卡是国家邮政局发行的邮资凭证，集宣 传、邮寄、鉴赏和收藏于一身，有“国家名片” 的美誉，具有不可模仿的唯一性和权威性，与 宣传企业形象、产品、服务相结合，将赋予更 加丰富的内涵。
吸引用户打开，产生好感
诱因
刺激用户立刻行动的诱因
用户接触策略和流程的设计
回复设计
对用户反馈回复的跟进和分析
回源自文库处理
活动的实施完成
执行
数据库商函能干什么？
卖商品
卖服务
会员服务
向会员作定 期沟通
传递公司信息
商函通常是 b-b 的首选沟通工具
渠道管理
制造商与销售渠道成员之 间的沟通通常用商函
广 告 面
邮 资 面
贺卡信封 产品规格 ：C5：229mm×162mm ZL：
230mmX120mm
贺卡内件 产品规格 ： 291mm×216mm（含出血尺寸）
我的联系方式： 张家口市邮政函件广告局 电话：、2187997 QQ：81899168 电子邮箱：
韩越海
谢谢！
邮政贺卡 传递真情
产品特征
具有广泛性 具有实用性 具有唯一性 具有亲和性
广泛性
邮政贺卡自1993年发展至今已有16个年头， 以其特有的祝福、兑奖、宣传等功能受到人民 群众的普遍使用，是佳节期间亲朋好友相互祝 贺、问候的首选，已形成一种全国性的节日礼 仪消费时尚，通过邮寄可达全国范围，具有广 泛的宣传作用。
收集顾客情报
商家与顾客情感联络
促销
评价数据库营销商函成功与否的指标
价格？
设计 ？
印刷？
妥投率？
？
。。。。。
评价数据库营销商函成功与否的指标： 回复率或响应率
盈亏平衡响应率
盈亏平衡时的响应率=单位成本/所售商品的净利润 如：一封商函的成本是1元 一件商品的净利润是100元
盈亏平衡时的响应率=1/100=1%
二、邮政贺卡
为利于品牌推广，国家邮政局将中国邮 政贺年(有奖)明信片、企业拜年卡、企业金 卡等名称统一规范为中国邮政贺卡。 邮政贺卡分为销售型和定制型。其中， 定制型是专供政府、企事业单位节日期间沟 通、祝福使用。国家邮政局统一印制，满足 您个性化的版面设计，度身订做，以邮政形 象为发行主题，可加印企业楼宇厂房、产品 及广告，搭载中国邮政百年品牌，更彰显尊 贵与气派。
邮政函件广告局数据 库商函与邮政贺卡
数据库营销的优势
具有隐蔽性
与客户建立、维持良好的关系， 明确目标市场，准确定位。
既具有可测定性又具 有效果反馈功能。
使客户直接反应，刺激 客户查询或定货。
广告和销售高度统一
具有提高产品附加值的优势
数据库营销的核心——消费者！
商业信函
商业信函的定义 是实现直复营销或数据库营销的一种手段或
商函的形式
邮简式 信封型 明信片 固定形式的印刷品 普通印刷品
商函市场发展趋势
——消费者服务观念的变化 ——人们生活、消费习惯的变化 ——企业为保证自身商品的销售改变观念 ——企业用于提高自身服务水平的措施 ——人们文化习惯的培养。
商函的流程——不只是寄送那么简单…
名址
目标受众
创意
商函与其他媒体优势比较
电视广告 地域限制 广告费高昂 品牌宣传 不直接介入销售
商业信函 无地域限制 一对一宣传，相对成本
低 直接介入销售 销售及市场反馈可测
商函与其他媒体优势比较
电子网络广告
专业性、技术性较强， 实施需要专业人员
消费群体有限
信息量过大，消费者查 找困难
商业信函 不需特殊专业人员 面对所有潜在消费者 一对一信息主动沟通
亲和性
邮政贺卡在传递新年祝福的同时又能展现企业 形象以及产品、服务。给寄信人和收信人之间 提供了一种温馨的沟通方式；因为可以兑奖， 又给收件人带来意外惊喜，从而欣然接受所传 递的信息。
品种介绍
普通型
规格183mm×100mm,广告面一面。
信卡型
广告位除邮资面以外其他三面均可印制广告内 容，尺寸为186mm×256mm（展开后）
者说媒介方式 就是一种宣传手段，即将具有个性化的传达
企业产品、服务等信息的资料、物品，通过寄 递、投送、散发等形式传达给企业的目标受众， 引导其购买企业产品的过程
商函的特点
针对性强 容量大 可传递实物 是主动媒体 易保存、可传阅
选择性强、机动灵活 促销手段保密 制作简便、相对费用低廉 不易引起消费者反感
实用性
圣诞节、元旦、春节来临之际各行业（单位） 一直利用佳节时机，在邮局购买或订制一定数 量的贺卡，通过邮寄互致祝福、问候，宣传企 业形象、产品、服务。虽然现代生活中各种通 讯方式日新月异，但邮政贺卡满载真情实感和 喜庆气息的实物传递特性仍然吸引着众多的消 费者。
唯一性
邮政贺卡是国家邮政局发行的邮资凭证，集宣 传、邮寄、鉴赏和收藏于一身，有“国家名片” 的美誉，具有不可模仿的唯一性和权威性，与 宣传企业形象、产品、服务相结合，将赋予更 加丰富的内涵。
吸引用户打开，产生好感
诱因
刺激用户立刻行动的诱因
用户接触策略和流程的设计
回复设计
对用户反馈回复的跟进和分析
回源自文库处理
活动的实施完成
执行
数据库商函能干什么？
卖商品
卖服务
会员服务
向会员作定 期沟通
传递公司信息
商函通常是 b-b 的首选沟通工具
渠道管理
制造商与销售渠道成员之 间的沟通通常用商函
广 告 面
邮 资 面
贺卡信封 产品规格 ：C5：229mm×162mm ZL：
230mmX120mm
贺卡内件 产品规格 ： 291mm×216mm（含出血尺寸）
我的联系方式： 张家口市邮政函件广告局 电话：、2187997 QQ：81899168 电子邮箱：
韩越海
谢谢！
邮政贺卡 传递真情
产品特征
具有广泛性 具有实用性 具有唯一性 具有亲和性
广泛性
邮政贺卡自1993年发展至今已有16个年头， 以其特有的祝福、兑奖、宣传等功能受到人民 群众的普遍使用，是佳节期间亲朋好友相互祝 贺、问候的首选，已形成一种全国性的节日礼 仪消费时尚，通过邮寄可达全国范围，具有广 泛的宣传作用。
收集顾客情报
商家与顾客情感联络
促销
评价数据库营销商函成功与否的指标
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评价数据库营销商函成功与否的指标： 回复率或响应率
盈亏平衡响应率
盈亏平衡时的响应率=单位成本/所售商品的净利润 如：一封商函的成本是1元 一件商品的净利润是100元
盈亏平衡时的响应率=1/100=1%